Hi-Tech

Основатель PicsArt: «Когда люди из Армении помогают "своему" предпринимателю, то чувствуют, что помогают родине»

Основатель PicsArt: «Когда люди из Армении помогают "своему" предпринимателю, то чувствуют, что помогают родине» — Истории на vc.ru

Свежее

Вакансии

Написать

Уведомлений пока нет

Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто

Войти

Интервью основателя фотосервиса PicsArt Оганнеса Авояна Елизавете Осетинской.

В закладки

Предприниматель рассказал о запуске своего проекта, инвестициях от Sequoia Capital и причинах работать в России. 28 декабря на канале «Русские норм» на YouTube вышло интервью с основателем фотосервиса PicsArt Оганнесом Авояном.

  • PicsArt — это основанный в 2012 году в Сан-Франциско стартап, развивающий одноименные приложения для редактирования фото.
  • По собственным данным, аудитория сервиса составляет более 120 млн человек, ежемесячно они создают около 1 млрд изображений.
  • По данным Crunchbase, за всё время работы компания привлекла $45 млн, среди инвесторов проекта — Sequoia Capital, Insight Venture Partners и другие.
  • В октябре 2018 года PicsArt рассказала о планах открыть в России ИИ-лабораторию.

Об идее создания PicsArt и кибербуллинге

Она рисует с рождения и публикует рисунки в какую-то соцсеть, я уже не помню, какую. Когда я продавал одну из предыдущих компаний, я пришёл домой и увидел свою десятилетнюю дочку в слезах. И она получала много плохих комментариев — вы знаете, каким грубым может быть интернет.

Она была очень взволнована, и тогда у меня появилась идея создать продукт для таких, как она, для тинейджеров, для молодых людей, которые могли находиться в креативном сообществе, в котором всё было бы позитивным и добрым.

Поэтому мы создали такой продукт, в котором есть не только набор инструментов, люди там не только создают, но ещё и помогают друг другу.

О выборе между iOS и Android

Для этого было несколько причин: первая — Android в Ереване было легче найти, а iPhone в городе тогда не было. Обычно разработчики начинают с iPhone, а мы начинали с Android. А во-вторых, мы были сильны в Java-программировании.

У Apple такая политика, они долго всё проверяли, недели уходили на согласование. В итоге это оказалось очень правильным решением. На Android у нас в это время практически не было конкурентов, и процесса предварительного обзора приложений тоже не было — мы могли хоть каждую неделю обновляться. И их магазин приложений быстро рос, там была сильная конкуренция.

У нас тогда в команде было 10–15 человек. Тогда Google Play показывал топ новых приложений, поэтому мы взяли за правило обновляться каждую пятницу, чтобы попадать в этот список и оставаться в нём на всю неделю. Мы ночами спали в офисе, чтобы успеть выпустить этот релиз. В ночь с четверга на пятницу мы, можно сказать, работали круглосуточно.

О финансовом старте компании

Тогда мы ещё зарабатывали на аутсорсе и вкладывались потом в продукт. Мы создавали компанию на собственные деньги. Наверное, на это ушло меньше полумиллиона, тогда всё было дешевле. Трудно сказать, сколько денег было вложено до похода к инвесторам: но тогда 10–15 человек в команде работали около двух лет.

Это был первый раз, когда я вообще привлекал деньги, потому что все предыдущие свои фирмы я финансировал сам.
Ощущение того, что мы делаем что-то правильно, появилось после того, как мы подняли первый раунд.

О первых инвестициях

Мы с самого начала ориентировались на глобальный рынок. Кстати, на рынок Армении мы не работали. В первую очередь у нас появилась английская версия, а уже потом годы спустя мы сделали локализацию на другие языки.

Приложение для iPhone тогда уже появилось, без него смысла идти к инвесторам не было. Когда мы в 2014–2015 годах проводили инвестраунд, у нас уже было 35–40 млн активных пользователей в месяц, а в команде работало 20–25 человек. Инвесторы знали, что деньги в iPhone, в Android денег не было.

О недоверии журналистов

И вот когда мы подняли раунд, то сразу всё изменилось. Когда мы шли и рассказывали о PicsArt журналистам, они нашим показателям просто не верили.

Об оценке PicsArt

Если мы скоро проведём очередной инвестраунд, тогда и узнаем. Мне трудно сказать, сколько PicsArt теперь стоит, это всегда переговорный процесс. Я думаю, больше $250 млн.

О том, почему выходцы из Армении за рубежом помогают друг другу

В Армении живёт 3 млн человек, а вообще, считается, что армян по всему свету где-то около 6 млн. Вне Армении живёт гораздо больше людей, чем внутри. Они всегда стараются сохранять свою идентичность. Армяне имеют сложную историю и очень сильно эмоционально связаны со своей родиной.

И когда они помогают, скажем, предпринимателю из Армении, они психологически чувствуют, что помогают своей стране. Потомки тех людей, которые избежали геноцида, всегда хотят сделать что-то для своей родины, даже живя в Америке или в Европе. Ведь этот человек построит хороший бизнес в Ереване, сделает хорошую историю, которую можно рассказать, и сделать ещё больше для Армении.

О том, как получить деньги от инвесторов Instagram

Мы пришли и сказали: мы с вами уже говорили, вы нас знаете, сейчас мы решили поднять раунд, вот наша история, вот наши показатели. С Sequoia Capital мы закрыли сделку практически за неделю, это невиданное дело. Когда мы вышли со встречи, у нас было такое ощущение, что ничего не получилось.

Самые крутые партнёры в Sequoia. Когда я пришёл на вторую встречу, там были партнёры, которые инвестировали в это время в Instagram. Можем мы сделать для неё селфи?». И встреча прошла замечательно, потому что Джим Гетц, который инвестировал в Instagram, был на этой встрече и сказал: «Знаете, моя дочка очень любит ваш продукт. И прямо на этой встрече мы сделали селфи, и он послал его своей дочке.

О плюсах работы с «хорошим инвестором»

Ещё они поставили условие: хотели, чтобы я прилетел и создал офис здесь, в Сан-Франциско. Sequoia Capital дали нам $15 млн на развитие продукта. Ты получаешь репутацию и их помощь, они помогают находить и нанимать хороших людей. Когда ты получаешь деньги от компании вроде Sequoia, ты получаешь больше, чем просто инвестиции.

Он всегда даёт советы, направляет. В чём хорошо работать с качественным инвестором — он помогает тебе, а не требует.

И компании меняют, и всё ломается. Плохой инвестор просто садится и говорит: «В этом квартале выручка упала, давайте что-то сделаем, что-то поменяем». Было много фирм, когда именно инвесторы портили продукт, который потом падал.

О самом важном в развитии продукта

И делать продукт лучше в первую очередь для них. Одна из главных вещей, которую мы поняли, — всегда делать упор на своих суперюзеров, то есть на людей, которые используют твой продукт больше всего. Эти люди становятся счастливее, и они приводят больше пользователей за собой.

В последний год мы много работаем над тем, чтобы частое использование продукта было связано с меньшим стрессом, чтобы было легче.

О сотрудничестве с Натальей Водяновой

Она рассказала мне про своё приложение. Мы познакомились на одном из мероприятий в Лондоне, на приёме на Даунинг-стрит. Мало кто знает Водянову как предпринимателя, как инвестора — её знают как модель, как мать пятерых детей, знают её благотворительную деятельность.

Оно работает на стыке технологии и благотворительности. И вот у неё есть приложение, которое называется Elbi. Мы запустили несколько совместных проектов, и она стала нашим «директором по вдохновению».
У нас было несколько идей, как мы можем помочь ей собирать деньги.

Когда у знаменитостей выходит новый альбом, мы предлагаем их фанатам загружать рисунки в наше комьюнити — так появляются новые рисунки и постеры, которые потом расходятся по соцсетям. Мы работали с разными звёздами: Maroon 5, Гвен Стефани, DJ Snake.

О том, чем может заниматься глава компании

Если надо будет, можно просто найти другого руководителя. Необязательно, чтобы скучными вещами занимался я. А потом через некоторое время один из них решил: нет, я хочу опять вернуться. История знает много таких примеров — в Skype, Google фаундеры на некоторое время отошли, пришёл другой глава, провёл IPO. Это возможно.

Если я не буду работать: ну попутешествую немножко, куплю что-нибудь — машину, скажем. Если я не буду делать то, что делаю, мне просто будет ужасно скучно. Мне интересно именно создавать что-нибудь новое. Ну и что? Я люблю делать продукты с умными людьми.

Молодых, не молодых. Я люблю окружать себя умными людьми, я очень счастлив, что у меня вокруг много талантливых людей. Я люблю находиться в такой среде, когда мы создаём что-то серьёзное. И это для меня действительно большой кайф. А стресс — это уже часть моей жизни, я уже привык к нему.

О причинах открытия ИИ-центра в России

У нас очень большая группа в искусственном интеллекте — 35–40 человек в Ереване занимаются data-аналитикой и ИИ. Все наши разработчики сейчас находятся в Армении. Но нам нужны более серьёзные и солидные кадры в этой области.

Здесь хорошие кадры, хорошие специалисты, близость к Еревану — два часа перелёта, нет проблем с визами. Мы посмотрели, где мы можем их найти, выбор остановился на Москве. И в Москве больше таких университетов, как физтех, МГУ, которые долгое время специализировались на этом направлении. Были, конечно, варианты с Украиной, Белоруссией и всё такое, но я думаю, что Москва всё-таки даёт больший масштаб.

О семье

Надеюсь, что у неё, в том числе благодаря нашему продукту, не пропал интерес к рисованию, а наоборот, усилился. Моя дочка сейчас учится в Калифорнии, в College of Arts, она художница. Она сейчас становится профессиональным иллюстратором.

Я ему посоветовал идти в Computer Science, он получил образование в Америке, а потом переехал обратно в Ереван. Сын работает у нас в компании.

О литературе

Сейчас вот читаю книгу “Blitzscaling” Рида Хоффмана, основателя LinkedIn. Я очень много сейчас читаю, в основном бизнес-литературу. О том, что ты должен провести 10 тысяч часов, делая что-то, чтобы чего-то достичь. Я люблю “Outliers” Малкольма Гладуэлла, книга очень интересная. Мне эта книга очень понравилась.

#picsart

Push-уведомления

{ "page_type": "article" }

["\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430
\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e","\u041d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0438\u0445\u0438
\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u043c \u041f\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u0435\u043d\u044c","\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u0432\u044b\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b
\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e-\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f","\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 email
\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u043c\u0435\u043c\u043e\u0432","\u0425\u0430\u043a\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e
\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0443\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432","\u041f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435-\u043f\u043b\u0430\u0446\u0435\u0431\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438
\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437"]

Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью

Подписаться на push-уведомления

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть