Hi-Tech

Стартап дня: английский сервис для объявлений о продаже и аренде недвижимости Onthemarket

Стартап дня: английский сервис для объявлений о продаже и аренде недвижимости Onthemarket

Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах. Директор по стратегии и анализу Mail.

Отказаться риелтор не может, квартира, которой нет на классифайде, не продастся никогда, покупатель её не найдёт. Сайты объявлений о недвижимости типа нашего Cian зарабатывают на платных услугах для агентов, в простейшем случае — на платной публикации.

Агенты 15 лет назад получили удобный инструмент, а сейчас этот инструмент забирает их доход — история с разной скоростью повторяется в разных странах. Цена публикации с годами растёт: как ей не расти, если у контрагента выбора нет.

Они смогли договориться между собой, создали нечто вроде кооператива и запустили свой собственный классифайд Onthemarket. В Англии риелторы взбунтовались. Изначально в заговоре участвовали, разумеется, не все агенты страны, новых пускают в долю относительно легко.

Раньше порталов было два, теперь стало три — разница существенная. Магии не существует, зарабатывает компания как все, берёт деньги с агентов за размещение, но цена снижается особыми отношениями и самим фактом усиления конкуренции.

Необычность в том, что в базе много объявлений — обычный стартап не может решить проблему курицы и яйца, пустой сайт остается пустым. Продуктово Onthemarket выглядит ожидаемо — то есть без претензий и хипстерского дизайна, но пользоваться можно, фильтры работают, мобильное приложение есть — что ещё нужно для счастья.

На контент приходит и аудитория, сейчас её всего в девять раз меньше, чем у лидера отрасли — Rightmove. Onthemarket за счёт дружбы с агентами за три года жизни собрал на площадке треть всех объявлений страны — это уже неплохая позиция даже без учёта лёгкости наращивания доли. С учётом небольшого возраста компании и отсутствия существенных инвестиций — прекрасный результат.

Компания сделала микро-IPO, стоит сейчас на бирже 75 млн фунтов стергингов, программа выдачи акций риелторам по-прежнему в силе. Выручка Onthemarket — 18 млн фунтов стерлингов в год и не растёт, в последнем полугодии появилась небольшая прибыль. В общем и целом — явный успех сообщества и прецедент проблем интернет-монополий, модель и в других странах и отраслях можно повторить.

#стартапдня

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть