Главная » Hi-Tech » Rerooms.ru: индивидуальные дизайн-проекты квартир за 20 тыс. рублей

Rerooms.ru: индивидуальные дизайн-проекты квартир за 20 тыс. рублей

Запуск

Дмитрий Борисов, основатель компании Rerooms.ru

Но только 3% счастливых новоселов заказывают качественный дизайн-ремонт в новом жилье. Каждый год в России строится порядка 2 млн квартир - и большинство из них, конечно, относится к массовому сегменту. Средняя стоимость индивидуального дизайн-проекта для двухкомнатной квартиры от рядовой студии или частного исполнителя составляет от 100 тыс. А почему? При цене ремонта в 600-700 тыс. рублей. «Да за такие деньги я сам все нарисую», - думает хозяин жилья, нанимает бригаду ремонтников, и начинает творить на ходу. рублей такая трата денег кажется непропорционально большой. Доделки и переделки съедают материальные и временные ресурсы. В итоге, он тратит примерно на 20% больше денег и на треть больше времени, чем тот, кто заказал дизайн-проект у профессионалов. Не говоря уже об эстетической стороне вопроса: то, что нам представлялось красивым в мыслях, в реальности выглядит часто нелепым.

рублей, когда на его создание уходит всего две недели? Год назад мы с партнером задумались - а почему, собственно, дизайн-проект стоит минимум 100 тыс. И можно ли делать качественные индивидуальные дизайн-проекты для эконом сегмента? Почему дизайн-студии определяют цену по квадратным метрам, а не по количеству помещений в квартире?

Мы уверены, что возникший примерно два года назад рынок онлайн дизайна имеет большие перспективы в нашей стране и в мире, где миллионы людей уже с удовольствием пользуются этой возможностью. Оказалось, это вполне возможно, что и доказывает наш новый проект - rerooms.ru. В России мы намерены занять первое место в этом сегменте. Среди зарубежных проектов мы можем отметить homepolish.com, livspace.com, modsy.com.

Продукт

Сначала мы посмотрели, как складывается ценообразование в этой сфере. Мы создали онлайн сервис, который делает доступные по цене индивидуальные дизайн-проекты для квартир массового сегмента. Доходит до того, что заказчик хочет, чтобы дизайнер приехал на объект обсудить оттенок стен или форму ручек двери. Оказалось, что дизайнеры более половины своего времени тратят на личные коммуникации с клиентом. А получив его - хотят максимально заработать на заказе. Плюс, дизайнеры-частники, которых чаще всего и нанимают люди с небольшим бюджетом, тратят много времени и усилий на привлечение клиентов. Это, разумеется, приводит к увеличению цены.

К клиенту лишь один раз выезжает наш дизайнер. Мы полностью изменили схему работы, отказавшись от ненужных и затратных личных встреч. Цель встречи - выяснить все требования к будущему виду, функциональным зонам и планировке, стилистическим решениям, мебели и декору. Он не только делает все замеры, но и составляет подробный бриф с пожеланиями владельца жилья. После утверждения брифа со стороны клиента, он оплачивает 50% стоимости работ, и мы приступаем к выполнению заказа. Далее вся полученная информация заносится в личный кабинет клиента, в котором происходит коммуникация с дизайнером и обсуждение предлагаемых решений.

Это опытные люди, которые трудятся удаленно - в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и других городах по всей России. Клиентов в режиме 24/7 ведут наши дизайнеры - пока их 15 человек и каждый работает над 12-15 проектами. Весь процесс разбит на несколько функциональных этапов. Вместе с дизайнером над каждым проектом работает целая команда профессионалов - чертежник-планировщик, дизайнер-визуализатор, комплектатор. Плюс, в качестве бонуса, мы готовим 3D туры по каждому проекту. В итоге, клиент получает на руки полноценный дизайн-проект из более 30 листов документации, в котором, кроме 3D-визуализаций всех помещений, есть планировочные решения, план монтажа и демонтажа стен, раскладки плитки, потолков, план по электрике и сантехнике, полная товарная ведомость по всем чистовым материалам и мебели, с указанием стоимости и производителей. В итоге, рабочую документацию по проекту клиент может смело отдать в руки строителей, и требовать с них конкретный результат. Для этого мы дарим клиентам очки виртуальной реальности, в которых они могут буквально «походить» по своей будущей квартире.

Индивидуальный дизайн-проект квартиры-студии стоит всего 19 990 рублей, для однокомнатной – 24 990 рублей. И самая важная часть: стоимость работ. В стоимость входит две итерации по выбору итоговой планировки и возможность изменения первоначальной 3D визуализации, если ее первый вариант не подошёл в каких-либо деталях.

Команда

Основными владельцами являемся мы с моим партнером Юрием Гольдбергом. Проект стартовал восемь месяцев назад - можно сказать, что это спин-офф нашего сервиса по ремонту квартир по фиксированной цене – Rewedo.ru. Rerooms.ru за недолгое время работы уже сделал около 650 дизайн-проектов. Rewedo.ru мы основали три года назад, и за это время стали одними из лидеров рынка с более чем 1 000 сделанных ремонтов.

Юрий до начала нашего партнерства работал в инвестиционной компании, а затем занимался страхованием участников долевого строительства. И я, и Юрий, закончили Высшую Школу Экономики. Я также пришел из финансовой сферы - долгое время работал в аудиторских компаниях «большой четверки», затем в управляющей компании Александра Мамута.

Продвижение

И таким образом развеять миф, что индивидуальный дизайн по карману только богатым клиентам. Наша основная цель – дать возможность людям с ограниченным бюджетом заказать качественный дизайн-проект. Это социальные сети, директ маркетинг, SEO, циклы статей на крупнейших порталах о дизайне и ремонте. Для этого мы используем целый микс маркетинговых и PR инструментов. Здесь нам очень помогают клиентские отзывы, которые избавляют людей от мифа, что дизайн - удовольствие для избранных. Нам часто приходится сталкиваться с вопросами - «а почему так дешево?», «в чем здесь подвох?» Люди уверены, что качественный дизайн можно получить только за большие деньги.

Монетизация

Для себя мы приняли решение, что сам дизайн-проект не будет продуктом, на котором мы будем зарабатывать. Несмотря на то, что Rerooms.ru работает всего лишь шесть месяцев, он уже сошёлся по юнит экономике, дополнительные средства мы инвестируем в разработку, и «тяжелые» истории, которые предоставят проекту конкурентные преимущества в долгосрочной перспективе. После того, как она составлена, мы, имея прямые отношения с производителями стройматериалов, встроенной и мягкой и мебели, можем предложить все это клиенту со значительной скидкой к розничной цене. Основным источником монетизации мы видим доходы от продажи лидов на ремонт и доходы от комплектации квартиры по товарным ведомостям, прилагаемых к дизайн-проекту. С 1 июля представительства Rerooms открылись в 17 городах России - это все города-миллионники, плюс Сочи, Краснодар и Тюмень. В свою очередь, мы получаем комиссионное вознаграждение от производителей, которым мы делимся с клиентом.

Метрики в динамике

Пытались помочь застройщикам по всей России в создании набора стандартных дизайн-проектов для жилых комплексов привлечь. Мы начали с единичных заказов и вначале пытались работать с B2B сегментом. Поэтому сейчас мы целиком сосредоточились на продажах индивидуальным клиентам. Крупные компании с удовольствием с нами сотрудничали, но это не переходило в заказ дизайн-проектов. Для себя мы ставим амбициозную цель дойти до цифры в 1 500 договоров в месяц, и она, на наш взгляд, вполне реализуема. В мае мы сделали 45 дизайн-проектов, в июне - уже 88. Большой вклад сюда внесет масштабирование проекта по крупным городам России, ведь для запуска в каждом новом городе нам нужен только дизайнер-замерщик.

Планы

На своем рынке мы видим около 5-6 компаний конкурентов, и каждая отличается друг от друга составом продукта, форматом коммуникаций и уровнем автоматизации процессов. Рынок онлайн-дизайна как в мире, так и в России, только формируется, и все пытаются нащупать наиболее эффективную модель взаимодействия с клиентом. Имея достаточную базу выполненных проектов, мы запустили работу по построению собственной нейросети для увеличения среднего чека от комплектации и уменьшению расходов на создание 3D визуализаций. Сейчас мы как раз заняты автоматизацией процессов, связанных с ведением клиента и созданием продукта.

Кроме этого, у нас в планах масштабирование проекта по всей России. Еще в планах партнерство с крупными сетями DIY и товаров для дома, Мы уже договорились с двумя крупнейшими игроками на этих рынках и объявим об этом в начале осени. Рынок в регионах представляется нам перспективным из-за высокой доли собственного жилья по отношению к арендному.

#стартапы #дизайн


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан
Обязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Ещё Hi-Tech Интересное!

Прямая трансляция: Российский экипаж МКС вышел в открытый космос для проверки дыры в «Союзе»

Это уже третий выход в открытый космос в этом году согласно российской программе. Российские космонавты Олег Кононенко и Сергей Прокопьев вышли в открытый космос с борта Международной космической станции (МКС). Перед космонавтами стоит важная задача – вскрыть противометеоритную защиту космического ...

Tesla через суд потребовала $167 млн от бывшего сотрудника, обвинённого в шпионаже

Tesla через суд потребовала $167 млн от бывшего сотрудника, обвинённого в шпионаже — Транспорт на vc.ru Свежее Вакансии Написать Уведомлений пока нет Пишите хорошие статьи, комментируйте,и здесь станет не так пусто Войти Компания и Мартин Трипп судятся с июня 2018 ...