Хабрахабр

Разработка электроники. Аудит проекта в примерах. Спасаем тёплые полы всем хабром

Лирическое отступление

По моему мнению, в сегодняшней России наибольшие шансы на успех в области технологических стартапов имеют два типа проектов:

  • узконишевые в области промышленной автоматизации, основанные командой профессионалов в данной области и подкреплённые стартовым финансированием по крайней мере в 20 — 50 000 USD
  • создание прототипов устройств, ориентированных на глобальные рынки

Однако, статья посвящена анализу продукта совсем другого рода. В подобных разработках технические проблемы являются даже не вторичными, а отходят на десятый план. Подавляющее большинство стартапов погибают совсем не из-за технических проблем. Их губит отсутствие спроса, недостаток конкурентных преимуществ, недоработанная бизнесмодель, плохое финансирование.

Особенно, когда идея хороша, но её убивают повторяющимися раз за разом ошибками. Не представляете, какая досада берёт глядя на то, как фаундеры спускают в топку стартапов деньги и время. Многие люди предпочитают учиться на ошибках, но лучше это делать всё таки на чужих.

Давно хотел провести детальный анализ какого-либо проекта по разработке электроники, показать явные ошибки и правильные подходы, которые помогут их исключить. Возможно, ещё долго бы собирался, но подвернулся случай — пост в блогосфере Habra “Становление термостата. Как это получилось”. Статья вызвала бурю в комментариях в том числе и с моей стороны, значит тема актуальна. Какой смысл рассказывать о провалившихся и канувших в Лету проектах, где уже ничего нельзя исправить, не лучше ли попытаться сделать доброе дело?

Возьмём за минимально жизнеспособную версию (MVP) информацию, которую авторы раскрыли в своей статье и подумаем, каким образом можно его улучшить в ходе следующей итерации.
Попробуем провести аудит проекта с учётом самых ценных комментариев и будем надеяться, что команда извлечёт из него что-то полезное.

Немного схемотехники

Пара абзацев о “детских” ошибках

Переходя от экспериментов с наборами Arduino совместимых плат к проектированию реальных устройств, начинающие схемотехники, сами того не подозревая, порой совершают “детские” ошибки. Для них свойственно упрощение кастомного дизайна путём удаления из него “лишних” деталей, смысл которых они не понимают, либо несоблюдение даже элементарных правил трассировки. Когда в результате схема полностью отказывается работать, это ещё пол беды. Гораздо хуже, если наблюдается её неустойчивая работа. Для адекватного анализа схемотехники не хватает знаний и опыта, в результате аппаратные проблемы зачастую пытаются “лечить” программными костылями. Если и это не помогает, время и деньги пускаются на поиск правильного решения методом околонаучного тыка.

Шаг за шагом, на собственных ошибках, человек набирается опыта. В случае DIY проекта, это не слишком страшно. Годы сизифова труда уходят впустую и часто всё заканчивается печально. Экономия в ходе коммерческого проекта на профессионалах и даже независимом аудите проекта, чревато серьёзными потерями драгоценного времени. Либо от постоянных неудач “выгорает” и рассыпается команда, либо идея теряет свою актуальность.

В материалах, выложенных в статье, содержится слишком мало информации на основе которой, можно провести качественный анализ схемотехники и трассировки плат. Возможно, нам вообще представили устаревшие варианты плат. Но даже, если это так, анализ будет полезен не столько для авторов проекта, сколько для читателей.

Попытка выйти из положения введением внешнего вочдога, аналогична лечению больного с повышенной температурой путём погружения в ванну с холодной водой. C большой степенью вероятности можно утверждать, что частые “зависоны” модуля ESP связаны не столько с его “глючностью”, сколько с серьёзными проблемами в системе питания. В короткой перспективе результат будет достигнут, но закончится такое лечение скорее всего летальным исходом.

Можно понять почему начинающим разработчикам трудно преодолеть искушение разработать импульсный источник питания самостоятельно и быстро. Малогабаритные высококачественные AC-DC модули от известных производителей стоят серьёзных денег и “подрывают” экономику подобных проектов ещё в большей степени, чем “навороченные” графические индикаторы с сенсорным экраном. Рисковать подобным образом в коммерческой разработке слишком опасно и в данном случае установку покупного модуля я считаю оправданной, а вот вопрос его выбора остаётся открытым. В DIY проектах подобные попытки зачастую заканчиваются лёгким, но надолго запоминающимся, ударом тока и небольшим фейерверком.

Но главное, он должен обеспечивать подавление значительных импульсных помех, вызываемых релейной коммутацией нагрузки большой мощности. В данном проекте имеем дело с экстремальным случаем — для контроллера необходим недорогой, малогабаритный, надёжный источник питания. Есть все основания полагать, что не только за счёт наценки за бренд. На рынке существует широкий выбор предложений AC-DC модулей питания, паспортные данные которых очень похожи, а цена отличается в разы.

Это снижает повторяемость монтажа и увеличивает вероятность брака. Визуальное изучение внутренностей наиболее дешёвого из тройки модулей показывает, что при его создании использовалось большое количество ручных операций. К тому же, перед монтажом будет необходим стопроцентный контроль, причём простым измерением выходного напряжения тут не отделаешься. “Закладывать” такие модули в спецификацию серийного изделия можно только после тщательного тестирования нескольких экземпляров из разных партий, реверсинженеринга и анализа схемотехники. Так что, выбирая экстремально дешёвый вариант, необходимо семь раз всё взвесить. Придётся создавать автоматизированный стенд для стопроцентного контроля этих изделий под нагрузкой и в условии импульсных помех.

Лирическое отступление о вреде экстремально дешёвых решений

Стоимость качественного AC-DC модуля малых габаритов превышает 10 USD. Многих начинающих схемотехников столь большая цена заставляет искать решения подешевле и, временами, они обращают свой взор на модули без гальваноразвязки, подобные тем, что изображены на рисунке ниже.

Не стоит этого делать и остальным. Авторы проекта не поддались на это искушение и были совершенно правы. Если даже это вас не останавливает, то необходимо подходить к схемотехнике такого источника питания с особой тщательностью. Подобные конструкции могут быть опасными для жизни, а вероятность их успешной сертификации стремится к нулю. При включении её в сеть переменного тока в момент максимальной разности потенциалов — более 300 Вольт в цепи D1 — C1 появится большой импульсный ток, который может привести к выходу из строя диода D1. Для примера, схема изображённая выше, имеет существенные недостатки. Закончится это взрывом, разбрызгиванием электролита и белыми клубами дыма, который с ужасной вонью повалит из вашего прибора. После выхода из строя, диоды чаще всего превращаются в проводник, через который на электролитический конденсатор потечёт переменный ток. Можно конечно поставить диод с большим допустимым током, но тогда уже С1 может выйти из строя при исправном диоде от большого импульсного тока в момент включения.
Замечу, что ни варистор, ни токоограничительный резистор R1, ни плавкий предохранитель, в данной схеме, не являются защитой от этого сценария.

Пора повнимательнее приглядеться к фотографиям плат, выложенных автором.

Даже в скудной документации, оказавшийся в нашем распоряжении, есть пища для анализа.

Не будем придираться к выбору типа интерфейсного разъёма, поскольку перед нами прототип, и я уверен, что в реальном устройстве будет стоять что-то понадёжнее. Некоторое недоумение вызывает расположение на плате и само наличие внутри корпуса температурного датчика вернее место для его установки, возможно с его помощью автор дизайна намеревается измерять температуру внутри корпуса. Зачем, для меня осталось тайной.

Гораздо большее беспокойство вызывает у меня правое фото, на котором просматриваются элементы дизайна высоковольтных сильноточных цепей.

Для сравнения ниже приведены фотографии внутренностей популярного китайского модуля беспроводного реле “Sonoff”, управляемого по WiFi, с субгигагерцовым субмодулем на борту.

В нём меня смущает одна вещь — клеммник уж слишком малых габаритов для токов в 10 Ампер. Чудо ценовой китайской оптимизации выглядит более подготовленным к эксплуатации и сертификации, чем наш “подследственный”. А вот “наш”, по определению должен работать с большими токами, для чего имеет реле аж на 16 Ампер. Но китайский прибор оптимизирован по исполнению для коммутации освещения. 5 мм) медные проводники в него вставить скорее всего получится. Надеюсь, реле выбрано надлежащего качества и его контакты не “залипнут” через пару месяцев работы, но вот насчёт долгой и счастливой работы клеммника при таких токах, у меня существую серьёзные сомнения, хотя минимально допустимые по диаметру (1. Внимательно присмотревшись, можно увидеть хитрые пропилы в китайском варианте(цифра 2). Лично я, хотя бы для сильноточных цепей, забил бы в спецификацию клеммники хорошо зарекомендовавшего себя производителя, например, WAGO или Weidmüller, уж слишком ответственная деталь, на которой не стоит экономить. Они предотвращают обугливание участка платы между двумя печатными проводниками с большой разностью потенциалов в следствии пробоя. Если автор отечественного дизайна считает, что они нужны для облегчения веса, то глубоко заблуждается. Хорошо, если из-за возникшей электрической дуги просто сгорит одна из дорожек или предохранитель. Пробой — штука крайне неприятная. Особенно часто подобные неприятности случаются в высоковольтных цепях постоянного тока — между ними из-за эффекта поляризации любит скапливаться пыль, и при повышенной влажности… А если начнётся пожар?

Единственная существенная деталь, на которой наши китайские партнёры позволили себе сэкономить — конденсатор, роль которого — гасить импульсные помехи.

Те, что предназначены для бытовых применений, имеют маркировку X2. Не будем глубоко вдаваться в подробности, отметим только, что для этого стоит использовать специально сконструированные конденсаторы, способные гасить короткие выбросы с напряжением вплоть до 2500 Вольт.

В цепи резко возрастает ток и сгорают либо предохранитель, либо дроссель, который часто ставят на место предохранителя. Как правило, при выходе из строя таких конденсаторов, в них возникает замыкание между обкладками. В результате, устройство, ставшее опасным для жизни человека, выходит из эксплуатации.

Если вы надумаете использовать более бюджетные конденсаторы не содержащие такой маркировки, то необходимо проследить, чтобы максимальное допустимое напряжение на них было не ниже 600 Вольт и они были пригодны для работы в импульсных цепях, как тот, что справа.
Вернёмся к опубликованному участку схемы контроллера тёплых полов.

Там наверняка должен располагаться AC-DC модуль, а вот о типе левого по схеме конденсатора можно только гадать. Вроде бы тут есть и конденсатор для подавления импульсных помех и AC-DC модуль похож на гальваноразвязанный… К сожалению, мы не имеем возможность видеть, что скрывается под верхней платой. Если он выбран неправильно, то обилие электролитов не способно обеспечить требуемый уровень подавления импульсных помех, а это, в свою очередь, может самым негативным образом сказываться на устойчивости работы WiFi модуля.
На этом я, силовым решением, заканчиваю повествование о схемотехнике и перехожу к более важной теме, ради которой и писалась статья — развитию продукта и маркетингу.

Поговорим о вечном — ценностях

Итак, вы задумали свой продукт. Надеюсь, он обладает уникальными свойствами. Чем существеннее эти отличия, тем серьёзнее вы выделяетесь на фоне конкурентов, а значит привлекаете внимание. Но тут есть один нюанс. Отличия могут как привлекать новых покупателей, так и отталкивать.

Большинство людей использует ведро для переноса и хранения жидкости. Допустим, вы изобрели ведро, в котором дно дырявое. Но найдётся человек, который догадается использовать его для того, чтобы просеивать песок от камней или в качестве душа. Их покупка вашего инновационного ведра приведёт в ярость. Проблема в том, что это будет лишь один покупатель на 1000, а может и 10000 тех, кто использует вёдра по традиционному назначению. Он останется очень доволен наличием отверстий.

По этой причине на самых ранних этапах следует определить круг потребителей, для которых ваше устройство может быть полезным. Делаем выводы: В процессе развития продукта функциональность не имеет смысла в отрыве от аудитории пользователей, для которых она представляет ценность. Необходимо подойти к этому с особой тщательностью — выяснить их пристрастия, образ мысли, имущественное положение и главное, насколько важную для них проблему способен помочь решить ваш продукт и почему он делает это лучше уже имеющихся.

Анализ потребителей. Бюджетный сектор

Попробуем очертить круг потенциальных потребителей нашего термостата и тенденции, влияющие на их изменение.

Легче всего заработать на растущем рынке, но сегодня мы имеем обратную картину. В частном секторе топить электричеством дороговато, поэтому первым делом нас интересуют покупатели новых квартир и вторичной недвижимости.

немного макроэкономики

Страна находится в перманентном кризисе уже шесть лет. Шесть лет падают доходы населения, только в последний год начала расти экономика, но, во-первых, с погрешностью, близкой к статистической, во-вторых, есть все основания полагать, что единственным драйвером роста является постоянный пересмотр методик Росстата. Дальше в подробности вдаваться не будем, примем за факт, что роста не наблюдается и в перспективе надежда на его возобновление туманны. На рынке недвижимости наблюдается стагнация. Квартиры продаются, но постоянно увеличивается процент тех, кто берёт их в ипотеку, при этом начальный взнос непрерывно падает вместе с площадью квартир. В Москве появились студии по 11 метров квадратных и это ещё не предел! Вероятность того, что купив студию с санузлом площадью 2 кв. метра и стоящим душем в ипотеку под 20 лет, человек, первым делом возьмёт потребительский кредит для капитального ремонта и обустройства тёплых полов в своём любимом сортире, конечно отлична от нуля, но не слишком.

Свой вклад в дальнейшее уменьшение жилой площади квартир безусловно внесёт и московская ренновация.

На получателей ипотек с минимальным начальным взносом рассчитывать не приходится. В условиях падения доходов им не до “тёплых полов”.

В бюджетном сегменте ловить нам особо некого, обратим взор на средний класс.

Анализ потребителей. Средний класс

немного макроэкономики

Средний класс в России сокращается и беднеет. Одновременно меняется его социальный состав. Многие предприниматели работают с убытками или минимальной маржой. Те, кому повезло больше, всё чаще обращают свой взор на зарубежную недвижимость, считая вложения в неё более надёжными, а главное, перспективными. Рождаемость падает, а с ней падает и спрос на большие квартиры. В московском регионе проваливается спрос на загородные дома/дачи из-за пробок, которые только увеличиваются, благодаря возникновению всё новых посёлков городского типа за Московской Кольцевой, перегружающих транспортную систему, особенно в часы пик.
Однако есть факторы, которые играют в плюс. Расширяется сегмент сверхнового Среднего Класса благодаря увеличению дохода и количества чиновников, Служителей Церкви, людей в погонах и берцах с правом ношения балаклав в общественных местах.

Несмотря на то, что численность среднего класса уменьшается, за счёт его пересегментации замена предпринимателей на чиновников, служителей культа и силовых структур должен наблюдаться некоторый поток клиентов, заинтересованных в установке тёплых полов. На фоне общего снижения доходов, этот сегмент пополняется и айтишниками, зарплаты которых продолжают рост в рублёвом эквиваленте за счёт высокой конвертированности их специальности на зарубежных рынках. И это хорошая новость.

Анализ потребителей. Элитный спрос

Существовал и будет существовать в нашей стране, ну по крайней мере пока не закончится нефть. Однако, есть все основания полагать, что патриотический настрой основного количества представителей этой группы слабо стимулирует спрос на продукцию начинающих российских предпринимателей в области систем жизнеобеспечения дома. С большой степенью вероятности они обратят свой взор на известные западные бренды верхнего ценового диапазона, хотя бы из соображений престижа.

Анализ потребителей. Подводим итоги

  1. Самый быстро растущий сегмент Сверхновые средние русские — растущий сегмент среднего класса — чиновники, работники силовых структур всех мастей, духовенство.
  2. Медленно растущий сегмент Высококвалифицированные специалисты, прежде всего в области
  3. Падающий спрос Мелкие и отчасти средние предприниматели.

Строим ценностные гипотезы

При организации продаж следует учитывать, что это весьма специфическая аудитория. Первый сегмент обладает самым платёжеспособным спросом, за часть которого можно побороться, конкурируя с известными западными брендами. Быстро “повышающие” свой статус люди, с чрезвычайно высокой самооценкой, могут иметь самые неожиданные “представления о прекрасном” и готовы платить за их реализацию. Продаваемые ей продукты должны обладать следующими качествами: выразительный и разнообразный дизайн. Интерфейс обязан быть максимально простым, рассчитанным на переключение нескольких предустановленных режимов. Возможность кастомизации внешнего вида для них важна в значительной степени. Очень важна надёжность работы и максимально быстрый уровень сервиса, иначе можно вместо прибыли получить очень крупные неприятности.
Второй сегмент готов платить прежде всего за высокую функциональность, даже если никогда ей не воспользуется. Ценят необычные фичи. Для IT специалистов большим преимуществом будет гибкость ПО, наличие открытого API для возможности интеграции с системами умного дома других производителей.

В первую очередь важна хорошая базовая функциональность при дефолтных настройках, удобство управления и дизайн, вписывающийся в “спокойный” интерьер помещения. Третий сегмент По большей части прагматики.

Ищем конкурентные преимущества

Если у вас нет конкурентных преимуществ, то дорогостоящая операция по созданию нового продукта не имеет ни малейшего смысла. Покупайте уже существующие на рынке устройства и сосредоточьтесь на продажах и разработке программного обеспечения для них.

Существует отличная методика, основанная на построении “стратегической канвы”. Чтобы найти дополнительные конкурентные преимущества можно попробовать задействовать научный подход. Этой методике посвящена книга “Стратегия голубого океана”, а с примером применения её для определения функциональности нового электронного изделия можно ознакомиться в одной из моих прошлых статей на Habr.

В пределах этой статьи недостаточно времени для полноценного исследования, поэтому будем руководствоваться логикой, опытом и ценными советами, подсказанными в комментариях.

Оставим её китайским кудесникам и будет думать дальше. Исходя из круга потребителей, которых мы для себя выделили, становится понятно, что пытаться бороться за супербюджетную нишу нет никакого смысла, — там слабый, а главное падающий платёжеспособный спрос.

На них и будем ориентироваться в первую очередь. Наиболее требовательными к потребительским качествам продукта являются покупатели первого сегмента. Что нужно для того, чтобы их удовлетворить:

  • Максимально простой интерфейс пользователя
  • Несколько режимов работы для наиболее стандартных случаев с тщательно продуманными дефолтными настройками
  • “Солидный внешний вид”, который в то же время является необычным и может кастомизироваться под пользователя.
  • Исключительно надёжная работа даже в условиях значительного отклонения напряжения сети от номинала и серьёзных помех, вызванных не слишком качественной проводкой. Любой отказ оборудования у таких клиентов чреват очень крупными неприятностями.

Описанные выше качества продукта будут не лишним также для условных “ITшников”. Однако, им можно подарить дополнительную серьёзную плюшку в виде открытого API, с помощью которого они смогут реализовать свои фантазии в управлении устройством и объединять его с уже существующими у них компонентами “умного дома”.

Как всё это воплотить в жизнь?

Сделаем 10 вариантов корпуса и за каждую прессформу заплатим по 5 килоевров, напечатаем 500 тысяч корпусов разных оттенков и будем распродавать их до наступления ссудного дня? Что же делать с внешним видом?

Не лучшее решение

Если внимательно прочитать комментарии к статье, то на основе всего двух можно получить рекомендации к решению проблемы. А почему бы не попросить помощь “Зрительного зала”?.. По крайней мере для следующей итерации.

Итак, топ 1 в моём рейтинге — комментарий уважаемого lingvo

Он заслуживает того, чтобы привести его дословно.

Второй ценнейший комментарий от не менее достойного хабраюзера zapimir и находится он совсем рядом.

Огромную ценность представляет ещё одна выдержка из комментария этого же хаброюзера.

Всего два человека смогли подсказать нам путь, по которому стоит двигаться!
Попробуем, с учётом их комментариев, создать новую итерацию концепта устройства.

Разделяй и властвуй

Беспроводные модули

Главное изменение — переходим на распределённую систему — разделяем устройство на части, объединяя их беспроводным интерфейсом.

Правильный выбор типа интерфейса и радиочастотного диапазона — краеугольная задача, от которой зависит успех проекта.

Волны этой частоты гораздо легче, чем их более высокочастотные собратья, преодолевают помехи распространению в виде гипсокартонных панелей и даже железобетонных перекрытий. На первый взгляд, наилучшим решением является субгигагерцовый диапазон 868 МГц. 4 ГГц. Кроме этого, на сегодняшний день, в данном диапазоне работает гораздо меньше устройств, чем на частоте 2.

4 ГГц. Тем не менее, я бы остановил выбор на трансиверах с поддержкой Bluetooth Low Energy(BLE), которые работают в диапазоне 2. Данный диапазон загружен сильнее, тем не менее у этого решения существует множество серьёзных преимуществ:

  • Количество рабочих каналов существенно выше
  • BLE стандарт имеет механизмы автоматического “перепрыгивания” с канала на канал для отстраивания от помех
  • В пятой версии протокола появилась поддержка распределённых самоорганизующихся MESH сетей, что позволяет без дополнительных расширителей сетей строить системы контроля отопления не только в пределах квартир большой площади, но и в коттеджах
  • BLE стандарт идеальным образом подходит для создания датчиков и других устройств с чрезвычайно низким энергопотреблением, способных работать от одного комплекта батареек по нескольку лет
  • При необходимости можно использовать модули с повышенной мощностью чувствительностью

Самостоятельно конструировать беспроводной канал связи не имеет смысла — при маленьких объёмах закупок, комплектация обойдётся дороже, чем закупка готовых модулей приличных производителей. К тому же, не имея опыта работы с ВЧ компонентами и специализированного измерительного оборудования, рассчитывать на хороший результат сложно.

Беспроводное реле

Управление контактными группами реле “тёплого пола” передаём отдельному девайсу, не имеющему собственной индикации и органов управления. Выполняется в стандартном покупном корпусе. На первом этапе стоит рассмотреть целесообразность использования полностью готового покупного серийно производимого устройства. В дальнейшем, при выходе на серьёзные объёмы, возможна разработка собственного, сконструированного с учётом опыта эксплуатации в ходе стартовых продаж.

Поставщика надо выбирать тщательно, желательно уже имеющего российский сертификат.

Главный плюс такого решения — не придётся тратиться на разработку источника питания и сертификацию. На начальных этапах возможно использование покупного модуля беспроводного электронного реле, но к его выбору и тестированию необходимо подойти с большой тщательностью. Желательно найти устройство, имеющее на борту тот же беспроводной чип, что взят за основу проекта. Второй — за неприятности, связанные с цепями высокого напряжения и токов отвечает производитель купленного девайса. Его можно будет перепрошить своим кодом.

Датчики

Современные BLE чипы построены на базе микроконтроллеров с ядром ARM4 и имеют достаточно богатую периферию для реализации разного рода датчиков и более сложных устройств без использования дополнительного микроконтроллера.

Для создания беспроводных датчиков нужно добавить на плату с BLE модулем какой-нибудь из чипов сенсоров, умеющих измерять температуру и давление, например описанный мной в предыдущей статье на Habr.

Для того, чтобы такое устройство автономно работало несколько лет, достаточно одной трёхвольтовой батарейки типа CR2032.

Для экономии, на одной платке можно развести сразу несколько типов датчиков и, по мере необходимости, устанавливать на плату ту или иной периферию.

  • датчик влажности/температуры
  • датчик протечек
  • контактный датчик
  • инерциальный датчик

HUB

BLE — это хорошо, но выход в интернет не обеспечивает. Придётся подумать о хабе, который станет мостиком между BLE и WiFi. Вариантов тут, пожалуй, не много. WiFi на основе какого-либо из модулей ESP, лучше современном типа ESP32. BLE модуль, кроме исполнения основных функций может следить за корректностью работы WiFi модуля и перезагружать его при необходимости. Теоретически чип последнего поколения ESP 32 может работать и в режиме WiFi, и в режиме BLE, но я бы не рискнул делать роутер исключительно на его основе.

Питание устройство получает через microUSB (USB3 typeC) разъём, имеет встроенный аккумулятор для возможности автономной работы, звуковой излучатель для предупреждения об аварийной ситуации и семисегментный светодиодный излучатель на несколько разрядов, скрытый под матовым стеклом.

Подробнее о конструктивном исполнении

Попробуем сэкономить на корпусе. Это будет крайне полезно при организации первых продаж в малых партиях. Его можно выполнить в модном ныне минималистическом дизайне — в виде шайбы. Основа кольцо, которое получаем, нарезая как колбасу трубку. Сверху устанавливаем полупрозрачную пластиковую крышку. Снизу вторую крышку, к которой для устройств, местоположение которых предполагается часто изменять можно приклеить магнитную резину, для стационарных двухсторонний скотч.

При их объёмах выпуска сделать молдинг для изготовления верхней части корпуса сложной формы не является проблемой.
Похожую, но гораздо более сложную структуру имеют датчики Xiaomi.

Все устройства, кроме релейного модуля можно выполнить в этом форм факторе. На первом этапе будет достаточно корпусов двух размеров. Побольше для хабов, поменьше для датчиков.

Не нужно никаких 5000 USD на прессформу. Такой корпус хорош тем, что, имея стильный внешний вид, очень прост в изготовлении малыми партиями и для кастомизации. Нарезка трубки — простая и дешёвая операция, резка листового пластика также.

КАК УДОВЛЕТВОРИТЬ ВСЕХ И СРАЗУ

Каждой звезде — свой неба кусок,
Каждому морю — дождя глоток.
Каждому яблоку — место упасть,
Каждому вору — возможность украсть,
Каждой собаке — палку и кость,
И каждому волку — зубы и злость

Проблема только в одном — поздновато выходим на рынок. В результате проведённых исследований мы получили концепцию удобного и гибкого устройства. Одним из самых серьёзных конкурентов является детище Philips — серия устройств выпускаемых под общим брендом “Xiaomi”. По этому же пути сегодня идут уже не только безымянные китайские фирмочки, но и глобальные корпорации. Для конкуренции с ними надо искать серьёзные преимущества.

Необходимо сконцентрироваться на сопутствующем сервисе и простой процедуре установки. У выходящей на падающий рынок компании с малыми ресурсами не так много козырей в рукаве.

Коробочные версии для бюджетных покупателей

Возможность выбрать из нескольких стандартных версий в которых:

  • входящие в комплект приборы уже подключены друг к другу. Вынимай из коробки и начинай работу
  • хорошо продуманы несколько дефолтных конфигураций на выбор
  • всё, что необходимо выполнить для работы с коробочной версией — скачать и установить мобильное приложение, выйти на сервер по заданному адресу, отсканировать штрих код на коробке и ввести пароль. После этого, вы попадаете на уже сконфигурированный, под лежащие в вашей коробке устройства, профиль и выбираете один из сценариев работы.
  • простое подключение дополнительных модулей в онлайн приложении с помощью “мастера подключения”
  • техническая поддержка, в идеале в виде чата, организованного в мобильном приложении, либо чата в одной из социальных сетей
  • подробное описание процесса самостоятельной установки и подключения

Покупатели с повышенным требованием к дизайну и те, кто нуждается в нестандартной конфигурации

  • Возможность самостоятельно, либо с помощью менеджера, сконфигурировать кастомную версию
  • Возможность выбрать корпус с нестандартным дизайном будет стоить дополнительных денег и время исполнения заказа увеличится. Доступны следующие опции:
  • изменение цвета корпуса
  • изменение верхней накладки
  • изготовление накладки из нестандартных материалов, вплоть до полудрагоценных камней (для этого можно привлечь к сотрудничеству мастеров с сервисов оказания услуг, например из profi.ru
  • Опция продажи с установкой и настройкой. Установка может быть совмещена с доставкой, а может выполняться отдельно. Тут нужно взвесить все за и против.

IT специалисты

Поскольку среди клиентов мы специально выделили тех, кто не понаслышке знаком с IT технологиями, подготовим плюшки и для них. Это конечно открытый API с широкими возможностями для кастомизации и интеграции в другие системы.

Сторонние проекты в области IOT

В случае успеха проекта, открытый API и содействие в кастомизации может привлечь разработчиков отдельных устройств в области IOT, которые полностью раскрывают свои возможности в составе законченных систем.

Время подводить итоги

Наше небольшое исследование сильно напоминает мозговой штурм, в результате которого появилась масса гипотез, ожидающих проверки. Начинающим стартапу развиваться одновременно по всем намеченным направлениям будет крайне сложно, поэтому придётся выбирать наиболее перспективные, тестировать, переходить к другим…

Создать на собственные сбережения commodity устройство крайне затруднительно даже имея уникальную идею. В условиях крайней ограниченности ресурсов, на слабо растущих или падающих рынках, это сложно и с чисто софтверными стартапами, а в случае hardware продукта практически невозможно.

Надежды исключительно на “сарафанное радио” в большинстве случаев совершенно необоснованны. Размеры статьи не позволили нам обсудить возможные шаги, которые необходимо предпринять для продвижения и пиара.

Возможно этих проблем я коснусь в следующий раз, если статья вызовет интерес…

Вместо послесловия

Но гораздо чаще причина более прозаическая — просто никому, кроме тебя, это не нужно. Если ты сделал то, что не сделал никто до тебя, то возможно ты Гений. Подобная реакция на бесплатные замечания и предложения целевой аудитории — нонсенс. Большие компании тратят миллионы долларов на изучение спроса.

Если что-то делаешь исключительно ради получения кайфа, это безусловно похвально. Необходимо уметь отделять мух от котлет. Только это называется словом DIY и далеко не всегда масштабируется в рамках стартапа.

В сегодняшнем мире на коне тот, кто умеет использовать её наилучшим образом. Если вы разрабатываете устройство в рамках коммерческого проекта, то следует учитывать тот факт, что создать успешный продукт без обратной связи от потенциальных клиентов и экспертов практически невозможно.

Огромная просьба к дочитавшим до конца пройти опрос

Теги
Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть