Hi-Tech

Стартап дня: оптовая торговая онлайн-площадка для розничных магазинов Indigo Fair

Сервис принимает обратно не реализованный товар и возвращает за него деньги магазину.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Большие торговые сети продают только стандартизованную продукцию крупнейших поставщиков: для этого нужен большой объём, чёткость поставок и всё остальное, что мелкий производитель не осилит никогда.

Маленький продавец хочет выделиться за счёт оригинального ассортимента, но не рискует, закупая непонятно что, — вдруг товар не раскупят. В итоге магазины у дома выглядят так же безлично, как гипермаркеты, только цены выше. Таким магазинам не хватает масштаба.

Американский стартап Indigo Fair берёт риск от невыкупа на себя. На его площадке кустарные и полукустарные производители выставляют уникальные товары и продают их мелким оптом с минимальным чеком в $100 или $500.

Ассортимент напоминает московский «Красный куб»: шоколад ручной работы, особенные открытки тысячным тиражом (а не миллион экземпляров), держатель бутылки в форме собаки и тому подобная неоригинальная оригинальность. Владельцы офлайн-магазинов находят в этом разнообразии то, что должно подойти их аудитории, накликивают заказы и выставляют диковинки на витрины.

Если раскупается — отлично, все товары подразумевают импульсный спрос, наценка на них высокая, да ещё и магазин среди конкурентов выделился: в нём появилась атмосфера. Если же покупателям новинки не подошли, продавец в течение двух месяцев возвращает остатки Indigo Fair по полной стоимости.

Стартап не перекладывает этот риск на производителя, все расходы за его счёт, правда, щедрость такая работает только для перового заказа у конкретного поставщика: если один раз эти товары в этом магазине уже продались, то повторные закупки сервис не подстраховывает.

Для рациональных агентов модель работать не должна. Indigo Fair платит за всё за счёт комиссии и новой ценности не создаёт; как страховая компания он тоже бессмыслен — максимальный ущерб соответствует минимальному чеку производителя, переплачивать для защиты от риска в $100 — неправильно.

К счастью для стартапа, владельцы маленьких магазинов — обычные люди, а значит, иррациональны. Indigo Fair получил $4 млн инвестиций.

#стартапдня

Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень

Показать больше

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»
Закрыть