Хабрахабр

Ретроспектива технологических стартапов. Как это было в 90-х и чуть раньше

Предыдущая статья цикла: Ретроспектива технологических стартапов. Z3 — первый релейный компьютер

Перенесёмся из Германии Второй Мировой в молодую Россию начала 90-х прошлого столетия. В этой статье продолжаю ретроспективу стартапов. В этот раз будет много примеров о том как это происходило в Зеленограде и попытка ответить на вопрос: “Как и почему в то время бизнесы по производству электроники вырастали с нуля как на дрожжах”.

Но для начала заглянем ненадолго в эпоху заката звезды СССР.

Для чего всё это?

С тех пор, я в том или ином роде, имел отношение к немалому их количеству. В первом стартапе я принял участие на следующий год после окончания института, хотя тогда мы ещё не знали этого модного слова. Попытки анализа показали что удачная стратегия стартапа меняется в зависимости от общественно-политической ситуации, в которой он зарождается. Большинство просуществовали недолго, но случались и успешные. Начать я решил с ретроспективы нескольких удачных технологических стартапов, которые показались мне наиболее характерными для своего времени.
Чтобы выбрать лучшую стратегию для сегодняшнего, не будет лишним разобраться каким образом достигался успех в прошлом, а затем попытаться обобщить информацию и выбрать лучший вариант развития на сегодняшний день.

Бизнес под тусклым светом заката СССР

В поздние советские времена с производством электроники вне государственного сектора дело обстояло совсем плохо. В сегодняшнем смысле оно просто отсутствовало. Да, уже тогда существовали кооперативы, артели и граждане, работающие по патенту, но совсем в других областях.

Редкие, особенно в провинции, радиомагазины были заполнены покупателями, но в качестве деталей там в лучшем случае фигурировали наборы сопротивлений и уже тогда безнадёжно устаревшие транзисторы типа МП39, причём по сильно завышенным ценам. В конце восьмидесятых даже номер журнала “Радио” раздобыть было ох как непросто, что уж говорить о радиодеталях.

В них можно было купить списанную из салонов проката технику в полуразобранном состоянии, а если повезёт, то серьёзно уценённую новую продукцию, не прошедшую контроль качества на производстве или имевшую внешние дефекты. Несколько интересней был ассортимент магазинов типа “Сделай сам”, однако имелись они далеко не в каждом населённом пункте. Там можно было приобрести очень многое — транзисторы КТ315, логические микросхемы и даже тиристоры для цветомузыки. Основным же поставщиком наиболее интересных и вожделенных деталей конечно были денежно-вещевые рынки, в простонародье именовавшиеся “толкучками”. Из измерительных приборов легко доступны были разве что тестеры. Особо везучие имели доступ к специализированным свалкам при заводах.

Энтузиасты модифицировали радиоприёмники для приёма вещания на неиспользуемых в СССР коротковолновых диапазонах, где зарубежные голоса глушили с меньшей интенсивностью, изготавливали на заказ простейшие цветомузыкальные приставки, дорабатывали усилители мощности и акустику, собирали аппаратуру радиоуправления для моделей… Но всё это максимум в нескольких экземплярах. Частное “производство” представляло собой кустарный промысел под крышей радиолюбительства, на основе «скоммунизденных» с производства деталей и группировалось вокруг профильных заводов.

Выводы:

В результате даже при наличии схемы с кратким описанием повторить её и в единичном экземпляре было крайне сложно, произвести хотя бы мелкую серию почти невозможно. Отсутствие радиоэлектронных компонентов в широкой продаже заставляло радиолюбителей изготавливать свои конструкции на основе разобранного бывшего в употреблении оборудования и “вынесенных” с заводов комплектующих. Незаконное предпринимательство каралось сурово. Каналы сбыта ограничивались ближним кругом знакомых. В таких условиях было возможно существование лишь радиолюбительства, изготовления и модификации устройств в единичных экземплярах.

Как и почему первым стал «Спектрум»

Во второй половине 80-х в СССР с помощью детей дипломатов, иностранных студентов, спортсменов и другими загадочными путями начали проникать единичные экземпляры бытовых компьютеров, ориентированные прежде всего на игры. Однако, встретить оригинальный ZX Spectrum в СССР было гораздо труднее, чем, например, такие иностранные ПК, как «Атари», «Коммодор 64» или MSX.

Однако, когда ZX Spectrum попал в руки электронщикам и те быстро смогли оценить его сильные стороны. «Спектрум» практически по всем важным параметрам явно уступал и «Атари», и MSX, и даже первому советскому домашнему компьютеру БК-0010/0011, архитектура которого была построена на основе продвинутого 16-разрядного процессора.

Он изначально задумывался как самый дешёвый домашний ПК с поддержкой цветной графики. ZX Spectrum появился благодаря знаменитому изобретателю — бизнесмену Клайву Синклеру в 1982-м году в Великобритании. Но самое уникальное в «Спектруме» — это его графический режим. Для снижения себестоимости в нём применена простейшая клавиатура всего из 40-ка кнопок, каждая из которых несла до шести функций, в том числе могла вводить несколько операторов Бейсика. Благодаря наличию широкого бордюра картинка занимала не слишком большую часть экрана, зато обладала хорошим качеством. Во-первых, он всего один, в отличие от большинства других ПК тех лет, обычно имевших несколько видеорежимов, во-вторых, видеосистема способна была отображать 16 цветов с достаточно высоким для игр разрешением 256×192 точки и при этом требовала менее 7 Кбайт видеопамяти.

В то время в СССР было много специалистов, специализирующихся на клонировании зарубежных изделий электронной техники, что позволило меньше чем за год создать на основе широко распространённой отечественной логики простой и дешёвый клон ZX Spectrum.

Мелочи, типа некорректной работы видеоконтроллера и криво реализованного подключения джойстика, перевешивались низкой ценой сборки и доступность компонентов. Cравнительная простота архитектуры всего один видеорежим, отсутствие аппаратных спрайтов, знакогенератора, скроллингов, звукового синтезатора и т.п. позволила весьма точно сымитировать «Спектрум» на обычной советской элементной базе.

Главным же достоинством, по сравнению с выпускавшимися тогда отечественными домашними ПК было то, что для него было разработано на пару порядков больше игр и других приложений.Количество «Спектрум»-совместимых советских моделей росло как снежный ком, и в начале 90-х их выпускали уже буквально десятки заводов, сильно отодвинув оригинальные отечественные разработки на задний план.

Схема «Спектрума» в деталях была неизвестна — в оригинальном ПК для удешевления производства вместо десятков отдельных логических микросхем была применена одна специализированная микросхема ULA, скрывавшая логику работы. Схемотехника спектрум-совместимых ПК, разрабатывались любителями-энтузиастами во второй половине 80-х. Обычно советские аналоги содержали около 45–80 микросхем, что делало их достаточно простыми и дешёвыми в производстве. Поэтому авторы спектрум-совместимых компьютеров искали собственные решения, имитирующие работу прототипа в соответствии с известными внешними спецификациями — распределение памяти, организацей экрана и назначением портов управления. На первом этапе всё, кроме процессора, выпускалось отечественной промышленностью.

позволявших, как и в оригинале, разместить почти всю схему на одном чипе и сократить количество микросхем в минимальном варианте до 16. С 1991 года, во время спектрумовского бума, в Зеленограде и не только началось производство процессоров, полностью совместимых с Z80 Т34ВМ1, и специализированных микросхем БМК Т34ВГ1, КА1515ХМ1, ПЗУ Т34РЕ1 и др.

Выводы:

Весной 1988 года был дан старт расцвету кооперативов. Немногим раньше, упрощён выезд за границу. Ослаб контроль над операциями с иностранной валютой и практика применения карающих за это законов стала более мягкой. В результате появилась возможность ввозить в “чемоданах” импортные комплектующие. Первыми стали процессоры и декодеры PAL-SECAM. Тотальный дифицит, особенно продуктов питания, активизировал деятельность “несунов” и бартерные отношения. Избыток необеспеченной денежной массы сделал возможным продажу в частные руки весьма дорогих изделий типа персональных бытовых компьютеров.

Однако, если хорошо подумать, то и в этом можно найти закономерность — в те времена основным каналом распространения были знакомые и сарафанное радио. С первого взгляда может показаться странным, что наколенное производство электроники в СССР началось со столь сложных устройств, как компьютеры. Одноплатные компьютеры подходили как нельзя лучше — достаточно просты в сборке, а при наличии навыка работы с простейшими измерительными приборами и доступа к ним и в настройке.
Массовая продажа была невозможна, а значит получить серьёзную прибыль было можно лишь производя достаточно дорогие устройства.

Коммерсанты из общаги

В конце восьмедисятых, из за кордона в достаточно значимых количествах начали проникать импортные микросхемы. Очень быстро они добрались и до МИЭТовской общаги.

Я с тремя своими одногруппниками скинулись по 150 рублей и стали первыми в нашей общаге обладателями только что появившихся бытовых компьютеров БК-0010. К тому времени студенты старших курсов были вполне готовы к освоению Спектрумов. Это побудило начать разрабатывать собственные игры. На нём можно было писать простые программы на бейсике, однако игровые приложения практически отсутствовали. С учётом сохранения программ на бытовом магнитофоне и нестабильности электросети это была совсем уже нетривиальная задача.
Так и не дописав первую игру до конца, я увлёкся горным туризмом и на время компьютеры отошли в моей жизни на второй план. Никогда не забуду прелести управления графикой в машинных кодах PDP-11, поскольку даже ассемблер отсутствовал, а прошитый в ПЗУ бейсик с графикой работать не умел. И вот, ближе к концу 1988, неведовыми мне путями в их руки попал не только импортный 8 битный процессор Z-80, но и схема легендарного Sinclair ZX Spectrum. Пара же других “концессионеров” наоборот увлеклись не на шутку. Ребята к тому времени уже имели опыт сборки и настройки компьютера РК-86 на слепыше, поэтому повторить этот подвиг со “спектрумом” не составило слишком большого труда.

Комната мгновенно превратилась в подобие “шоурума”. Появление игрового компьютера в их комнате не могло остаться незамеченным многочисленными друзьями. Более того, вскоре выстроилась виртуальная очередь потенциальных клиентов, готовых заплатить деньги вперёд. Уже через неделю им сделали предложение о покупке, от которого они не смогли отказаться.

Вскоре у моих друзей появился и третий компаньон, имевший коммерческую жилку. В общаге, состоящей из 6 жилых корпусов, соединённых воедино общим коридором новости распространялись очень быстро, даже без интернета.

Лирическое отступление о комплектации

Зеленоград во времена СССР являлся флагманом производства персональных ЭВМ, именно там родилось и развивалось семейство ДВК. Компактный по территории, город спутник Москвы, в котором было собрано 8 крупнейших заводов радиоэлектронной промышленности СССР, был очень удобен для запуска собственного мелкосерийного производства. В нём проще, чем где бы то ни было, решались проблемы с элементной базой.

Любую логику было легко раздобыть у ребят с минского Интеграла, благо у нас в институте повышали квалификацию большое количество выходцев из него. Одни из самых дефицитных и дорогих деталей — оперативная память К565РУ5 производилась Зеленограде, РПЗУ 573 серии делали здесь же. Только в нашей группе было 5 ПОшников из Белорусии!

Кроме этого, большая часть изделий, производимых на предприятиях города, шло на нужды ВПК, а это значит что уже готовые и вполне работоспособные микросхемы подолгу мучили в термоклиматических шкафах, трясли на вибростендах и подвергали другим изощрённым издевательствам. Производство электронных компонентов — одно из немногих, в котором есть понятие “выход годных”.

Нетрудно догадаться, что для бедного студента, проходящего практику на предприятии, существовал тысяча и один сравнительно честный способ благодаря которому условно годные микросхемы могли перекочевать не на свалку, а в его карман. Далеко не каждый чип проходил военную приёмку, но отбракованные микросхемы при этом с успехом могли трудиться внутри домашнего игрового компьютера.

Оставался процессор Z-80 и платы. Во времена ещё действовавшего сухого закона почти весь набор микросхем на Спектрум можно было обменять на 2-3 бутылки дефицитной во времена действия «полусухого закона» жидкости. Вот за ним приходилось кататься в Ленинград или Прибалтику.

Друзья поступили в аспирантуру, учёба и научная деятельность стала отнимать много времени. Паять, настраивать, отлаживать готовые платы, искать корпуса, впихивать в них содержимое… было слишком долго и не слишком интересно. В таких условиях комплектовать наборы для самостоятельной сборки для них оказалось гораздо более подходящим делом, чем собирать готовые компьютеры. Особенно в студенческой среде Зеленограда, где многие дружили с паяльником. Чем мои знакомые и занялись.

Не было ни то что интернета — печатные машинки нужно было в КГБ регистрировать! Нельзя сказать что информация в те времена стоила очень дорого — она была очень труднодоступна. Первую схему мне пришлось снимать в виде копии на кальку.

Учитывая мою долю в БК-0010 я выкупил у них полный комплект платы “Ленинград-1” почти по себестоимости — 120 рублей примерно раза в два ниже их стандартной цены и отправился в Тверь. Я к тому времени уже закончил институт и в отличие от ребят не смог закрепиться в аспирантуре слишком много времени отнимали горные походы. Для сравнения, чтобы оценить нормы прибыли тех лет, в комиссионном магазине цена на готовый ZX Spectrum доходила до 1000 руб.

Девочки как терминаторы. Бизнеса

Бизнес моих друзей закончился также быстро и стремительно, как и начался. Один из них не поделил с примкнувшим к ним коммерсантом девушку и произошла серьёзная ссора. За полтора года деятельности их предприятия локальный рынок с каналом продаж в виде сарафанного радио был практически насыщен. Приближался 1991 год и многим стало уже не до игровых компьютеров. Количество комплектующих, добываемых по “бартерным схемам”, было ограниченным. Для перехода на другие масштабы следовало изменить всё — организационную структуру, каналы поставки комплектации и сбыта. Возможно они на это и пошли бы, но летом чтобы отвлечься от любовной истории один из наших героев решил посетить США, а второй составил ему компанию. Заработанных денег на такой вояж с лихвой хватало.
Обратно из своей турпоездки они уже не вернулись.

Выводы:

Мои знакомые были не только хорошими технарями но и маркетологами. Собрав несколько компьютеров на коленях и распространив по ближайшему кругу знакомых они перешли на продажу наборов для сборки платы ZX Spectrum с пакетом документации, облегчающим самостоятельную настройку. Комната в общаге была превращена в шоурум, в котором можно было посмотреть на то, что из себя представляет готовый компьютер поиграть и заключить контракт о покупке. Сама передача набора производилась совсем другим человеком в “нейтральном месте”. По сути, на основе сарафанного радио, была организована сетевая структура — наборы покупали студенты, собирали и продавали уже по своим знакомым. В условиях общаги Института Электронной Техники такая структура позволяла с минимальными трудозатратами обеспечить объём продаж, достаточный для накопления первоначального капитала, но не слишком существенный для привлечения внимания контролирующих органов.

Стартап был вполне успешным и позволил менее чем за пару лет накопить капитал для эмиграции в США.

Пара слов об АОНах и рождение Резонита

Практически все известные мне на сегодняшний день фирмы, до сих пор занимающиеся производством электронных устройств в Зеленограде начали свою историю именно в те дни.
Компьютерного бума в частном секторе в Зеленограде так и не произошло, но только потому, что появился гораздо более интересный продукт. Телефон с автоматическим определителем номера — АОН.

Она легко устанавливалась в корпуса от серийно производимых кнопочных телефонов, в отличие от компьютерной. Плата для АОН содержала намного меньше чипов, была дешевле в закупке, проще в монтаже и настройке. Возможность увидеть кто тебе звонит до поднятия трубки, выяснить вечером кто звонил в твоё отсутствие, отгородиться от нежелательных звонков с помощью “чёрного списка”, функция автодозвона — всё это оказалось очень востребованным и понятным рядовому обывателю. Массовый пользователь гораздо лучше понимал какую пользу он может получить от АОН, чем от игрового компьютера.

Как программная, так и аппаратная составляющая АОН быстро совершенствуются. В городе появляется масса мелких производителей. Тогда почти половина МИЭТовской общаги занималась в прямом смысле наколенной пайкой плат. Монтаж отдаётся на аутсортинг студентам. Однако, достаточно быстро появляются компании строящие региональные сети сбыта и начинают концентрировать производство внутри себя. Изначально основные продажи идут через радиорынок в Митино. Одними из наиболее известных подобных зеленоградских компаний были Ремикон и Телесистемы. Иногда структуры укрупнённых компаний напоминали холдинги, которые предоставляли мелким производителям сети сбыта, помощь в ведении бухгалтерии и даже кредиты на закупку комплектации вне высокого сезона продаж.

С производством особых проблем не было, а вот подготовкой плат для производства заводские технологи занимались неохотно, но спрос на эту услугу быстро рос. В те времена печатные платы изготавливали на государственных зеленоградских заводах, только они имели дорогостоящее и занимающее большие площади оборудование. Образовавшаяся фирма развивалась очень динамично и сейчас её имя известно почти всем электронщикам России — это компания Резонит. Именно тогда от Ремикона отпочковывается пара человек, взвалившая на себя эту работу.

Нишевые фирмы

В первой половине дявяностых появляется много мелких фирм, которые находят узкие ниши с большой нормой прибыли. Типичный стартапер того времени — бывший радиолюбитель, заработавший незначительный начальный капитал на посредничестве. Расцвет мелких посредников был в 1991-92 годах, затем субъекты этого рынка стали быстро укрупняться и криминализироваться. Выдавленные из него технари находили свои ниши, в которых открывали мелкий бизнес.

Широко применяемые в то время трансформаторные были громоздкими и неудобными, поэтому в комплекте с топовыми аппаратами импульсники пошли очень хорошо, хотя и стоили несколько дороже. Так один из моих знакомых радиолюбитель ещё со школы разрабатывает простой и дешёвый импульсный источник питания для АОН. Комплектация в то время покупалась на рынке и предсказать из какой отбраковки тебе попалась очередная партия ферритовых колец и на каком заводе была произведена, во время покупки было невозможно. Как ни удивительно, в развитие бизнеса ему помогло плохое качество, а главное сильное колебание от партии к партии параметров транзисторов и сердечников моточных изделий. По этой причине тупое копирование его изделий конкурентами, которые не имели специалистов хорошо разбирающихся в тонкостях происходящих внутри источника процессов, приводило к горам брака. Поэтому частенько приходилось подбирать номиналы пассивных деталей от партии к партии. В результате, он на несколько лет он сумел удерживать в этой узкой области практически монопольное положение.

В ассортименте его мелкого предприятия были разветвители и объединители телефонных линий, блокираторы несанкционированного подключения, усилители сигнала, согласующие устройства для подключения импортных телефонов к обычной российской линии и к АТС типа “Квант” и т. Позже им была найдена другая ниша, где пригодились глубокие познания в аналоговой схемотехнике — устройства для проводной телефонии. Они были существенно дешевле телефонных аппаратов с АОН, но генерировали хорошую норму прибыли. п. С течением времени для расширения сбыта за границы радиорынка фирма вошла в состав холдинга Ремикон и просуществовала достаточно долго, окончательно загнувшись уже во второй половине двухтысячных, когда использование сотовой связи снизило интерес к проводной телефонии почти до нуля. В лучшие времена на сборке работало несколько девочек и один высококвалифицированный наладчик. Он не захотел тратить деньги на эксперименты. Ещё в начале двухтысячных я пытался убедить владельца в необходимости плавного перехода на новые направления деятельности, но безуспешно.

Мне даже известна такая, которая напрямую занимается развитием полупроводниковых технологий и стала одним из мировых лидеров по производству зондов для сканирующих туннельных электронных микроскопов. Со временем большинство стартовавших в 90 годы бизнесов разорились и лишь немногим удалось перерасти в крупные компании.

п. Из компаний, так и не сумевших вырасти, до сегодняшних дней смогло дожить также некоторое количество узконишевых, среди которых, например, производители специфического медицинского оборудования, устройств радиационного контроля и т.

Подведём итоги

Идеальным временем для раскрутки бизнеса с нуля была середина и вторая половина девяностых, тех самых, к которым сейчас упорно крепят ярлык “лихие”. Ну если считать что это в смысле что тогда было можно лихо стартануть с нуля, я готов согласиться. В те времена сложилось очень много факторов, благоприятных для роста именно небольших бизнесов:

  • товарный дифицит
  • высокая инфляция, которая побуждала избавляться от рублёвой массы
  • свобода торговли — в начале девяностых можно было встать на первом понравившемся углу и что-то продавать
  • дороговизна импортных товаров — был очень высокий курс доллара, а импорт товаров был налажен плохо
  • фактическое отсутствие надзирающих за соблюдением стандартов и регламентов органов
  • высокая налоговая нагрузка компенсировалась необязательностью исполнения существующего на тот момент законодательства
  • разрушенные товарно денежные связи между предприятиями и расхищение ставших никому не нужных товарных запасов ВПК позволяли производить закупки на чрезвычайно выгодных условиях, особенно по бартерным схемам
  • большая норма прибыли и быстрый оборот благодаря реализации товара на рынке позволяли быстро стартовать с минимальным начальным капиталом
  • создание локальных продуктов
  • отсутствие конкурентов из Китая, быстро копирующих всё и вся
  • несовместимость стандартов СССР с внешним миром

Предыдущая статья цикла: Ретроспектива технологических стартапов. Z3 — первый релейный компьютер

Теги
Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть