Хабрахабр

[Перевод] Как пробиться на вершину Product Hunt

Прежде чем рассказывать, как забраться на вершину рейтинга Product Hunt, я, пожалуй, покажу, что пытается сделать БОЛЬШИНСТВО — терпя при этом неудачу и обрекая себя на глухие рыдания в подушку.

Как неудачники выходят на Product Hunt

  1. Гуглят «Как попасть в топ Product Hunt».
  2. Читают 2–3 статьи, в каждой из которых по 5–10 советов.
  3. Используют 5 самых простых советов.
  4. Ждут…
  5. Терпят неудачу (т. е. даже не попадают на первую страницу).
  6. Плачут.
  7. Не имеют ни малейшего понятия, что они сделали не так.

На 100% максимально совершенно абсолютно надежный способ попасть в топ Product Hunt (и получить шанс станцевать победный танец)

Будем смотреть правде в глаза: Product Hunt — игра с нулевой суммой. Варианта здесь только два: ты либо попадаешь на первую страницу и пожинаешь плоды, либо не попадаешь — и отваливаешь. Поэтому обязательно нужно попасть на первую страницу — как минимум, — а лучше в топ-3.

ВНИМАНИЕ! Если продукт совершенно отстойный, ему ничто не поможет. Но если он местами неплох, то мои подсказки могут сработать.

Переведено в Alconost
Имейте в виду: некоторая приведенная здесь информация была актуальна год — полтора назад, впрочем, она и сегодня должна быть довольно точной. Вам придется самостоятельно все проверить и поискать новые лазейки.

  1. Изучите вдоль и поперек все статьи в Интернете о том, что учитывает Product Hunt в рейтинге, и занесите в таблицу список найденных «факторов ранжирования».
  2. В течение двух недель следите, как другие выходят на Product Hunt, и отмечайте, что общего между теми, кто попадает в топ, и теми, кто плетется в конце (и это тоже занесите в таблицу).
  3. Свяжитесь со знакомыми, которые выходили на Product Hunt, и спросите, как они действовали (не брезгуйте и теми, у кого не получилось «выстрелить»: неудачи — тоже полезные знания, гарантирую) — и дополните свою таблицу.
  4. Свяжитесь с основателями компаний, чьи продукты попали в топ-3, поговорите о том же с ними — и добавьте результаты в таблицу.
  5. Свяжитесь с лучшими «хантерами» и спросите их совета о том, как поднять рейтинг (а еще — завяжите с ними отношения: далее станет понятно, что «хантеры» — главный фактор успеха, поэтому очень важно заручиться поддержкой одного из них), — и занесите полученную информацию в таблицу.
  6. Добавьте в таблицу два столбца: «Потенциальное воздействие» и «Легкость реализации», — в которых будет оценка по шкале от одного до десяти. Умножив оценку в одном столбце на оценку во втором, можно найти самый лакомый пирожок с нижней полки.

Метод пирожка с нижней полки

Итак, теперь у нас есть таблица по крайней мере с 10–20 (возможно, и 50) факторами, влияющими на то, как Product Hunt выставляет рейтинг. И кстати, голоса — далеко не единственный фактор, все намного сложнее: присмотревшись к сайту повнимательнее, вы заметите, что место в списке определяется не только голосами.

Потенциальное воздействие

У каждого фактора своя значимость: у одного больше, у другого — меньше. Да, конечно, голоса — это важно, но важен также и «хантер», и еще много чего. Сегодня у меня хорошее настроение, поэтому я перечислю факторы, с которых можно начать, но я не собираюсь давать всё, что нашел я лично — потому что в топе должны быть те, кто приложил реальные усилия, а не те, кто одолел одну гребаную статью… Впрочем, расскажу я все равно довольно много.

(Жестокая любовь, ага.)

Потенциальное воздействие оценивается по трем показателям:

1. Достоверность — насколько мы уверены в том, что фактор действительно имеет значение. Оценить достоверность можно по тому, насколько часто этот фактор упоминался (в статьях, в разговорах со знакомыми и другими собеседниками) и насколько часто его реализацию можно наблюдать.

2. Влияние — насколько высоко мы оцениваем воздействие фактора на рейтинг. Если бы этот фактор был ЕДИНСТВЕННЫМ (допустим, мы получили 10 тыс. голосов), хватило бы его, чтобы получить желанный рейтинг? Если да, то ставим 10 баллов. Если это просто мелочь, которая может сдвинуть чашу весов в нашу сторону на 1%, — ставим 1.

3. Влияние на другие факторы. Многие совершенно упускают из виду взаимное влияние факторов. Приведу пример: один из лучших приемов — публикация в правильное время суток (когда Product Hunt начинает отсчитывать новый день). Это дает преимущество перед конкурентами и позволяет набрать голосов заранее, а следовательно, подняться в рейтинге на первой странице повыше — и получить за счет этого больше голосов. Таким образом, незначительный, казалось бы, фактор влияет на другие, поэтому оценка влияния у него будет выше.

Легкость реализации

Здесь разобраться уже полегче: этот показатель определяет, сколько сил придется приложить, чтобы фактор сработал. Если понадобится целая неделя (а это более 80 часов, если вы серьезно настроены на успех в мире стартапов) — ставим 1. Если не более 10 минут — ставим 10.

Еще нужно учесть, можете ли вы сделать это САМИ — или придется полагаться на других. Если что-то требует от меня раздавать задачи другим или общаться — я спускаю это в унитаз (в смысле оценки: я плохо лажу с людьми).

Перемножаем и результат заносим в столбец «Общий балл»
Перемножаем обе оценки и получаем общий балл: чем он выше, тем выше приоритет фактора.

Приведу пару примеров для ясности.

Фактор: использовать GIF вместо неподвижного изображения: гифка лучше притягивает взгляд, дает больше кликов — а это влияет на алгоритм.

Воздействие: 2.
Мы ставим 2, а не 1, потому что более высокий CTR и правда немного влияет на алгоритм Product Hunt.

Легкость реализации: 7.
Здесь не 10, потому что гифка должна хорошо выглядеть, еще нужно ее сжать и все такое. Если с рисованием у вас не очень, может понадобиться дизайнер, который будет знать, как работать с видео или анимацией. Тем не менее, работы здесь не очень много.

Общий балл: 14 (7 × 2 = 14, быстрый подсчет).

Фактор: найти хорошего «хантера» (у них высокий рейтинг, и это, безусловно, имеет значение).

Воздействие: 10.
Это — второй по важности фактор после голосов, и по многим причинам они коррелируют между собой (об этом — позже).

Легкость реализации: 6.
Шесть баллов — это для меня. Тут недостаточно просто отправить письмо паре человек — возможно, придется установить какие-то отношения. Мы давали доступ к закрытому бета-тестированию, ну и пару других плюшек. Кроме того, понадобится провести АНАЛИЗ: найти того, чьи «найденыши» регулярно появляются на первой странице, причем ему должна быть интересна тема, которой вы занимаетесь, — и только после этого можно выходить на связь. Это, честно говоря, не так уж и легко.

Общий балл: 60 (БУМ!).

Итак, мы видим, что если придется выбирать одно из двух, лучше заняться поисками подходящего «хантера», а не возиться с забавной гифкой. Понятное дело, лучше задействовать как можно больше факторов — сверху вниз по списку.

Но Джаред, это же до черта работы!

Первое, что приходит в голову: «Мужик, это же чертова уйма работы!» — верно? Ну да. Только вот Product Hunt того стоит.

Выход в топ помог нам попасть на TechCrunch (где моя статья висела первой четыре дня подряд — если интересно, как у меня это получилось, заходите на мой сайт www.newhackeveryweek.com, но членство там платное, ага), привлечь инвестиции в несколько миллионов и получить в десятки раз большую оценку бизнеса — так что оно окупится сторицей. Product Hunt — неотъемлемая часть стратегии многих моих кампаний. Так что вперед — впрягайтесь.

Минуточку. А оно работает в других случаях?

Да.

Метод пирожка с нижней полки работает везде, начиная с манипулирования СМИ и заканчивая Фейсбуком и SEO.

Это РЕАЛЬНЫЙ способ пробиться — но придется поработать и досконально изучить платформу, на которую вы собираетесь выходить.

Если по всем пунктам делать лучше, чем конкуренты (т. е. опережать по каждому отдельному фактору), не получить выигрыш НЕ ПОЛУЧИТСЯ. (Я часто намеренно плохо подбираю слова, потому что в школе терпеть не мог учительницу английского, но теперь-то я востребованный автор — хотя пишу неряшливо, коверкая граматику и праваписание — так что валите к черту, Энн Роуз из каллаханского колледжа, ваше время прошло.)

Джаред, давай ты просто дашь список тех самых факторов?

Вот уж чему меня жизнь научила (набив мне шишек), так это тому, что я не могу сделать кого-то успешным. Я помогаю огромному числу людей и не могу заниматься каждым — поэтому пробивается каждый сам. НО! Я могу неплохо подтолкнуть вперед.

Сейчас я буквально разрываюсь: с одной стороны, я ведь знаю, что если просто все расскажу, 99,947% прочитавших не сделают ничего — или, что еще хуже, сделают бестолково, и результат получится поганый — но даже на него придется потратить время.

А, плевать.

Главные факторы ранжирования Product Hunt

Найти хорошего «хантера»

Воздействие — 10, легкость — 6, общий балл — 60.

Да, я этого уже касался, но хотелось бы пояснить подробнее.

Искать лучших «хантеров» нужно здесь: http://500hunters.com/.

Правильный «хантер»:

  1. Хорошо знает алгоритмы Product Hunt.
  2. Если вы угадали с выбором, он может даже сделать рассылку своим знакомым или рассказать о вас в социальных сетях — поэтому ищите хорошенько!
  3. Он может помочь привлечь инвестиции (наш «хантер» помог — косвенно: он здорово нас отрекомендовал, что в итоге привлекло нашего главного инвестора — я знаю, что это не влияет на Product Hunt, но это все равно круто).
  4. САМОЕ ГЛАВНОЕ: Product Hunt прорекламирует вас подписчикам этого «хантера» в ежедневной рассылке.
  5. Product Hunt может твитнуть о вас — если вы нашли правильного «хантера» (для твита есть и другие причины, но после анализа мы пришли к тому, что это — важный фактор).

Хотите найти подходящего «хантера»? Придется засучить рукава. И никаких пустопорожних писем: «хантеры» — занятые люди, поэтому постарайтесь быть любезны и ненавязчивы.

Пример письма можно посмотреть ниже. Отправлять свое предложение следует где-то недели за две до того момента, когда вы собираетесь опубликоваться. Если ваш «хантер» в топе, значит, он довольно успешен (иначе говоря, весьма занят), поэтому дайте время подумать и ответить вам — так, чтобы вы в случае отказа тоже успели реализовать резервный план. Если вам откажут — не будьте засранцем и в любом случае поблагодарите за уделенное время: сообщество стартаперов маленькое, слухи разлетаются мгновенно.

Привет, XYZ!
Пишу вам вот почему: мы скоро выходим на Product Hunt, и было бы здорово, если бы вы стали нашим «хантером».
Я заметил, что недавно вы «захантили» стартап «ABC» — у нас с ними много общего, но мы отличаемся тем, что… (прорекламируйте себя, ограничившись одним предложением).
Если захотите, я могу дать вам ранний доступ (и все, что может понадобиться, чтобы «захантить» нас).
Если вам интересно — дайте мне знать: мы хотим опубликоваться в определенные дату и время, и если вы не против этого, мы посвятим вас в подробности.
P. S. Вижу, вы фанат команды XYZ. Они играют 1 апреля — надеюсь, у вас найдется время? Потому что у меня есть два билета на ваше имя 😉

Примечание. Никаких билетов я не давал — это на тот случай, когда уж совсем невмоготу и без этого «хантера» никуда. У нас на выбор было трое, и своего мы заполучили бесплатно.

Запуск в правильное время

Воздействие — 10, легкость — 9, общий балл — 90.

Выходить на платформу нужно в полночь по тихоокеанскому поясному времени (11 утра по Москве) — так вы успеете запрыгнуть в лодку в США и набрать голоса трафиком из ЕС. Это позволит получить более высокий рейтинг, что, конечно же, означает больше просмотров и больше голосов. Если запускаться по такой схеме, опоздавшим будет почти невозможно вас догнать.

Создайте список рассылки со «своими» людьми (и да прольются голоса благодатным ливнем

Воздействие — 10, легкость — 4, общий балл — 40.

Это в любом случае нужно сделать!

Обычно, если в списке рассылки перед запуском есть, скажем, тысяча человек, и две сотни из них проголосуют за вас (особенно если вы попросите сделать это в начале дня), у вас будет огромная фора.

Можно использовать что-то вроде viral-loops.com (у нас был собственный аналогичный инструмент).

ПРОДВИНУТЫЙ СОВЕТ. Мы обнаружили, что имеет значение CTR (количество нажатий / количество показов) на главной странице Product Hunt. Нужно, чтобы ваши пользователи заходили на главную страницу, листали до вас, щелкали по вашему продукту — и уже на открывшейся странице голосовали. НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не направляйте их сразу на свою страницу — это будет влиять меньше.

Отвечайте на комментарии (и быстро)

Воздействие — 3, легкость — 10, общий балл — 30.

Ну слушайте. Не отвечать на комментарии — это вообще фу. Кроме того, это реально влияет на алгоритм Product Hunt. Быстрое реагирование на комментарии располагает пользователей к вашему продукту и повышает шансы на то, что они расскажут о вас.

ПРОДВИНУТЫЙ СОВЕТ. Не отвечайте спустя рукава — приложите усилия: здесь нельзя халявить, потому что комментаторы могут стать вашими преданными фанатами (некоторые из наших комментаторов потом очень помогли нам).

СУПЕРПРОДВИНУТЫЙ СОВЕТ. Прежде чем отвечать, соберите информацию о комментаторе. Если у него достаточно много подписчиков (больше тысячи), напишите ему и попросите рассказать о вас в социальных сетях. Не давите — пусть с вами будет приятно общаться (это может ОЧЕНЬ хорошо сработать).

Напишите первый комментарий

Воздействие — 2, легкость — 10, общий балл — 20.

Мы в первом комментарии дали более подробное описание и прикрепили туда статью на «Медиуме» и материалы для прессы. Почему? Потому что так делали многие из топа — и это очень легко.

Так вы покажете свою заинтересованность и готовность ответить на любые вопросы, которые будут у пользователей в разделе комментариев — поощряя комментирование, вы поднимитесь выше в рейтинге.

Запуск в четверг или пятницу

Воздействие — 2, легкость — 10, общий балл — 20.

Проведя анализ, мы пришли к выводу, что это дает наилучший охват (в эти дни голосуют активнее), а значит, и бо́льшую конкуренцию — но и бо́льшую отдачу (т. е. трафик).

Привлекайте «хантеров» в комментарии

Воздействие — 5, легкость — 7, общий балл — 45.

Знаете, кто больше всего использует Product Hunt? Популярные «хантеры».

Не пишите им с просьбой проголосовать — предложите глянуть и дать отзыв. Многие из них, естественно, проголосуют.

Чем выше ранг «хантера», тем больше его комментарии влияют на алгоритм — поэтому дайте понять, что вам нужен отзыв через комментарий, чтобы вы могли взаимодействовать публично.

А если «хантеру» ваш продукт понравится, он может даже поделиться им в социальных сетях.

Привлеките семьи всей команды

Воздействие — 4, легкость — 6, общий балл — 24.

Пусть каждый в команде напишет всем знакомым в социальных сетях и попросит проголосовать за вас. Но помните, что отправлять людей нужно на первую страницу (а не на страницу вашего продукта) — это очень важно.

Вирусная бот-кампания (создание списка рассылки через Messenger Фейсбука)

Воздействие — 10, легкость — 6, общий балл — 60.

Я придумал метод вирусного конкурса с использованием ботов, и это бомба. В общем, организуйте конкурс и сформируйте из участников список рассылки через Messenger, а когда будете выходить на Product Hunt, напишите всем с просьбой перейти на главную страницу, прокрутить список и щелкнуть по вашему продукту, а затем проголосовать (да-да, вот это все: поговаривают, прямой трафик на страницу считается нулевыми голосами — думаю, они так борются с накрутками; глупо, но что поделаешь).

Другие факторы:

  1. Сократите описание до одной строки (ограничение — 60 символов) и добавьте эмодзи — чтобы выделиться.
  2. Для скриншотов используйте гифки — они намного притягательнее.
  3. Добавьте видео — если можете, сделайте видео.
  4. Поставьте на «аватар» продукта гифку — так он будет выделяться НАМНОГО больше.
  5. Правильно подберите размеры изображений — и проверьте, как они выглядят на дисплеях Retina. Смотрите, как делают ребята из топа, и повторяйте.

На этом я закончу. Все остальное изучайте сами, анализируйте. Если вам неохота этим заниматься, значит вы — ленивый простофиля и не хотите следовать моим советам.

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не переходите на темную сторону

Я — «гроу-хакер», и постоянно ищу лазейки, через которые можно пробиться наверх. Поэтому, впервые увидев Product Hunt, я подумал: «Черти меня дери! Да я просто закину кучу поддельных голосов и заткну всех за пояс — глотайте пыль, неудачники!».

Затем я провел собственный анализ и вот что обнаружил:

  1. У них хорошая защита от мошенничества — вас почти наверняка словят.
  2. И второго шанса не будет. Если уж попались — Product Hunt с вами распрощается и занесет в список засранцев.
  3. Поддельные голоса НЕ НУЖНЫ: если сделать все, о чем я писал выше, и иметь при этом нормальный продукт, а не дурнопахнущее нечто, — вы окажетесь в дамках.

О переводчике

Перевод статьи выполнен в Alconost.

Alconost занимается локализацией игр, приложений и сайтов на 68 языков. Переводчики-носители языка, лингвистическое тестирование, облачная платформа с API, непрерывная локализация, менеджеры проектов 24/7, любые форматы строковых ресурсов.

Мы также делаем рекламные и обучающие видеоролики — для сайтов, продающие, имиджевые, рекламные, обучающие, тизеры, эксплейнеры, трейлеры для Google Play и App Store.

Подробнее: https://alconost.com

Теги
Показать больше

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»
Закрыть