Главная » Hi-Tech » «Я живу на одну зарплату в $200 тысяч в год»: история создателя Depositphotos Дмитрия Сергеева

«Я живу на одну зарплату в $200 тысяч в год»: история создателя Depositphotos Дмитрия Сергеева

Интервью взял Виталий Шкиль.

Он из тех парней, которых не интересует бизнес по наследству, единственное дело всей жизни и другие идеалы традиционного капитализма времен Генри Форда. Дмитрий Сергеев считает себя серийным предпринимателем. И так как можно чаще. Сергеев хочет другого: создать бизнес с нуля, сорвать на его продаже куш и потом повторить процесс.

Потом основал один из крупнейших в мире фотобанков Depositphotos. В 2005 году он создал файлообменник DepositFiles, но вовремя избавился от компании. Перечислить другие проекты – успешные и не очень – Сергеев затрудняется. Именно эти два проекты обеспечили Дмитрию имя. Уж слишком много в его бизнес-жизни было экспериментов.

Чем живет офис Depositphotos в Киеве

Нужно пройти вдоль парковки, свернуть налево возле скамеек, и ты у входа в международную компанию. От моего офиса к офису Depositphotos – не больше сотни метров. Depositphotos занимает трёхэтажное здание в том же бизнес-центре, где работаю я – на месте советского завода легкой промышленности.

У основателя многомиллионного бизнеса не было пропуска, и он ждал, пока его впустят коллеги. С Дмитрием Сергеевым мы несколько раз пересекались возле турникета у входа в центр.

В киевском офисе Дмитрий бывает не часто. Впрочем, пропуск ему особо и не нужен. Там Depositphotos открывает пятый зарубежный офис, где будут работать европейские специалисты, которые не готовы переехать в Киев. Последние несколько месяцев, например, Сергеев живет и работает на Кипре.

Она на втором этаже фотостудии Lightfield Productions. На интервью Дмитрий пригласил не в свой кабинет, а в комнату для совещаний. Два десятка съемочных площадок занимают 2,5 тысяч кв. Её компания открыла в прошлом году, получив статус самой крупной студии в Восточной Европе. м.

На рабочих столах – огромные мониторы и зеленые растения. Затворы фотоаппаратов щёлкают очередями, сотрудники обрабатывают изображения для мировых фотобанков. Так выглядит ежедневная рутина студии.

Он, в серой толстовке, в очках и с волнистыми волосами, больше напоминает креативного директора, чем капитана этой фотомашины. В Сергееве многие не узнают босса. Но вернемся к самому началу. Между делом Дмитрий объяснил: стиль рядового городского жителя ему ближе, чем дорогие рубашки с галстуком.

Дмитрий Сергеев стал бизнесменом в 14 лет

В 90-х 14-летнего подростка поразил «вирус» коммерческого обмена. Дмитрий родился и вырос в Ярославле в России. Мама Дмитрия привезла из Китая десяток спортивных костюмов, которые там обменяла на отечественные коньки, и заработала неплохие по тем временам деньги.

«У меня случилась истерика, я начал грузить каких-то людей, чтобы продавать шмотки», – вспоминает Сергеев. За пару коньков можно взять шесть спортивных костюмов, их легко сбыть на дефицитном рынке.

«Видимо, это моё врождённое качество», – добавляет он. Коммерческий опиум был настолько сладким, что Дмитрий пошел дальше, пока не создал международную компанию.

Заниматься предпринимательством оказалось куда интересней. Карьера наёмного сотрудника для Сергеева закончилась в 14 лет после работы в почтовом отделении.

Я всё бросил и постоянно делал какие-то авантюры, которые приводили к успеху.

Дмитрий Сергеев

основатель Depositphotos, Crello и Bird in Flight

В 90-х он зарабатывал на перепродаже импортного ширпотреба. Сергееву свойственно делать бизнес-проекты в духе времени. Потом основал ночной клуб в Ярославле, а в 2001 году познакомился с интернетом.

Благодаря ему он реализовал будущие интернет-проекты. На закате доткомов он занялся перепродажами в сети – гонял трафик на сайты заказчиков и заработал свой первый миллион долларов.

Его позвал погостить Фагот из хип-хоп группы ТНМК. Перед Оранжевой революцией Сергеев переехал в Украину. Тут Сергеев влюбился в девушку и решил остаться.

Как запускался и работал файлоомбенник Depositfiles

Спустя несколько лет у файлообменника было 30–40 млн ежемесячных посетителей, десятки терабайт информации на серверах и место в топ-100 самых посещаемых сайтов мира. В 2005 году Дмитрий запустил Depositfiles.

Параллельно в США обострился вопрос авторских прав. Но история закрутилась в другую сторону – уютный файлообменник накрыло пиратским контентом.

Мы нанимали людей не для разработок, а для очистки», – вспоминает Дмитрий. «Сервис превратился в помойку ворованного контента.

Но сначала от партнерства отказался PayPal, потом и Google. Он оказался в западне собственных интересов: бизнес рос, деньги капали, всё легально.

Прибыльный бизнес приносил больше геморроя, чем денег

Дмитрий Сергеев

основатель Depositphotos, Crello и Bird in Flight

По оценке украинского Forbes, за $10 млн. Но Сергеев вовремя провернул вполне успешную сделку – продал компанию украинским инвесторам.

Даже пытался скопировать «ВКонтакте» и YouTube с расчетом улучшить бизнес-модель и продать проекты задорого. Дмитрий продолжал экспериментировать. – Как и в 14 лет». «Это предпринимательская истерика, – говорит он.

Но Сергеев выучил урок: «Предпринимательская работа – это постоянный поиск цельной идеи, из которой можно извлечь выгоду». Особых результатов эти попытки Дмитрию не принесли. И в 2009 году Сергеев запустил фотобанк Depositphotos. Брать зерна идей из пустоты и закапывать их в коммерческую почву – вот что ему нравилось.

Как возник Depositphotos

Потом в разных интервью Сергеев будет рассказывать, насколько рисковой была затея. На идею с фотобанком Дмитрия натолкнула жена-фотограф, которая тесно работала с будущими конкурентами. Никакого анализа конкурентной среды, спроса и прочих обязательных действий из бизнес-учебников он не делал. Он пошел на рынок, где конкурируют монстры масштаба Adobe.

Программисты, готовые работать над новым проектом, у него остались с прошлых проектов. «Я понимал, что технология фотобанков похожа на то, что мы делали раньше», – говорит Дмитрий. Сергеев купил готовый код, добавил туда улучшений и понял, что идея нового бизнеса вполне может претендовать на существование.

«Я стою горой за агрессивный маркетинг», – говорит он. Заманить фотографов на новую площадку Дмитрий решил деньгами. За каждый загруженный снимок компания платила поставщику по 10 центов – в 5-7 раз больше конкурентов.

Кассовый разрыв покрывали за счёт денег, вырученных от продажи Depositfiles. А потребителям фотоконтента он отдавал снимки почти даром. В том же 2009 году коллекция изображений достигла 1 млн файлов.

Гигант GettyImages из конкурента стал партнёром

Один из лидеров мирового рынка компания Getty Images написала Сергееву письмо, обвинив в использовании их логотипа. Куда он вляпался, Дмитрий понял спустя некоторое время. «Ну с чего бы это компания, которая стоит $ 4 млрд, будет писать компании из Украины – уберите логотип». Тогда Дмитрий убедился, что его бизнес приобретает вес.

Сергеев даже подружился с американцами, а в 2012 году получил от Getty Images предложение о поглощении. Конфликт двух фотобанков решился мирно. Но до сделки не дошло.

Во-вторых, Depositphotos выставила неплохой ценник как для стартапа – $200 млн. Во-первых, компанию не устраивало то, что Сергеев с командой не хотел покидать Украину.

А Сергеев нашел других инвесторов, из Европы. В итоге обе компании просто сохранили стратегическую дружбу.

Как Сергеев получил инвестиции от Европейского банка реконструкции и развития

«Когда ты ничего не стоишь, но хочешь казаться более солидным, нужно блефовать», – объясняет Дмитрий. Демпинг Сергеева напоминал блеф, к которому он прибегал на старте Depositphotos.

В 2011 году Сергеев получил $3 млн от российского фонда TMT Investments. Потом в истории компании появились инвесторы и блефовать стало бессмысленно – всё выдают цифры в отчетах. А в 2015 – еще $4 млн от ЕБРР.

Depositphotos стала первой украинской ИТ-компанией, которая получила деньги от фонда европейского банка.

Дмитрий Сергеев

основатель Depositphotos, Crello и Bird in Flight

Первый – когда ты растешь как Facebook, к тебе стоит очередь инвесторов. В разговоре с инвесторами есть два сценария, говорит Сергеев. «Ты сам задаешь тон разговора и называешь почти любые цифры».

Компания хочет привлечь инвестиции в трудное для привлечения инвестиций время. «Второй сценарий – компания заинтересована и в имиджевом инвесторе в первую очередь. По этому сценарию пошло наше сотрудничество с ЕБРР».

Сотрудники стали жаловаться на работу в Depositphotos

На серверах компании хранилось 40 млн файлов – это как по одной фотографии на каждого жителя Украины. 2016 год Depositphotos закончила с выручкой $20 млн. Всего бизнес работает почти в 200 странах мира.

А значит, все, кто с ним, должны выкладываться по максимуму и не задавать лишних вопросов. Сергеев считал, что построил ракету. Но из избы начали выносить мелкий мусор.

Мол, скупятся на настольный футбол. На ресурсе Ebanoe IT один из сотрудников компании рассказал о жадности Depositphotos. Компанию назвали настоящей галерой – из тебя выжимают все соки, первые три месяца даже пропуск не дают, никто с тобой не считается. В комментарии подтянулись другие сотрудники.

А про повышение зарплаты нельзя заикнуться», – говорит один из бывших сотрудников Depositphotos среднего звена. «Вешают на людей дополнительные обязанности. Если взял отгул на пятницу, тебе вычтут из отпуска дополнительно и субботу с воскресеньем. Другая претензия – к учету выходных. «А главный HR – Гитлер в юбке», – резюмирует сотрудник.

Подобные жалобы он называет клоунадой: сотрудник с зарплатой в $5 тысяч жалуется на «плюшки». Сергеев воспринял ситуацию спокойно. Кроме того, такие утечки полезны и позволяют вовремя отреагировать и что-то изменить в лучшую сторону.

С излишним давлением внутри Сергеев не согласен. «Но я не могу контролировать вопросы бубликов в офисе». Но теперь у Сергеева иная позиция – украинцев не вышло переубедить. Раньше он считал, что сотрудники международного бизнеса не отдыхают на майские.

Сергеев считает, что они знают о компании намного больше владельца. Внутри компании Дмитрий доверяет только восьми людям– это топ-менеджмент, который не менялся последние пять лет.

«Дмитрий хорошо замотивировал топ-менеджеров через опционы», – добавляет сооснователь венчурного фонда Digital Future Алексей Витченко.

«Но у меня абсолютистско-монархическое правление, я могу уволить любого человека в любую минуту», – добавляет Дмитрий.

Дмитрий Сергеев живет на одну зарплату

Но сам Сергеев не считает это хорошим качеством: «Я просто стесняюсь. Знакомые с Дмитрием предприниматели отмечают, что его совсем не волнуют элементы статуса. По этой причине он избегает многих мероприятий из ИТ-сферы и не выступает с докладами. Родители в детстве не показали мне, как подать себя, чтобы казаться серьезным». «Сидеть и грузить людей с блокнотами – нет».

Разные ИТ-предприниматели и инвесторы говорят, насколько «Дима крут», но без подробностей. В результате у Сергеева сложился интересный образ. «Мы не настолько хорошо знакомы», – отвечают они.

Свой стиль жизни он вписывает в рамки среднего класса. Дмитрий проводит много времени за границей и предпочитает Юго-Восточную Азию, нежели Дубай. «Мой лайфстайл не поменяется, если я буду зарабатывать и два миллиона в год», – уверяет он.

Её размер – около $200 тысяч в год. Мажоритарный акционер Depositphotos живет на одну зарплату. Но за хорошую работу и выполнение KPI Дмитрий может наградить себя бонусами. Столько же зарабатывает, к примеру, врач в США. Выросли на 30-40% в год – 5% прибавки к зарплате.

«Я люблю деньги»

Ему ещё охота поконкурировать на глобальном рынке. Готов ли Сергеев продать Depositphotos сегодня – ещё нет. «Предприниматель с чуйкой, бурлит идеями. И он шаг за шагом строит свою армию. Идти с ним в бой – одно удовольствие», – описывает Дмитрия управляющий партнер AVentures Capital Евгений Сысоев.

Он потратил на запуск 30 млн грн, чтобы понять, как работают коммерческие фотографы. Сергеев открыл самую крупную фотостудию в Восточной Европе.

И основал издание о визуальной культуре Bird in Flight, которое посещает 1,2 млн человек в месяц. В прошлом году вывел на рынок онлайн-фоторедактор Crello, который стал самым успешным запуском украинского продукта на площадке Product Hunt.

Что интересно, Сергеев в фотографии ничего не понимает и не интересуется съемкой. У Сергеева получилась фабрика рекламной фотографии замкнутого цикла.

Основал известный ресторан на Кипре, но потом продал непрофильный актив. Дмитрий запускал проект интерактивного путеводителя, который подсказывает интересные места. После трёх лет работы проект свернули. А виртуальный советчик Cluise (помогал подобрать одежду) вообще обернулся убытками. Дмитрий потерял около миллиона долларов.

«Деньги. «Почему ты в бизнесе?», – спрашиваю я в ожидании глубокого ответа. Они дают большую свободу делать то, что хочешь», – с улыбкой отвечает Дмитрий. Я люблю деньги.

#украина


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан
Обязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Ещё Hi-Tech Интересное!

Стартап дня: платформа для торговли акциями малых и средних компаний Euronext Growth

Стартап дня: платформа для торговли акциями малых и средних компаний Euronext Growth — Сервисы на vc.ru Свежее Вакансии… Написать Уведомлений пока нет Пишите хорошие статьи, комментируйте,и здесь станет не так пусто Войти Она помогает стартапам выйти на надёжные биржи с ...

МФО «Кредит 911» решило предлагать должникам работу ради возврата долга

МФО «Кредит 911» решило предлагать должникам работу ради возврата долга — Финансы на vc.ru Свежее Вакансии… Написать Уведомлений пока нет Пишите хорошие статьи, комментируйте,и здесь станет не так пусто Войти Микрофинансовая организация «Кредит 911» начала предлагать москвичам с задолженностями работу ...