Hi-Tech

Выстроить отношения с инвесторами — опыт основательницы фонда Cowboy Ventures

Выстроить отношения с инвесторами — опыт основательницы фонда Cowboy Ventures — Карьера на vc.ru

Свежее

Вакансии

Написать

Уведомлений пока нет

Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто

Войти

Конспект лекции предпринимательницы Айлин Ли.

В закладки

При поддержке школы стартапов Russol. Переведено волонтёрами Y Combinator по-русски. Волонтёры также проводят бесплатные просмотры переведённых лекций в инкубаторах, коворкингах, и университетах Пензы, Саратова, Кишинева, Астаны и других городов. Цель инициативы — передать русскоязычному пространству опыт создания и развития компаний вроде Airbnb, MixPanel или Twitch. Участвовать в просвещении, получить знания и перенять опыт.

Личный опыт

Мои родители из Китая. Меня зовут Айлин, я иммигрант первого поколения.

Мы копили деньги, чтобы купить китайский ресторан. Выросла в традиционной семье, у нас ничего не было. Сама я выросла в Нью-Джерси. В нём работала вся наша семья.

Иммигрант — это предприниматель, потому что ты приходишь в чужую страну ни с чем и должен найти себе работу, жильё и так далее.

Я узнала об особенностях инвестиций и стала вкладывать деньги в компании. Мне повезло, что родители позаботились о моём образовании, поэтому я попала в Массачусетский институт. Жила в Китае один год и преподавала английский язык, изучала китайский.

Там я заинтересовалась брендами, в частности, тем, как потребительские бренды завоёвывают потребителей. Затем я пошла в бизнес-школу. Я ходила в библиотеку и читала Fast Company и Inc Magazine, чтобы найти названия существующих компаний и прийти туда.

Тогда они были частными, сейчас это уже крупные компании. Я нашла компании Odwalla и The North Face и убедила их взять меня на лето. Занималась у них маркетингом.

Моя семья не хотела, чтобы я там работала, потому что мне нужно было тратить много времени на учёбу. После бизнес-школы пошла в Gap. Но Gap — магнит для талантов в розничной торговле.

Мы просто горели работой. Я думала, самые умные планировщики, продажники и дизайнеры работают в компании. Затем стала генеральным директором — делала всё, начиная от подготовки к совету директоров до поиска хорошего парковочного места для них, когда мы ездили в магазин. Я работала с цепочками поставок.

Это была хорошая подготовка для работы в венчурных фирмах. В 1999 году работала в онлайн-магазине Gap.com.

Я отправляла резюме в разные компании, и мне предложили интервью в фирме Kleiner Perkins. Потом решила уйти в техническую компанию. Думаю, они полагали, что нанять женщину — это что-то новое.

Мы отлично поладили, работали с Google и Amazon, у нас были потрясающие отношения, мы встречались с невероятными людьми. Мне пришлось работать на партнёра, которого звали Джон Доерр.

Каждую ночь я просто брала их домой и читала. Мне также нравилась масса бизнес-планов, которые отправляли в Kleiner Perkins. Это был удивительный опыт.

Трудно стать директором стартапа, если ты не участвовал в его создании: не прописывал должностные обязанности, не прошёл через этот опыт. Часто в венчурных фирмах очень нестабильно, так как там нет карьерного роста.

Индивидуальный подход

Чтобы быть директором, ты должен сначала убедить людей работать в твоей компании.

В компании много разных отделов: есть руководитель инженерного отдела, руководитель отдела продаж, отдела маркетинга и финансового отдела. Я оказалась не так хороша, как я думала. У них различные сильные стороны, и ими нужно по-разному управлять. Чаще всего это разные люди с разными личностными качествами. Вы должны общаться с каждым индивидуально.

Вы должны решить это лично. Какие слова нужно сказать, чтобы помочь им?

Качества инвестора

  • Только одна вещь имеет значение для инвесторов — это будущее. Настоящее только указывает на то, каким оно может быть.
  • Инвестор должен давать людям второй шанс и верить, что они могут стать лучше. Венчурный инвестор вынужден быть оптимистом.
  • Самые яркие качества крупных инвесторов, которых я знаю, — это вдумчивость и чуткость.

Как общаться с инвестором

  • История — продаёт. Полезно уметь рассказывать о своём проекте. Люди хотят быть эмоционально вовлеченными в вашу историю и в путь компании и чувствовать, что компания находится на подъёме.
  • Расскажите, почему создали компанию, что стало мотивом.
  • Затем поясните, какую проблему решает ваш продукт, насколько она большая и какой для этого существует рынок.
  • Объясните особенности вашего решения проблемы, чем эта технология отличается от конкурентов, какая от этого выгода.
  • В разговоре с инвестором обратите внимание на краткосрочные планы, так как они — основа для долгосрочных.
  • Вы и ваш отдел продаж обманываете себя, когда думаете, что прогрессируете, часто организовывая встречи.
  • Поймите, как следует тратить время, чтобы определить потенциальных клиентов. Я общалась с основателем, который делал ставку на закрытие сделки. Однако это была не главная проблема — компания тратила много времени не на ту аудиторию. Если не понять это раньше, никакого результата от закрытия сделки не будет.
  • Нужно быть готовым, что в конечном счёте кто-то скажет вам «нет».
  • Важно получить обратную связь от инвестора, почему он отказался от проекта.

Школа ищет экспертов, спикеров и партнёров на 2019-2020 годы, чтобы делиться своим опытом со слушателями. Общественная онлайн-школа стартапов Russol дважды в год проводит публичные бесплатные лекции, где на примере основателей компаний YouDo, Kabanchik.ua, «Флакон», Leta, Cinemood узнаете, как находить идеи, первых клиентов, создавать продукт, привлекать инвестиции. Передать свой опыт другим. Участие на добровольных началах.

Push-уведомления

{ "page_type": "article" }

["\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 email
\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u043c\u0435\u043c\u043e\u0432","\u041f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435-\u043f\u043b\u0430\u0446\u0435\u0431\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438
\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437","\u0425\u0430\u043a\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e
\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0443\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432","\u041d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0438\u0445\u0438
\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u043c \u041f\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u0435\u043d\u044c","\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u0432\u044b\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b
\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e-\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f","\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430
\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e"]

Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов

Подписаться на push-уведомления

Теги
Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть