Главная » Hi-Tech » Стокгольмский импорт: 160 тысяч пластинок за пять лет

Стокгольмский импорт: 160 тысяч пластинок за пять лет

Здесь можно купить тибетский ритуальный нож, кофейную турку 19 века, плёночный фотоаппарат или винтажный чемодан, который явно пережил своего первого владельца. Удельный рынок — максимально странное место. Публика: модники, коллекционеры, любители старины и просто те, кто хочет обзавестись чем-то редким. Встречаются и вовсе дикие экземпляры, например, однажды я видел, как женщина продавала коллекцию зубов.

Картина впечатляющая: десятки метров прилавков и тысячи пластинок, привезенных из Швеции. Именно здесь находится самая большая в Санкт-Петербурге точка по продаже винила, которую в 2013 году открыл Роман Братищев.

Поэтому я предложил Роману рассказать о своем деле. Недавно я писал про овощной бизнес Рашада на Удельной и увидел совершенно неожиданную позитивную реакцию, которая воодушевила меня на создание еще одной истории. Он коротко ответил: «Давайте в воскресенье, часа в два, у меня на работе».

Здесь, даже если у тебя есть миллион евро, ты не можешь сказать: «Давайте, везите мне товар».

Как вышло, что вы начали этим заниматься? Вы писали, что за три года продали 100 тысяч пластинок, а спустя год — еще 34 тысячи экземпляров.

До этого я занимался дизайнерской итальянской одеждой: ездили в Италию, там закупали, и продавали в Петербурге в своих магазинах. Если точнее, всего около 160 тысяч пластинок — это за пять лет. Поэтому надо было заниматься тем, чем сети не могут заниматься — а это, на мой взгляд, могут быть только предметы коллекционирования. И где-то лет семь назад я понял, что это все бессмысленно: в такие сегменты рано или поздно заходят крупные игроки или сети, и просто выдавливают тебя.

Учитывая то, что такая публика не любит физический труд, они туда просто не лезут. Здесь, даже если у тебя есть миллион евро, ты не можешь сказать: «Давайте, везите мне товар», — ты должен лично поехать к поставщику и собственными руками отбирать каждый экземпляр.

Потом был долгий перерыв: в девяностых винил был никому не нужен. Начиная с 1982 года, я занимался пластинками. Поэтому я решил снова этим заняться. Позже спрос возник снова, а у меня уже был большой опыт в торговле и коммерции.

А почему здесь, на Уделке?

А люди зачастую идут сюда просто «что-нибудь купить» — они даже сами иногда не знают, что именно. Проходимость огромная, стоимость аренды небольшая. Когда я открывался, владельцы уже существующих магазинов относились к этой затее с некоторым снобизмом: «стоит себе на рынке, торгует».

Есть же объем необходимый, а есть достаточный — я всегда старался, чтобы у меня был достаточный. Начинали-то мы постепенно: сначала два ящика, потом четыре, потом десять. Сейчас у нас в ассортименте в среднем от 12 до 15 тысяч пластинок: все распределены по ценам и по жанрам.

Роман (слева) с довольным покупателем

Нужны самые обычные человеческие уши и сравнительно бюджетная аппаратура. Я думаю, разницу заметит почти любой.

Цена одной самой недорогой пластинки в два раза выше. Подписка на какую-нибудь «Яндекс.Музыку» стоит 150 рублей в месяц. У человека, который в руках винил не держал, вообще есть шанс понять того, кто регулярно приходит к вам?

Чтобы понять разницу, нужно, наверное, просто послушать хорошую пластинку на нормальной системе. Их уже объединяет самое главное: и один слушает, и второй. Нужны самые обычные человеческие уши и сравнительно бюджетная аппаратура: вертушка, усилитель и колонки. Для этого не нужно обладать каким-то уникальным слухом или вкусом — я думаю, разницу заметит почти любой. Не знаю, много это или мало. А потом, если понравится, весь комплект вполне можно собрать тысяч за 30-50.

На ваш взгляд, чаще это просто коллекционирование, или людям все-таки важно слышать на виниле что-то, чего не слышно на цифровых носителях?

Для многих ценно не столько слышать звук, сколько обладать самой пластинкой. Примерно 50 на 50. Это работает, как любое другое коллекционирование: марки, монеты и прочее.

Какой средний возраст вашего покупателя?

Но и людей, которым 35-45 лет, тоже немало. Я бы сказал, где-то 55. За эти пять лет молодежи стало явно побольше. Приходят и те, кому по 20, причем за всякими группами вроде Jefferson Airplane — для меня это удивительно в какой-то степени.

Ваш прогноз: со временем спрос будет на таком же уровне или пойдет на спад с развитием технологий и музыкальных сервисов?

Винил переживал и более тяжёлые времена: когда появились первые CD, люди пачками избавлялись от своих коллекций — все это оказывалось в гаражах или на помойках. Технологии здесь ни при чем, наверное. Самое забавное, что экземпляры, выпущенные в те годы, сейчас самые дорогие, потому что тиражи были маленькими. В 1992-1993 годах многие заводы практически прекратили производство.

А до России этот подъем дошел году в 2012 — как раз перед кризисом. Году в 2006 на Западе уже стало понятно, что тренд идет вверх: люди стали заново строить заводы, которые десять лет назад были бы никому не нужны. Сейчас понемногу растет. И спрос, не успев набрать темпы, снова снизился на несколько лет.

То, что ты самый крупный, не значит, что ты лучший.

Как проходит ваша неделя с понедельника по пятницу? Вы, насколько я понял, все будни проводите в Швеции.

Как правило, уезжаем на три дня. Мы все-таки не с понедельника по пятницу там. Там общаемся с поставщиками и закупаем коллекции. Едем на машине до Хельсинки, заезжаем на паром и вместе с машиной плывем до Стокгольма. Потом обратно, тем же путем.

Это невидимая работа, но она самая тяжелая. Когда возвращаемся, дел тоже много: каждую пластинку нужно подготовить к продаже, протереть, упаковать в прозрачный конверт, сделать ценник, указать стоимость и производителя. Продажи — только по выходным.

Кто-нибудь из Санкт-Петербурга, Москвы или из других городов занимается чем-то сопоставимым по товарообороту? Расскажите о конкурентах.

Я ориентируюсь на объем и оборот. В Петербурге конкуренты есть, но у нас с ними разный подход. У меня характер другой, я не буду сидеть молиться на одну пластинку: мне лучше с пяти получить ту же прибыль, чем одну мусолить несколько лет, пока ее не купят. Они — на «длинные» розничные продажи с более высокой наценкой. У меня просто терпения не хватит.

Но в тройку по России мы точно входим. В Москве есть очень большие игроки, «Звуковой барьер», например. Но то, что ты самый крупный, не значит, что ты лучший. Если говорить про Петербург, мы однозначно крупнее всех: и по обороту, и по объему продаж, и по ассортименту. Поэтому ведем постоянную работу с ассортиментом и качеством.

Тут ни охраны, ни полиции. У вас под открытым небом ряды с тысячами пластинок. Как боретесь с кражами?

Моя задача — вылавливать и жестко пресекать. Где есть торговля, там есть воровство. Если поймали вора — «накатили в тыкву», это обычно резко сокращает количество желающих что-то украсть. Мы сами себе полиция.

Самая странная пластинка, которая вам встречалась?

Причем это были просто какие-то дикие крики и вопли. У меня была пластинка, на которой запись длилась 37 секунд. И представь — люди заморочились, записали это и издали.

Была мысль открыть на базе существующего бизнеса интернет-магазин?

Иначе получится так, что у меня будет точечный выбор, я буду подолгу заниматься каждой отдельно взятой пластинкой и превращусь в обычный интернет-магазин. Нет.

Да, у нас бывает холодно, у нас не очень удобно: нужно что-то самому искать. А мы должны отличаться. И ассортимент шире. Но зато у нас дешевле, потому что нет никаких лишних затрат. Мне ведь важно, чтобы люди могли не просто какую-то сумму здесь оставить, но и найти для себя что-то новое за адекватные деньги.


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан
Обязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Ещё Hi-Tech Интересное!

МТС-банк начнёт выдавать виртуальные кредитки абонентам МТС

МТС-банк начнёт выдавать виртуальные кредитки абонентам МТС — Финансы на vc.ru Свежее Вакансии… Написать Уведомлений пока нет Пишите хорошие статьи, комментируйте,и здесь станет не так пусто Войти Снимать наличные можно будет в банкоматах с NFC. Партнёром МТС-банка стал Mastercard. У ...

«ВКонтакте» разрешила российским пользователям скачивать данные о себе из соцсети

«ВКонтакте» разрешила российским пользователям скачивать данные о себе из соцсети — Соцсети на vc.ru Свежее Вакансии… Написать Уведомлений пока нет Пишите хорошие статьи, комментируйте,и здесь станет не так пусто Войти Подготовка архива может занять до нескольких дней. В закладки Аудио ...