Главная » Hi-Tech » Стартап дня: проект по продаже недвижимости PurpleBricks

Стартап дня: проект по продаже недвижимости PurpleBricks

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Похожих проектов в мире много, английский PurpleBricks — не самый большой и не самый известный, но зато на родине уже зарабатывает, а не инвестиции тратит.

Стартап решает боль клиентов при продаже недвижимости. Вне зависимости от страны, проблема везде одинакова: риэлторы необходимы или почти необходимы, денег берут много, а работают плохо. При этом «много» — это проценты стоимости жилья, $5-6 тысяч — совершенно нормальная ставка.

PurpleBricks и его аналоги считают причиной высокой цены плохую работу. Риэлтор заключает мало сделок, а кушать хочет. Если он возьмет с клиента $500 вместо $5 тысяч, то количество клиентов сопоставимо не вырастет, так как агенты не умеют себя рекламировать. А если вдруг дома на продажу все-таки появятся, то риэлтор их не продаст: он просто не успеет со всеми поговорить и съездить на показы.

Стартапы за счет масштаба и инвесторских денег разрывают оба порочных круга. PurpleBricks берет фиксированную тысячу фунтов за продажу дома, вместо 2-3% рыночной комиссии. Профессиональный отдел маркетинга приводит аудиторию, благо такую экономию промотировать легко.

Один агент в полях получает много клиентов, но дома система распределяет по принципу географической близости, далеко никто не ездит, время в дороге не теряет. Кроме того, хорошая CRM и мобильное приложение работают лучше памяти и блокнота. Риэлтор не забывает о встречах и обещаниях перезвонить, а клиент реже его отвлекает — он всё и так в телефоне видит.

У PurpleBricks экономика сошлась. За последнее полугодие стартап заработал в Великобритании 40 млн фунтов, чуть больше половины выручки ушло на непосредственно продажи: зарплаты агентов и рекламу недвижимости. Вторую половину разделили маркетинг, начальство, программисты и 10% чистой прибыли. Два года назад компания вышла в Австралию, год назад в США, там и там растет, но пока масштаб маленький. Под американский рынок PurpleBricks получил последние инвестиции — $177 млн.

#стартапдня


x

Ещё Hi-Tech Интересное!

Пейнт будущего: нейросеть научилась добавлять на фото несуществующие детали

Например, можете ли вы себе представить, что обычная компьютерная программа может самостоятельно пририсовать на фотографию человека улыбку, удалить очки и поменять прическу? Благодаря нейронным сетям, графические редакторы будущего будут способны на невозможные на сегодняшний день вещи. Результаты программы впечатляют. Это ...

NASA проведет на МКС испытания рентгеновской системы передачи сообщений

Для этого аэрокосмическое агентство NASA в рамках проекта XCOM ведет подготовку к испытаниям новой рентгеновской системы связи, которая будет проводиться на борту Международной космической станции. Радиоволны по-прежнему являются основным способом связи с космическими аппаратами, однако устаревающая технология вскоре может получить ...