Hi-Tech

«Сами мы покупателя не искали»: сооснователи Nginx о сделке с F5, первых клиентах и выходе на мировой рынок

«Сами мы покупателя не искали»: сооснователи Nginx о сделке с F5, первых клиентах и выходе на мировой рынок — Истории на vc.ru

Свежее

Вакансии

Написать

Уведомлений пока нет

Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто

Войти

Игорь Сысоев и Максим Коновалов дали интервью «Ведомостям» по следам сделки на $670 млн.

В закладки

Игорь Сысоев

11 марта 2019 года американская компания F5 Networks, которая разрабатывает системы для ИТ-инфраструктуры предприятий, объявила о покупке российского веб-сервера Nginx за $670 млн.

Сысоев занимался разработкой сервера с 2002 года. Компанию Nginx основали в 2011 году создатель веб-сервера Игорь Сысоев с партнёром Максимом Коноваловым. Ru Group, «ВКонтакте», Netflix, Starbucks и McDonald's, это самый популярный веб-сервер среди самых высоконагруженных проектов в мире. К весне 2019 года технологиями Nginx пользуются более 374 млн сайтов, среди которых «Яндекс», Mail.

По словам Коновалова, Nginx переносит заботу о настройке конфигурации объёмных проектов на плечи разработчиков и помогает проще управлять сайтами. Основное преимущество Nginx перед конкурентами вроде Apache — в упрощении работы для администратора сайта.

Изначально сервер распространялся по модели open-source, но сейчас компания зарабатывает на продаже подписки на продукт Nginx Plus — как сооснователи рассказали в интервью, это дополнительные платные модули к серверу: например, для управления трафиком и кластеризации.

Об основании компании

Но ко мне начали приходить люди, инвесторы, которые уговаривали создать компанию. Я не умею заниматься маркетингом, не люблю управлять людьми и не умею продавать — какие могут быть мысли о бизнесе с таким подходом к жизни?

Игорь Сысоев

О первом продвижении

Никакого продвижения в современном понимании не было: я не люблю и не умею этим заниматься. Сначала сервер использовали «Звуки.ру», эстонский сайт знакомств Rate.ее и российский сайт знакомств Mamba. Но в какой-то момент возник пользователь из Австрии, который начал переводить документацию к открытому коду на английский язык, а в 2006 году появились первые англоязычные пользователи.

Игорь Сысоев

О выходе в США

После привлечения $20 млн в 2014 году от фонда NEA проект смог открыть в США офис продаж, пишут «Ведомости». В 2013 году к Nginx присоединился новый генеральный директор Гас Робертсон и вместе с несколькими сотрудниками начал продвигать продукт компании в США.

Во-первых, российский рынок мал. Мы с первого дня понимали, что строить бизнес только в России невозможно. Во-вторых, очень многие уже использовали Nginx, хорошо разбирались в нем, поэтому сама идея, что мы будем продавать им какое-то решение за деньги, для рынка была дикой.

Игорь Сысоев

И нам самим было интересно делать международную компанию: продукт востребованный во всём мире, какой смысл продавать его на каком-то отдельном рынке? Без международных амбиций в нас бы никто не инвестировал.

Максим Коновалов

О сотрудничестве с Netflix

По словам Сысоева и Коновалова, Netflix стал одним из первых крупных клиентов компании — однако платил он не за сам продукт компании Nginx Plus, а за разработку.

Для нас — крупнейший фейл. С Netflix мы делали нечеловеческий проект: помогали им создать собственный CDN. У нас были шаткие переговорные позиции, да и бизнесмены из нас так себе. Я подозреваю, что Netflix благодаря ему сэкономил колоссальные деньги, число с семью нулями, а мы заработали в 100 раз меньше.

Максим Коновалов

О сделке с F5

Мы потихоньку пытались конкурировать с этими компаниями — лидером F5, Citrix и другими, — как маленькие рыбки откусывали небольшие куски пирога. F5 — лидер на рынке балансировки нагрузок сайтов и ускорения приложений, куда мы в 2013 году вышли с нашим коммерческим продуктом — Nginx Plus.

Они пришли к нам обсуждать потенциальное партнёрство, и оказалось, что у наших бизнесов много комплементарных элементов, и это быстро переросло в нечто большее. В какой-то момент мы подросли и, видимо, попали на радары F5. Сами мы покупателя не искали.

Максим Коновалов

#nginx #интервью

Блоги компаний

Показать еще

Push-уведомления

{ "page_type": "article" }

["\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 email
\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u043c\u0435\u043c\u043e\u0432","\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430
\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e","\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u0432\u044b\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b
\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e-\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f","\u041d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0438\u0445\u0438
\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u043c \u041f\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u0435\u043d\u044c","\u041f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435-\u043f\u043b\u0430\u0446\u0435\u0431\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438
\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437","\u0425\u0430\u043a\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e
\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0443\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432"]

Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов

Подписаться на push-уведомления

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть