Главная » Hi-Tech » Otivana от Ивана Батанова. Как появился кальян из авиационного алюминия

Otivana от Ивана Батанова. Как появился кальян из авиационного алюминия

Атлант расправил плечи и закурил

Иван сидит на диване, смотрит YouTube и курит кальян. Мы в Go Hard, кальянной Ивана Батанова. Поза не постановочная. На шее фирменный мундштук, черный.

Кто вообще придумал кальян?

Есть версия о том, что первый кальян курили древние индейцы. Трудно сказать, существуют разные истории и легенды. Древние персы сто процентов курили кальян, потом все это перешло в Египет, Турцию. Что-то типа трубки мира, но при этом очень похожее на кальян. Но вода не является абсорбентом, она не фильтрует. Они придумали трубку, которая через воду фильтровала дым. Кальяны, которые выпускаются в этих странах, до сих пор делают по этой технологии. Скорее она охлаждает. Трубка с элементами дизайна, которая опускается в воду.

Почему вместо того, чтобы курить кальяны, ты начал их делать?

Тогда еще были шланги MYA — внутри обычная металлическая пружинка, обернутая полиэтиленом и дермантином. Началось все со шланга. Однажды я разобрал такой мундштук и увидел, чем дышу. И деревянный мундштук.

Шланги эти раньше были в принципе везде, все вдыхали этот мусор. С пружинки, которая была внутри, сыпалась ржавчина.

Нет смысла покупать новый, если он все время будет ржаветь.

Я подумал, что нужно сделать другой шланг, чтобы улучшить ситуацию. Тем более, этот момент никак не проконтролировать. Нашел производство в России, которое делало технический силикон. Начал искать материал и остановился на силиконе. Первый тестовый шланг был изготовлен именно из него.

Силикон, который предназначен для прогона жидкостей, не подошел для курительных смесей с разными вкусами и ароматизаторами. Тест прошел не очень успешно. Силиконовая смесь отвердевает, но через какое-то время с внутренней стороны трубки выступает окись и не очень полезные выделения. Технический силикон делается посредством окисной вулканизации. Понял, что нужно использовать другой материал.

Он совершенно безопасен для человека — можно проглотить кусочек, и он не навредит организму. Узнал о том, что есть силикон медицинский. Благодаря этому в силиконе нет других частиц и веществ, он чистый и может использоваться человеком для дыхания. Медицинский силикон производится методом платиновой вулканизации. Я нашел такое производство и сделал новую трубку.

Самые первые были из стекла. Потом появились мундштуки. Выбрал авиационный алюминий, так как его легко обрабатывать и он имеет некоторую защиту от окисления. Когда мне надоело бить эти стеклянные мундштуки, решил попробовать сделать из металла. Он продается до сих пор. Так появился мундштук, который я сделал под свою руку.

Если мундштук не ложится вам в руку — не расстраивайтесь, он предназначен именно для Ваниной руки

Почему решил делать из него? Откуда вообще взялся авиационный алюминий?

Хотелось, чтобы обрабатывать было легко и получалась нужная форма. Один из важных пунктов создания кальяна — обработка материала. Второй важный пункт — хорошая теплопроводность, быстро нагревается и быстро остывает, что даёт хорошее охлаждение, чтобы курение было комфортным.

Материал был выбран в силу стоимости, недорогой обработки и возможности эффективного отвода температуры.

Какие еще были претенденты?

Медь, латунь и алюминий. Я посмотрел параметры теплоотведения у различных материалов. Эти материалы когда-то так или иначе использовались в кальянах.

Медные тоже — появляется зеленый налет, избежать этого сложно. Латунные кальяны окисляются, к тому же дорогие в производстве. Остановился на авиационном алюминии.

Иван прекращает дымить — не нужно затягиваться, когда снимают угли. Подходит сотрудник кальянной.

Как так получилось, что ты делал для себя, а потом продал 30 000 кальянов?

Они как и я любят покурить кальян. Я делал для себя, но у меня много друзей. После того, как унесли первые 15-20 кальянов, решил начать производство. Первые изделия забирали друзья, из приличия оставляя какие-то деньги. Так хобби переросло в бизнес. На кальяны выстроилась очередь, и я столкнулся с голубым океаном.

Минимализм от Ивана

Ты тогда знал, что такое голубой океан? Это в 2011 году было?

Зато теперь знаю. Тогда не знал.

Помнишь, кто впервые оставил тебе деньги в обмен на кальян?

Да, я с ним до сих пор общаюсь.

Кто-то заморочился же, озвучил. Когда готовилась к интервью, нашла в интернете видео с испанцем, который смеется над твоим авиационным алюминием.

Когда начал производство, столкнулся с проблемой — далеко не все люди правильно используют устройства. Да, видел. А кто-то ездит, пока все не развалится. Кто-то покупает автомобиль и регулярно следит за его состоянием, механизмы проверяет, смазывает, ездит на техосмотр. Мой кальян нуждается в уходе.

Для этого надо было разобрать кальян на части. Я рекомендовал мыть кальян после каждого курения, чтобы остаточные вещества не вызывали процесс гниения. Кальяны начали портиться и появились хейтеры, которые считали, что продукция некачественная. Процесс мытья не сложный, но для некоторых он оказался нереальным и невозможным. У меня до сих пор есть кальяны, которым по 6 лет, они каждый день в работе и все с ними в порядке. Хотя причина — уход. Но за ними нужно ухаживать.

Испанский Иван Батанов рассказывает страшную правду о своих кальянах

Сколько человек в команде? Кто стоит за брендом Otivana?

Младший брат, который занимается сборкой, отправкой, документами. Два человека помимо меня. И еще есть человек, который занимается логистикой.

Неужели обошлось без дизайнера? У тебя слишком совершенный кальян для команды из трех человек.

Обошлось.

То есть ты сам все продумал и сам спроектировал?

Я рисовал на бумаге детали и объяснял на словах, как должно быть. Я делал не сам, делало производство. После этого получал детали, которые мне были нужны.

Детали и компоненты Иван проектирует сам

Ты придумываешь названия для кальянов?

Получился цвет, который до сих пор не могу воспроизвести. Однажды я экспериментировал с покраской. Я его так и назвал. Но когда покрасил кальян, первое, что пришло на ум — слоновая кость. Ещё хорошо пошел «кожа ящера» с шероховатым покрытием. Кальян начал очень хорошо продаваться, всем интересно было купить кальян такого цвета.

Это впервые сделал я. С технологической точки зрения никто никогда не думал, что кальян может быть цветным. Многие люди находили вариант, который подойдет под интерьер, под цвет автомобиля. Начал красить кальяны в разные цвета. И такие заказы были.

Иван Батанов

Создатель бренда Otivana

Почему последний кальян похож на Лахта Центр?

Я, скорее, придавал значение технологическим моментам. Кто-то находит сходство с Лахта Центром, кто-то с Формулой-1. Это очень дорого. Хотелось создать форму, которую сложно скопировать. Себестоимость высокая.

Лахта-центр релизнулся раньше времени

Чтобы скопировать тоже запариться надо.

Отчасти да, но запариться — это не создать.

Какие сейчас стадии производства?

Людей, которые профессионально могут делать чертежи и визуализировать их в 3D. Дизайн. Если мне нужно сделать что-то очень сложное, как форма последнего кальяна, я привлекаю специалистов. Вместе садимся и рисуем то, что мне необходимо.

Делаем тестовую деталь, анализируем, смотрим, что нужно изменить и добавить. Токарное производство. Создаем форму — то, что точится на станке ЧПУ и передается в производство. После этого запускаем.

Я запариваюсь. Силикон. Многие производители до сих пор делают шланги из технического силикона и не запариваются.

Ребята на производстве занимаются изгибом пружин. Пружины для силиконового шланга.

Колбы. Есть производство, которое по моей форме и дизайну их создаёт.

Покраска. Глянцевые и матовые модели, они красятся в разных местах.

Процесс который мы сейчас применяем, называется твердое анодирование. Защита покрытия. Помимо покраски авиационный алюминий необходимо защищать дополнительно. Обработку при минусовой температуре проходят все детали из авиационного алюминия.

Инструкция к кальяну выдаётся вместе с покупкой

Атлант зарегистрировал бизнес в России

Строить бизнес в нашей стране легко или тяжело?

Со многими нюансами, которые приносят боль, сталкиваешься только в процессе. В России в принципе очень тяжело строить бизнес.

Например, какие?

Я открыл ООО, чтобы сделать это. Например, когда я регистрировал патенты, меня неправильно проинформировали. А достаточно было ИП.

Отслеживаешь плагиат?

Недавно был судебный процесс на эту тему. Стараюсь контролировать, какие копии появляются и запатентованные технологии используются. Такими делами занимается мой юрист и патентный поверенный. Мы заключили мирное соглашение, но сторона-ответчик выплатила существенное вознаграждение.

Сколько патентов у тебя?

Otivana и Go Hard. 6 патентов и 2 товарных знака.

Как изменился кальянный рынок с 2011 года?

Наши кальяны даже на мировом уровне считаются крутыми. Появились кальянные производства, которые делают что-то свое. Когда я начинал, этим не занимался никто. Российская промышленность сейчас находится на пике.

Сегодня производства выходят на меня сами. Когда я впервые пришел на стекольное производство, мне называли нереальную стоимость и вообще не хотели браться за работу.

В Go Hard можно купить кальяны и комплектующие Otivana

Ты производишь 100% компонентов?

Сейчас и над ними работаю, но пока в процессе. Я закупаю только силиконовые уплотнители.

Когда появится цех с табличкой Otivana?

Все производства по большому счету на аутсорсинге и это выгодно. Пока в планах нет. Стоимость таких станков от 12 млн. Очень много деталей делается на станках. Очень затратно создать свой цех с таким оборудованием.

Что будет, если ты перестанешь улучшать кальян?

Появятся более интересные решения с технологической точки зрения. Наверное, постепенно-постепенно этот кальян станет никому не нужным.

Кальяны Ивана путешествуют по миру

Когда решил открывать свое заведение? У тебя две кальянные.

У меня было много гостей, которые приходили именно ко мне. Я долгое время работал кальянщиком. Про открытие кальянной я даже не думал. Им нравился мой подход к делу. Потом постепенно комнаты переросли в кальянную. Сначала мы с другом объединили два магазина, а Go Hard был просто парой дегустационных комнат.

А The Rooms?

Другой формат, другие ценности в заведении. The Rooms — проект, который был интересен с точки зрения бизнес-механики. И оплата по времени, формат анти-кафе. Скорее легкий комфорт, граничащий с развлечениями. Но в нашем кафе можно еще и покурить кальян.

Дай тоже покурить.

Держи, но он уже почти не курится.

Ещё как курится.

Не веришь в маркетологов? Я знаю, что ни в одном из твоих бизнесов нет отдела маркетинга.

У меня образование — менеджмент. Не то чтобы не верю. Очень долго не использовал маркетинговые и рекламные инструменты. Я часто сам нахожу решение. Сарафанное радио позволило бизнесу не просто держаться на плаву. Мне это не помешало продать более 30 000 кальянов по всему миру.

Думал о падаване, на которого переложишь часть работы?

Сам занимаюсь в большей степени вопросами, которые требуют принятия решений. Такой падаван — мой брат. Все остальное максимально перевожу на других людей. Например, согласование размеров или производственных моментов.

Времени хватает на все?

Нет, времени всегда не хватает.

Как сделать так, чтобы хватало?

Просто делаю то, что важно делать. А я не стараюсь делать, чтоб хватало. А то, что, можно сделать потом, откладываю.

Давай мелкий блиц?

Давай.

Мелкий блиц

Я нашла твои стихи.

Да, было когда-то.

Датировано тем годом, когда ты начал производство. Почему закончилось?

Сейчас нет времени и желания. Может, это совпадение.

Тебе самому удается? Мне понравилось то, которое про «учись любить и отдыхать».

Когда хобби является бизнесом, работа — удовольствие. Отчасти да.

Что прибыльней — кальяны или кальянная?

Кальяны, конечно.

За сколько продал самый дорогой кальян?

Более чем за 100 тысяч.

Давай совет тем, кто курит кальяны.

Если курит дома, то нужно обзавестись хорошими инструментами. Если человек ходит в заведение, нужно выбирать правильное, где могут хорошо приготовить кальян. И использовать хорошие табаки.

Не альфакер?

Скорее да, чем нет.

3 лайфхака для тех, кто начинает делать бизнес в России.

  • Прежде чем продавать продукцию, регистрируйте патент. Потом будет проще.
  • Регистрируйте компанию. Если небольшие объемы — ИП.
  • Выбирайте людей правильно. В первую очередь тех, с кем будете работать вместе.

Сможешь сейчас на ходу придумать стихотворение? Последний вопрос.

Нет.

А панч хотя бы?

Неа.

В комнату врывается кальянщик. Интервью закончили, сидим курим. Ваня в ту же секунду бросается спасать кальянную от воды. Говорит, нас топят соседи. Женщина на корабле не к добру. Выносит мою сумку из зоны бедствия и отправляет домой. Мой дозор окончен.

#навсюголову


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан
Обязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Ещё Hi-Tech Интересное!

Стартап продавал билеты в кино в убыток, и вы не поверите, что произошло потом

Стартап продавал билеты в кино в убыток, и вы не поверите, что произошло потом Будущее Moviepass выглядит скорее пустым, чем полным. Вкратце напомню суть сервиса — за месячную абонентскую плату вы могли смотреть кино каждый день практически в любом кинотеатре. ...

«Коммерсантъ»: Минкомсвязи предложило перевести операторов на новые SIM-карты с отечественной системой шифрования

«Коммерсантъ»: Минкомсвязи предложило перевести операторов на новые SIM-карты с отечественной системой шифрования Поиск Написать Войти Уведомлений пока нет Пишите хорошие статьи, комментируйте,и здесь станет не так пусто Минкомсвязи направило проект в Минюст 3 августа, но 15 августа документ вернулся для ...