Хабрахабр

Выбор между лёгким и правильным

Людям из мира IT грех жаловаться на оплату труда. Она выше, чем средняя по всем отраслям экономики во всех странах мира, в России тоже. Однако если переходить от рассмотрения в среднем по больнице к деталям, то нельзя не заметить некоторые странности, которые переживают одно десятилетие и переходят в другое. Мир IT тоже сегментирован, как и другие виды человеческой деятельности. Но существует ли под этим какая-то объективная основа и нужно ли разработчику сознательно ориентироваться на заработки из придонного слоя?

Мы постараемся порассуждать, какие стратегии есть и какой результат они обеспечат. Это будет просто краткая заметка, и однозначных ответов на вопрос у меня нет.

Ну, например, известный уже многим хабравчанам калькулятор зарплат GitLab, который для профессионала уровня senior developer выдаст примерно такие результаты: image
Прежде всего, можно задать, так сказать, общую рамку разговора и обозначить один факт: труд в России вообще дёшев, в том числе и в нашей области.

$114,320 — $154,668 — NY
$106,896 — $144,624 — Dallas
$64,130 — $86,764 — Barcelona
$73,491 — $99,429 — Berlin
$83,921 — $113,541 — London
$44,982 — $60,858 — China
$64,887 — $87,789 — South Korea
$117,425 — $158,869 — Sinapore
$64,271 — $86,955 — Armenia
$64,271 — $86,955 — Belarus
$41,776 — $56,520 — Ukraine
$45,031 — $60,924 — Moscow
$38,563 — $52,174 — other russian cities

Плюс налоговая система, весьма щадящая для людей с доходом выше среднего (в России плоская ставка НДФЛ 13%). Да, существует такое понятие, как паритет покупательной способности (что-то в России стоит дешевле). Однако в мировой системе разделения труда у нас место такое: IT с очень неплохими мозгами за очень скромные деньги.

Знаете, я тут уже почти 10 лет, но не перестаю удивляться вот таким вещам. Теперь к сегментации внутри русскоязычного IT. Это скриншот с одного известного IT-ресурса:

image

Правда, в итоге обещают заплатить 2000 р. Если мы открываем первый пункт, то видим там простыню из описания и требований из 11 пунктов. И, как мы видим, отклики есть! Но в рекламе привлекают стоимостью работ в 600!

Заходим внутрь и читаем в описании: а сделай ты мне, золотая рыбка, так, чтобы была я столбовою дворянкой! Остальные проекты прямо с этого скриншота не лучше. Фактически, только один человек указывает, как нам кажется, вменяемую почасовую оплату труда высококвалифицированного специалиста с хорошими знаниями — 1000 р / час (примерно 180 000 / месяц, что бьётся с исследованиями Мой круг и HH.ru по рынку труда в IT в России). Да, и срок разработки до завтра до утра!

Одно время такая работа давала мне больше половины дохода. С самого момента начала работы в вебе я подписан на всякие фрилансерские сайты, доски объявлений. И всегда меня удивляло то, что на них встречаются два типа людей:
— первые готовы искать на достаточно сложную интеллектуальную работу лиц, которые оценивают свой труд по ставке в лучшем случае мигранты с лопатой или автомойщика;
— вторые готовы оказывать достаточно сложные интеллектуальные услуги по ставке самого низкоквалифицированного труда.

В любом случае, это их бизнес, они вольны рисковать своими деньгами (или деньгами своей фирмы, если они менеджера и ищут субподряд). Про заказчиков говорить особо не хочется. И я так и не понял, как это работает, в смысле, какая убедительная логика за этим стоит. Я знавал много таких людей, потому как сам занимался простыми сайтами. Только для иллюстрации приведу два примера. Для меня эти люди остаются инопланетянами.

Готовые костюмы и платья для состоятельных людей. Вот, например, есть контора, которая продаёт услуги индивидуального пошива. Вот они приглашают меня обсудить стоимость будущего сайта. Офис расположен в очень пафосном московском квартале, стоимость аренды там заоблачная. Я прикидываю примерный объём работы, умножаю на свою весьма небольшую часовую ставку и говорю: мол, первый этап будет стоить что-то около 100 тысяч рублей. Долго и подробно рассказывают про UX, про удержание внимания, про современные фишки, которые должны запомниться притязательному клиенту. Работы тут во столько-то, во фриланс-режиме это месяца два.

Понятно, они ожидали что-то вроде «я буду рад поработать на вас бесплатно». Люди сразу скисают, заминают разговор. Фактически, новый сайт в таком случае — просто золотая инвестиция! Хотя один-единственный дополнительный клиент, привлечённый новым сайтом, принесёт грязную прибыль, превышающую эти затраты, ну а 3-4 точно позволят сайту окупиться.

Суровый заказчик, сдающий в аренду строительную технику. Второй пример. Объявил 30 тысяч, показалось дорого. Нужен простой, без изысков, сайт, который будет понятен его клиентуре: прорабам, строителям, сметчицам. Попытался объяснить, что быстро дешёво качественно не бывает (да он и сам знает, строитель же!) — встречаю глухое непонимание. Начался какой-то склизкий торг в духе «я видел, что на Фрилансе делают за 10». Надеюсь, идея понятна, развивать дальше её не нужно. Хотя, опять же, обороты в стройке такие, что даже один дополнительный клиент окупает пачку таких сайтов.

Почему всегда находятся те, кто дружно откликаются на объявления за 600 рублей? Но что же мы, исполнители? Готовые делать то, что в среднем по рынку оценивается гораздо выше?

image

Для кого-то это просто подработка или он набивает руку на простых заказах. Существуют разные обстоятельства. Наконец, многие демпингуют, потому что рынок сдельной работы интернационален: твоё объявление всегда прочитает много народу, кто-то да откликнется. Кто-то работает в провинции, почти не выходит из дома, и даже такие низкие ставки обеспечивают весьма неплохой по местным меркам доход. А цена — универсальное средство. Трудно оценить, насколько профессионален тот или иной кандидат, какие сложности могут возникнуть при работе с ними.

Ещё бы! Как сказано выше, я тоже увлекался подобным заработком. Пусть не новый, но очень достойный. Буквально через 2 года в IT я уже купил себе красный литровый спортбайк. А у меня ведь ещё семья, которую я уже могу уверенно содержать. 3,5 сек до первой сотни! Такой успех не может не окрылять!

— С утра до ночи я пилил эти бесконечные сайты на Джумле и Вордпрессе, ковырял самописные админки, писал простые веб-скрипты и соглашался даже на весьма скромные ставки. Но какова стоимость таких «лёгких денег»? В какой-то момент у меня не хватило знаний написать автоматический скрипт, и я каждую ночь в течение месяца вставал в 3 часа, чтобы запустить следующую итерацию процесса руками: на кону был хороший заказ. Короче, брал валом.

image

— Точно да. Поступил бы я теперь по-другому? С соответствующими изменениями в зарплате. Хотя бы потому, что вышел бы на свой текущий уровень не за 9 лет, а за 5, наверное. Да, элементарно выгоднее как можно быстрее выйти на условный senior, чем пробавляться дешёвым фрилансом, пытаясь брать числом. Если взять калькулятор и прикинуть, как бы это отразилось на моём совокупном доходе, то получается, что уже был бы в плюсе. Выше и самооценка, и удовлетворённость работой. Наконец, работа на переднем крае, над серьёзными задачами — это интереснее. Но немного потом. Наверное, просто не нашлось никого достаточно авторитетного для меня, кто мог бы тогда сказать: слушай, у тебя всё это будет, и даже больше. Строй дом с фундамента, а не с крыши.

Вдумчивых, основательных. Я радуюсь, когда вижу молодых ребят, не спешащих заполнить всё своё свободное время простым (как кажется издалека) фрилансерским заработком. Инвестиции в себя в итоге окупаются. Готовых пойти после вуза пусть на не самую высокую зарплату, зато в компании, где будет доступ к передовым практикам. Простота поиска заказов, востребованность нашей профессии могут сыграть злую шутку с молодыми людьми: это после школы кажется, что «целых 10 тыщ» за недельную работёнку — богатство. Успех найдёт того, кто серьёзно вкладывается в свой уровень. Хуже застрять на этом и лет через 10 обнаружить себя работягой, вкалывающим на странных людей, думающих только win-lose.

Вроде бы, когда делаешь чей-то конкретный заказ, есть польза от твоей работы, это не в пустую. Иногда трудно бывает найти то, над чем стоит работать. Но и в этом случае не надо бояться копировать чьи-то идеи, пытаться сделать примерно такое же, но своё. А pet project делается почти всегда в стол. Возможно, захочется решить какую-то проблему, которую не видно сразу. В процессе реализации всё-равно у каждого будут возникать свои мысли. Во всяком случае, я в резюме не будут указывать 200++ сайтов, которые я сделал для случайных заказчиков: это просто работа, которая ничем не выделяет меня из тысяч других. Можно будет написать большую статью по одной, выстраданной тематике, сделать библиотеку или бесплатное приложение, и через это пробиться, заявить о себе. Да и навыки, полученные на таких заказах, не очень нужны на серьёзных проектах.

Возможно, кому-то из работодателей кажется, что превратить отрасль в огромное фрилансерское болото, где все будут драться за заказы со всеми (кто-то из местных даже писал большую прокламацию такого «рая»), — это хорошая идея как для удешевления производства, так и для стимулирования программистов работать лучше. Напоследок хочется сказать, что стоимость IT-разработки не должна падать ещё ниже. Нет.

Сделать быстро не равно сделать хорошо. Потогонка, система бега за постоянно ускользающим доходом отучает думать. Мы всё больше погружаемся в предметные области. К счастью, в нашей профессии надо думать, и чем серьёзнее IT проникает во все сферы жизни, тем думать надо больше. Мир разработки становится всё сложнее.

В бюджет помоечного заказа за 2000 не включено никакое обучение. Разработчик вынужден, обязан постоянно повышать свой уровень, в том числе изучая новые технологии. Люди не растут, занимаясь донными делами. Разработчик также должен хорошо отдыхать, чтобы в свободное время приводить в надлежащее состояние свой сложный и весьма капризный инструмент — головной мозг. И есть надежда, что чем больше разработчиков это осознают, тем меньше будет сделок «сделай мне хоть что-то — и я заплачу тебе хоть немного». Люди не выходят на новый уровень, подрабатывая на выходных случайными приработками. Разве нет? И тогда IT-продукты станут лучше, разумнее, безопаснее.

image

Фото Sebastião Ribeiro Salgado

Теги
Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть