Hi-Tech

Стартап дня: эстонская CRM-платформа для венчурных инвесторов Startup Includer

Стартап дня: эстонская CRM-платформа для венчурных инвесторов Startup Includer — Сервисы на vc.ru

Свежее

Вакансии

Написать

Уведомлений пока нет

Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто

Войти

Стоимость подписки — от €29 до €200 в месяц.

В закладки

Каждый день рассказываю о примечательных проектах.

Технически United Investors работает на Tilda (лендинг и CRM) и Facebook (общение в группе и чатах), вся «разработка» заняла несколько часов.

Стартапы получат личный кабинет, увидят обратную связь и смогут обновлять материалы — это единственное, что болит и на что все жалуются в текущем техническом решении. Казалось, что когда-нибудь в светлом будущем, когда процессы устоятся, свой сайт заменит Tilda.

Оказывается, кто-то написал специальный SaaS для автоматизации проектов, похожих на наш: инвестиционных синдикатов, акселераторов, инкубаторов, выставок стартапов, — любых мест, где много инвесторов изучает много проектов. И тут мне показали эстонский стартап Startup Includer.

Более-менее стандартный CRM сочетается с кучей специфических венчурных потребностей — от градусника «сколько денег уже нашли на раунд и сколько ещё нужно» до автоматизации быстрого скоринга в стиле «команда — два, идея — четыре, экономика — пять, в среднем — три, отстой».

Мы для этого в Facebook два чата запускаем. В одной закладке идёт закрытое обсуждение инвесторов, в другой стартап отвечает на вопросы. В общем, 5% функций повторяют наши, ещё 5% решают нашу боль, остальные 90% — делают сервис лучше в тех направлениях, о которых мы не думали.

Увы, не открывается, а на VPN мы всех клиентов не пересадим. Если бы Startup Includer работал в России, точно надо было бы переезжать. Но если продукт меня очень радует, то смысл бизнеса полностью ускользает.

Ну, скажем, всех возможных вариаций подобной активности в десять раз больше — 5000. Первая ссылка в Google говорит, что в мире 579 акселераторов. Это скорее преувеличение, Crunchbase насчитал за прошлый год 38 тысяч венчурных сделок всего, больше 5000 клубов сюда никак не влезают.

Итого, €12 млн весь мировой рынок полностью, при абсолютном проникновении. Самый дорогой тариф Startup Includer — €200 в месяц, и принципиально его не поднять, €200 это уже за всеми психологическими рамками. 10%? Сколько необязательный софт может занять на самом деле? Получаем выручку (не прибыль!) €1 млн в год как оптимистичный сценарий.

Делала бы та же команда крутые сайты на заказ, заработала бы больше и с меньшими усилиями. И добраться до него будет очень сложно: 5000 потенциальных заказчиков разбросаны по миру, явной боли не испытывают, никакой таргетинг их не выделит, активные продажи с личными визитами на низком чеке не окупятся.

Startup Includer — часть холдинга, который включает в себя собственные акселераторы. История частично объясняет, почему так сложилось, частично, наоборот, усложняет ответ. Скорее всего, софт писали для себя, ну а потом решили поделиться с миром — как бы логично.

Они привыкли стартапы на входе спрашивать: «А какой у вас рынок?» Как себя-то не спросили? С другой стороны, у них же акселератор! Не все они сидят на максимальном тарифе, выручка получается порядка €5000 в месяц. Проект запущен два года назад, сейчас у него 50 клиентов.

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Блоги компаний

Показать еще

Push-уведомления

{ "page_type": "article" }

["\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u0432\u044b\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b
\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e-\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f","\u041d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0438\u0445\u0438
\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u043c \u041f\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u0435\u043d\u044c","\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430
\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e","\u0425\u0430\u043a\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e
\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0443\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432","\u041f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435-\u043f\u043b\u0430\u0446\u0435\u0431\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438
\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437","\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 email
\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u043c\u0435\u043c\u043e\u0432"]

Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя

Подписаться на push-уведомления

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть