Hi-Tech

Управляющий партнёр Frontier Ventures Дмитрий Алимов о патриотизме, инвестициях и сетевых эффектах

Управляющий партнёр Frontier Ventures Дмитрий Алимов о патриотизме, инвестициях и сетевых эффектах — Финансы на vc.ru

Свежее

Вакансии

Написать

Уведомлений пока нет

Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто

Войти

С Дмитрием Алимовым беседует автор YouTube-канала «Заметки предпринимателя» и генеральный директор образовательного холдинга «Нетология-групп» Максим Спиридонов.

В закладки

Поделиться

Ниже — выдержки из интервью.

Об инвестициях в Юго-Восточной Азии

Но также там есть один существенный минус — высокая фрагментация рынка. У рынка Юго-Восточной Азии есть целый ряд плюсов, например, быстрый рост. Все остальные рынки гораздо меньше — от 30 млн, как в Малайзии, до 90-100 млн, как в Филиппинах и Вьетнаме. Да, есть Индонезия, где 250 млн человек населения, но с низкими доходами.

И это означает, чтобы построить большой бизнес, нужно делать execution в нескольких странах, а они сильно друг от друга отличаются. На многих из этих рынков низкие доходы населения.

Нужно тратить много времени и капитала, чтобы масштабировать бизнес. То есть тебе нужно каждый раз решать головоломку заново, кастомизировать продукт, делать новую маркетинговую стратегию. Поэтому мы решили сфокусироваться на американском рынке, который не фрагментирован, более ликвидный, там можно быстрее построить большой бизнес.

О венчурных сделках в Кремниевой долине

В Долине гораздо более стандартизован инвестиционный процесс. Сделки в России и в Долине сильно отличаются. Там есть чёткие ожидания со всех сторон по поводу того, как может выглядеть та или иная сделка, это сильно сокращает количество времени на переговоры.

Как только ты их согласовал, сделка заключена. Если речь идёт о сделке на посевном уровне, то это может быть SAFE — где ведут переговоры только по поводу двух параметров: о discount и valuation cap. Можно сделать это за один день, что позволяет отрасли быстро двигаться.

О сетевых эффектах в стартапах

Мы говорим, что у бизнеса есть сетевой эффект, если ценность сервиса для каждого пользователя увеличивается с количеством пользователей. Наш инвестиционный тезис построен вокруг сетевых эффектов. Потому что компании с сетевым эффектом хорошо защищены. Почему это важно? Сделать программное обеспечение для Facebook — не такое дорогое удовольствие. Facebook — бизнес с сетевым эффектом. Это обойдётся в $100-200 млн.

Не из-за того, что это сложный софт, а из-за того что с ней сложно конкурировать. Почему компания стоит сотни миллиардов? Эти компании защищены — у них высокие маржинальность, прибыльность, кэш-флоу, как результат — высокая капитализация. Кому нужен новая Facebook (даже с лучшей функциональностью), на которой нет пользователей?

Как искать компании для инвестиций

Первый — desktop research, когда садятся аналитики и смотрят на какой-то сегмент, какие там есть компании, кто интересен, а кто нет. Для этого есть несколько источников. Второй вариант — смотрим на портфели фондов более ранних стадий, потому что мы не инвестируем на ранней посевной стадии. Когда мы понимаем, кто лидеры, мы уже с ними общаемся. Поэтому для нас важно следить, что делают ангелы и фонды, и поддерживать с ними отношения.

Конечно, приходит много проектов с улицы, но их уровень очень низкий. Третий источник когда нам делают referrals — показывают сделки либо соинвесторы, либо другие предприниматели на рынке. Потому что если вы просто с улицы напишите письмо, вероятность успешной попытки низка. Поэтому если вы предприниматель, то откровенный совет — ищите, как подойти к партнёру той или иной венчурной компании.

Что нужно иметь в виду в переговорах с китайцами

Второе — иметь огромное терпение, потому что многое может произойти в процессе переговоров. Первая рекомендация — инвестировать в отношения, потому что китайские инвесторы и предприниматели хотят тебя узнать. В азиатской культуре тебе не скажут «нет». Третье — научиться понимать, что означают те или иные слова. Тебе позволят сохранить лицо, скажут: «Да, мы подумаем».

Потому что легко подумать, что у человека есть интерес к сделке, потратить время на это. Но ты должен понять, что это реально означает. Особенно с японцами это очевидно: они никогда тебе не скажут «нет», они тебе будут говорить «да-да», и если ты не поймёшь, что на самом деле это означает «нет-нет», ты потеряешь много времени.

Об инвестициях в ivi

На российском рынке на момент запуска ivi было мало инвесторов, которые могли проинвестировать проект на стыке медиа и технологий, потому что большинство инвесторов понимали либо медиа, либо технологии.

Это Baring Vostok и Tiger Global. Было всего два крупных инвестора, которые могли проинвестировать десятки миллионов долларов в такого рода проект. Потому что, как правило, венчурные инвесторы не инвестируют в конкурентные проекты, это создаёт проблемы с доверием, возникает конфликт интересов. Для нас было важно, чтобы мы получили финансирование хотя бы от одного из них, а лучше и от обоих, потому что тогда никто другой не смог бы это сделать.

В результате мы получили больше $100 млн и сделали так, чтобы никто другой столько не поднял. Так и получилось — они выбрали нас и проинвестировали. Это был важный фактор успеха, у нас было гораздо больше финансирования, чем у других игроков.

Подробнее о том, как стартапу найти подход к инвестору, о специфике работы на венчурном рынке США и Сингапура — в полной версии интервью на канале «Заметки предпринимателя».

#заметкипредпринимателя

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Push-уведомления

["\u041f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435-\u043f\u043b\u0430\u0446\u0435\u0431\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438
\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437","\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u0432\u044b\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b
\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e-\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f","\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430
\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e","\u041d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0438\u0445\u0438
\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u043c \u041f\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u0435\u043d\u044c","\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 email
\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u043c\u0435\u043c\u043e\u0432","\u0425\u0430\u043a\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e
\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0443\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432"]

Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз

Подписаться на push-уведомления

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть