воронка продаж
-
Хабрахабр
Как использовать для контекстной рекламы этапы готовности клиента к покупке?
Американский маркетолог Бен Хант в 2010 году представил публике книгу «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей». В ней он описал теорию, которая впоследствии получила название «Лестница узнавания Бена Ханта». Автор книги предложил делить потенциальных клиентов по степени их осведомлённости о продукте. Согласно его теории, от полной неосведомлённости о продукте до покупки человек проходит 6 этапов (от 0-й до 5-й ступени).…
Читать далее » -
Хабрахабр
Аналитика воронки продаж
Привлечение новых клиентов одна из ключевых дисциплин в управлении и развитии продукта, т.к. Рассмотрев когорты в целом, теперь мы можем перейти к их изучению в части привлечения новых клиентов. Именно от потока входящих клиентов зависит вся ваша выручка и способность контролировать рынок и побеждать конкурентов. Привлечение клиентов это корректный процессинг потенциальных клиентов со стадии контактов до стадии продаж. Поток новых…
Читать далее » -
Хабрахабр
![Фото [Перевод] Почему люди не покупают вашу игру](http://orion-int.ru/wp-content/uploads/2018/02/perevod-pochemu-lyudi-ne-pokupayut-vashu-igru.jpg)
[Перевод] Почему люди не покупают вашу игру
В постмортемах многих игр часто повторяется одно и то же клише. Оно всплывает и в разговорах с инди-разработчиками. Звучит клише примерно так: «Чёртовы потребители! Они каждый день тратят по пять баксов на один и тот же безвкусный латте из Starbucks, но не могут выделить ту же сумму на покупку моей созданной с любовью, графически красивой инди-игры, которую я, вложив душу,…
Читать далее » -
Хабрахабр
Открываем статистику по источникам просмотров и откликов на «Моём круге»
Методики и подходы, применяемые в маркетинге на протяжении последнего десятилетия, в последние годы активно заимствуются в сфере эйчара. Одной из таких методик является работа с воронкой продаж. Когда путь клиента до покупки разбивается на несколько этапов, и на каждом этапе проверяется, какая доля клиентов перешла на этот этап с предыдущего. В эйчаре такая воронка строится на процессе привлечения кандидатов на…
Читать далее »