Hi-Tech

«В России мало работы для моделей, и она низкооплачиваемая»: монолог совладельца модельного агентства из Ростова-на-Дону

Игорь Самарчук из агентства Gosh Model Management — о капризных моделях, азиатских клиентах и высокой рентабельности.

В закладки

Игорь Самарчук

В 2014 году мы c Юлией Васичкиной открыли модельное агентство на партнёрских началах.

Она периодически подрабатывала моделью. Юлия уже пыталась открыть агентство в 2011 году, оно проработало год с небольшим и закрылось, потому что было ориентировано на местный рынок, а это оказалось неприбыльно.

Раньше у меня была консалтинговая компания, ещё занимался продажами мотоэкипировки. Я сделал начальные инвестиции, около ста тысяч рублей собственных накоплений.

Мы арендовали помещение, завели страницы в соцсетях и начали набирать девушек в модельную школу, предлагая им последующее трудоустройство.

Модельная школа обучает девушек необходимым навыкам для модели: дефиле, работе перед камерой. Сейчас мы работаем в трёх направлениях: материнское модельное агентство ищет моделей и обеспечивает их работой за рубежом. Скаутинговая компания выступает посредником между российским модельным агентством и принимающим зарубежным модельным агентством.

Требования к моделям в Азии

Съёмка каталога, которая в регионах стоит, к примеру, 1000 рублей, в Москве — 2000–3000 рублей, а в каком-нибудь китайском городе — 30–40 тысяч рублей. Изначально мы были настроены на то, чтобы отправлять наших моделей работать за границу. Обычно в России такая съёмка длится 3–4 часа, а в Китае — 10 часов.

Даже в Москве невозможно заработать на жизнь модельной работой.

Первым клиентом стало агентство в Пекине, мы связались с ними в интернете и отправили туда девушку по контракту на 90 дней. Поначалу клиентов мы искали при помощи холодного обзвона. Сейчас основные объёмы дают Азия и Турция, туда мы отправили около 70 человек в 2018 году.

Съёмка во Вьетнаме

Требования к моделям в Китае проще, основные запросы — к лицу: они любят таких куколок — baby face. Если в Европе съёмки проводят обычно для каталогов высокой моды, то в Азии — для линий пижам или спортивной одежды. Модели европейской внешности в Азии востребованы — для них это нестандартные лица. Жёстких требований к росту нет.

Работа в Европе и США

Также девушка должна владеть английским языком на более или менее нормальном уровне. Конкуренция в Европе очень высокая: зарабатывает там каждая пятая девочка, а достигает каких-то высот одна тысячная.

Когда мы подписываем контракт с принимающей стороной, то всегда торгуемся, чтобы девушка получала прожиточный минимум — например, в Милане это €60–80 на неделю. В Европе никто не даёт гарантий, в отличие от других стран. Апартаменты снимает принимающая сторона.

Если не получилось — это прокол менеджмента принимающей стороны, и расходы остаются на ней. Агентство, когда выбирает себе модель, должно понимать, что оно подходит к такому-то клиенту или на какие-то работы. В 2018 году мы отправили в Европу 20 девушек, поработали все: на показах, для каталогов, в шоу-румах одежды.

У нас есть несколько проектов с Америкой, но пока они на стадии проработки. В январе начинается Неделя моды в Милане, и туда поедут семь наших моделей. Туда попадают топовые европейские модели. В Америке очень серьёзные требования к моделям: это и количество журнальных публикаций, и уровень бука (портфолио) модели.

Безопасность

Одну нашу девочку мурыжили с сентября, у неё был подписан контракт. Примерно каждый месяц возникают трудности с принимающей стороной. Сделали разрешение для работы в Китае, она подала документы на оформление визы. Её заставляли стричься, перекрашиваться, переснимать бук.

Как только она получила визу, нам сообщили, что агентство закрывается. От неё требовали нотариально заверить паспорта родителей, страховки и так далее. Его руководительница перестала отвечать на звонки.

Я разыскал какие-то концы, инвесторы этого агентства — русские люди. В этом агентстве раньше благополучно отработала другая наша модель. Я с ними пообщался, мы сошлись на том, что они компенсируют расходы на документы, и нашли другой контракт во Вьетнаме.

Мы не работаем с только что открывшимися агентствами, хотя они обычно предлагают более привлекательные финансовые условия. В той же Азии такие агентства плодятся пачками. Заработок в нашем деле не первичен, первична безопасность модели.

Тестовая съёмка в Тайланде

Выбор коммерчески интересных моделей

Модели в основном приходят к нам сами. В нашей базе сейчас примерно 200 человек, и пока этого достаточно. Обычно мы заключаем агентский договор на год. У нас работают девушки с 16 лет, российский контракт подписывают родители, а международный — сама модель и её родители. С моделями мы вместе не летаем, все переговоры с принимающей стороной ведём удалённо.

Недавно одно агентство прислало мне список 26 учеников своей модельной школы, из них я отобрал троих перспективных.

Часто модели набирают вес. Моделей с анорексией у нас не было, но есть девушки худее, чем нам нужно, — обычно юные, 14–15 лет. Бывает так, что звонят из агентства и спрашивают: «Кого вы нам прислали?» Мы обычно просим дать этой модели шанс. Бывает такое, что мы подписали контракт, сняли замеры, сделали фотографии модели в белье без макияжа, и в течение недели она выросла с 90 сантиметров до 96. Бывали случаи, когда девочкам приходилось неделю сидеть на воде.

Ни одно агентство не будет оплачивать перелёт и проживание такой модели, они найдут у себя. Plus-size — очень узкая ниша. У нас пятеро парней, которые занимаются международным моделингом. Из развивающихся направлений — мужской моделинг.

Съёмка в Китае для рекламы очков

Недостаток опыта у моделей

Из-за этого возникает много сложностей. У нас работают очень юные девушки и парни, часто им не хватает сознательности и серьёзности.

Съёмка для каталога одежды

Мы отправили её работать в одно из лучших пекинских агентств. Например, у нас работала девушка с нереальным лицом, если бы у неё был ещё соответствующий рост, она уже была бы супермоделью. Она пошла подрабатывать в ночной клуб: для моделей выделяют отдельный столик и платят им за то, что они просто находятся в этом клубе.

Потом её отпустило, а маме перезвонить она забыла. Однажды ночью она звонит маме, говорит: «Мама, я умираю», — и отключает телефон. Выяснилось, что всё совсем не так: она, видимо, съела что-то запрещённое. Мы поднимаем ночью директора агентства, требуем, чтобы они срочно прислали медиков в апартаменты. Всё могло бы закончиться операцией Госнаркоконтроля, если бы привлекли медиков, полицию и так далее.

Её мама волновалась и постоянно нам звонила. Она отказалась работать, а у неё должен быть показ Calvin Klein. У всех уже начал дёргаться глаз, мы наплевали на расходы — около $2000 — и привезли её обратно.

Модельные школы

Она не приносила прибыль, мы её использовали для подготовки наших девочек к большому моделингу. В какой-то момент мы вообще уходили от модельной школы. Все, кто просто хочет прикоснуться к этому, мог учиться у нас за деньги. Обучение стоило около 5000 рублей месяц — это среднерыночная стоимость в нашем регионе. Часть девушек обучалась бесплатно, чтобы потом работать с нами.

В ней работает восемь преподавателей. Сейчас школа работает в минимальном режиме, там учатся десять девушек. В отличие от других модельных школ, где за период обучения делают 1–2 фотосъёмки, мы делали десять, чтобы была возможность сформировать минимальный бук для работы. Они преподают дефиле, фотопозирование, йогу, психологию, пластику, актёрское мастерство, английский язык, диетологию и визаж.

Съёмка с урока по фотопозированию

У нас в планах запустить модельную школу в полном объёме, но пока на это не хватает ресурсов. Есть модельные агентства, которые позиционируют себя как агентства, а по факту — это модельные школы. Думаю, мы сможем зарабатывать на этом направлении.

Рост

Рентабельность начинающего агентства на этом рынке может превышать 50%. Из года в год мы растём не меньше чем в два раза.

По мнению основателя международного модельного агентства MARS model management Романа Александрова, агентство такого уровня может зарабатывать от 1,8 млн рублей в год. Игорь Самарчук отказался раскрыть финансовые результаты агентства.

Наши модели работают в Австралии, Индонезии, Мексике, Малайзии, Японии.

Тестовая съёмка в Японии

Аренда помещения обходится в 40 тысяч рублей в месяц. Основные статьи расходов — аренда, зарплата и реклама. На продвижение уходит около 150 тысяч рублей в месяц. Агентство мы продвигаем через контекстную рекламу в Google и «Яндексе», а также с помощью холодных звонков и писем.

Букеры занимаются взаимоотношениями с агентствами, с принимающей стороной, у нас они также организовывают съёмки. У нас на фрилансе работают маркетолог, дизайнер, 3–4 букера, скауты и фотографы.

В качестве скаутов с нами посотрудничали около десяти человек. Скауты ищут новых моделей. Скаут получает 25% нашей выручки от первого зарубежного контракта модели — в среднем это 25 тысяч рублей. Всех скаутов приходилось учить, чтобы у них появлялось понимание того, кто нам нужен. Зарубежный контракт обычно заключается на 60 или 90 дней.

Например, когда появляется новое агентство и присылает нам фото своих девочек, то Юлия составляет резюме по каждой модели, насколько она нам интересна. В специфических моментах касательно моделинга Юлия компетентнее, чем я.

Игорь Самарчук и Юлия Васичкина

Индустрия моделинга в России

Нам нужно понимать, какие тенденции, например, в фотографии. Мы ездим за границу, чтобы набираться опыта.

Фотографии, которые снимались в Европе и в Китае полгода назад, — это уже не модно, а к нам в Россию эта мода придёт через пять лет.

Наша комиссия — 10%. Примерно полтора года назад мы начали развивать направление скаутинга: связываемся с российскими агентствами и предлагаем продвинуть их девушек за границей, то есть выступаем посредником между российским агентством и принимающей стороной. Если мы работает вместе с другим агентством и отправляем не нашу девочку, то комиссию делим пополам.

Проще находить общий язык с профессионалом, по крайней мере со взрослым человеком. Сейчас скаутинг и международное модельное размещение — это наше основное направление. Когда мы начали работать как скаутинговая компания, то пришла уверенность, что здесь можно хорошо зарабатывать. Как скаутинговая компания мы не ограничены в объёмах, потому что в каждом регионе есть десятки модельных агентств, и практически в каждом есть хотя бы одно интересное лицо.

Директорами филиалов стали бывшие модели. У нас три филиала: в Краснодаре, Перми и Нижнем Новгороде. Но эта история пока на начальном этапе. У них были какие-то связи, к ним обращались девушки, и они стали нашими представителями.

В России этот вид деятельности не лицензируется, а за рубежом в ряде стран нужно получить разрешение на работу. В каждом регионе работают примерно по пять крупных модельных агентств, которые работают на международном рынке, и пара десятков мелких. Например, в Пекине оно стоит около $500 и делается в течение месяца.

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть