Hi-Tech

Об изобретательстве и заработке на нём

Основатель стартапа WOWcube и изобретатель Илья Осипов рассказал, как он придумал головоломку и продал права на неё американскому производителю игрушек.

В закладки

Как писал Курт Воннегут: «Всё стремится состояться». Изобретение и сам процесс для меня скорее что-то творческое, философское и мировозренческое, нежели утилитарное понятие. В одном случае это визуальное искусство, в другом — литература, а в третьем — технические или даже бизнес-идеи. Очень многие люди придумывают те или иные творческие идеи.

Или почему-то думают, что кто-то иной должен их реализовать, как будто у других людей нет своих идей. Людям приходят в голову те ли иные многообещающие, на их взгляд, идеи, но они ничего не предпринимают и живут своей жизнью, а идеи потом забывают.

Именно поэтому венчурные капиталисты часто говорят что сама идея ничего не стоит. Напротив, я думаю что у всех и каждого есть идеи. (Хотя я с этим не согласен.)

Я осознаю, что если я не реализую свою идею в той или иной форме, я не получу от неё никакой пользы. Моя личная история состоит в том, что я осознанно творческий человек. Сам же творческий процесс — это удовольствие и привилегия создавать и при этом осознавать, что ты проектируешь, рисуешь, изобретаешь что-то совершенно новое.

Я считаю, что право на самовыражение и желание творить — одно из самых фундаментальных прав личности. Отлично, если это понравится людям, тогда уже дело техники заработать на этом деньги. Ограничение или отсутствие возможности реализовать это право в той или иной форме приводит личность в тупик и ставит под сомнение сам смысл существования.

Основой для изобретательства у меня стали наблюдательность и желание спрашивать «почему». Изобретать я начал с детства. И так далее. А почему автомобили делают снаружи металическими, а не пластмассовыми, ведь пластмассовые бы не ржавели?

Я был первоклашкой, когда наблюдал, как работает земснаряд на реке, потом пришёл домой и на листочке бумаги нарисовал специальный закрученный винт, который, если крутить его вокруг собственной оси, мог бы зачерпывать и поднимал наверх грязь и грунт со дна реки.

Я всё аккуратно нарисовал. А потом подумал и решил, что этот же винт можно было бы использовать, чтобы поднимать воду из колодца и наливать в вёдра в деревне.

Это был урок на всю жизнь! Потом пришла мама, взглянула и сказала, что я придумал Архимедов винт. Оказалось, недостаточно независимо придумать, нужно ещё убедиться, что это не придумал кто-то до тебя на несколько тысяч лет раньше, как случилось в тот раз.

Сейчас же, когда я стал открыто писать и говорить о своих изобретениях, люди стали задавать волнующие их вопросы. Осознание некоторых проблем с изобретениями пришло ещё в детстве.

Как сделать патент? Например, что такое интеллектуальная собственность и как её закрепить? Что продать интеллектуальную собственность (патент) — это большая работа. Я часто объяснял, что за патент никто не заплатит, а наоборот, вы будете за него платить. Рассказывал про анализ рынка, выбор потенциальных покупателей, переговоры и образцы.

Но порядку. После этого у меня сложилось впечатление, что большинство людей хоть и креативны и способны что-то придумать, в большинстве своём они не понимают, как на этом заработать.

Люди часто говорят: «О, идея! Надо её запатентовать». Ответ: идея вообще непатентоспособная вещь

Оформить права можно на конкретную реализацию идеи. Никто не может владеть идеей и оформить на неё какие-либо права. Он доступен во многих странах, включая США, где я живу. Если это техническая реализация — патент, если внешний вид — дизайн-патент.

Если у вас есть идея человека на красном коне, это хорошо, но ничего не значит. Чтобы это понять, можно привести пример с искусством, принципы аналогичны. Чтобы у вас возникло некое право на это, нужно нарисовать картину человека на красном коне.

До воплощения идея не может быть никак использована, поэтому она должна быть воплощена. Это, кстати, не означает, что никто другой не сможет нарисовать аналогичное, но как минимум вы сможете утверждать о вашем первенстве.

«У меня есть идея, но я вам её не покажу, вы можете её у меня украсть»

Во-первых, у меня своих идей столько, что нет времени их воплотить. Людям, которые такое говорят, сразу можно говорить: «Уходите». Может случиться, что ваша идея, которую вы мне раскроете после подписания NDA, ничего не стоит, невыполнима, непатентосопособна или общеизвестна. Да, и NDA я тоже не буду подписывать. Так что делать?

Привлекать сторонников, партнёров, инвесторов. Изобретателю часто нужно ходить по рынку, показывать и рассказывать идею. Я отвечаю: нарисуйте «красного коня», сделайте некие шаги по закреплению идеи. Как закрепить своё первенство?

Нарисовать черновики чертежей, продумать, как это будет работать, написать описание. Что можно сделать? Пойдите на сайт агентства U. Появится некий документ. Copyright Office при Библиотеке Конгресса США и загрузите туда свой документ. S.

Даже если потом ваши партнёры по бизнесу скажут, что вы придумали всё вместе, вы достанете документ и укажете на дату и номер, тем самым подтвердив, что всё уже было в Библиотеке Конгресса, когда вы первый раз встретились, рассказали идею и показали эскизы. Вы получите свидетельство, дату и время создания драфтов вашего изобретения.

«Хочу свой патент!»

Одни полагают, что патент — это игры больших корпораций и не надо в них ввязываться, другие думают: патент нужен только для того, чтобы кого-то троллить, полагая, что это что-то вроде киберсковотинга. Тут просто море сказок.

Аналогию можно привести с правом на землю. Патент же на самом деле просто вещное право, подтверждённое государством, на определённую поляну в области технических решений. Вы идёте к инвестору с проектом. Вот вы решили построить красивый дом и заработать на этом.

Инвестор воспринимает «землю», в нашем случае «патент», как проприетарный забор вокруг участка, некое ограждение, позволяющее строить внутри без помех извне. Если вы показываете документ на собственность, на лот земли, где вы собрались строить, ваши слова становятся в сто раз убедительнее.

Ответ: вот когда небоскрёб построите, тогда и убирайте забор. А как же тогда Илон Маск и его Tesla, которые отказались от патентов? Тогда можно позволить себе делать красивые рекламные заявления об отказе от патентов, бизнесу уже ничего не угрожает.

Ответ: да, в целом верно. Зачем патент, когда китайцы все равно всё украдут, а патент проигнорируют? Когда вы успеете что-то отстроить, ваши юристы будут останавливать на таможне контрафакт и закрывать магазины с ним на Amazon и сайтах других ритейлеров. Пусть крадут, а вы стройте свой бизнес.

А когда компанию решит выкупить гигант, он, конечно, предпочтёт купить того, кто обладает правами и патентами на свою продукцию, чем того, кто просто копирует.

Как получить патент, сколько это стоит и с чего начать

Она может быть написана непрофессионально, содержать чертежи от руки и простые описания. Подайте provisional patent - это предварительная заявка на патент (в России нет этой формы). Но в течении года нужно будет прислать англоязычный перевод. В США такая предварительная заявка может быть подана на любом языке, даже на русском.

Время, дешевизну и простоту. Что дает такая заявка? Если кто-то подаст аналогичную заявку, то приоритетной будет считаться та, которая была зарегистрирована раньше. Заявка стоит около $100 для частных лиц и дает год на подготовку полноценного патента, однако «столбит» время изобретения.

Подавать могут не только жители США, но и люди, проживающие в других странах. Подать такую заявку и оплатить её кредитной картой можно в онлайне на специальном сайте.

США, по сути, самый большой гомогенный рынок, говорящий на одном языке, имеющий платежеспособный спрос и единую систему патентов. Почему я акцентирую внимание на США? Если вы, например, захотите получить патент в Европе, то там все значительно структурно сложнее.

После предварительной заявки или даже раньше я рекомендую делать патентный поиск: Google Patents и другие подобные сайты вам в помощь. Что дальше?

Даже если патент не действует, перешёл в общественное достоянии, был брошен, истёк после 20 лет, если никогда не действовал в конкретной стране, но был получен в другой — патент вам не дадут. Очень важно не пытаться патентовать то, что уже ранее запатентовано другими людьми.

Патент может быть получен только на что-то новое. Патент не домен. Стоить это может сколько угодно в зависимости от тщательности и используемых патентных баз. Поэтому после того как вы самостоятельно поискали в интернете и на Google Patents аналоги, надо делать профессиональный патентный поиск. Патентные юристы берут за поиск от $500.

Я нарисовал изобретение, нарисовал варианты, построил 3D-модели, но в результате после проведённого патентного поиска юрист нашел мне столько аналогичных изобретений. Однажды я пытался получить патент на одно из своих первых осознанных изобретений, которое я сделал, когда смотрел, как дети играют в замок, строя его из игрушечных кирпичей.

Всё уже придумано. Так я понял, что в моем изобретении нет новизны. Хотя я никогда в жизни не видел ни одной реализации.

Прямых аналогов не найдено, и вроде можно получить патент. Но допустим, случилось, ура! Все спрашивают, сколько это может стоить. Наймите юриста, чтобы написать полноценный патент. Ответ: сколько угодно.

Зависит от имени, раскрутки, насколько вы интересны как клиент и тому подобное. Российские юристы берут за оформление заявки десятки тысяч рублей, американские — тысячи долларов. На оформлении заявки получение патента не ограничивается.

Вы скажете, что это патент на «красного коня» в целом, а он уточнит, что в рамке, в упряжке, и что оттенок красности только такой, а всадник должен быть вообще голый мужчина. Государственный эксперт-экзаменатор будет пытаться доказать, что в вашем патенте нет новизны или изобретательского уровня и, как минимум, попытается ограничить область применения патента, «сузить патент».

Брать с вас он будет почасовую оплату. Ваш юрист вступит в переписку с ведомством и с аргументами в руках будет доказывать, что всё иначе. В США это занимает 2-3 года, в России — месяцы. Через какое-то время, надеюсь, вы получите хоть и урезанный, но желанный патент.

Я спрашиваю: «А в других странах, Европе и США ты подал на патент?» Его ответ был: «Нет». Один мой знакомый, всеми силами старающийся выйти на международный рынок со своим изобретением, с гордостью показал мне патент на изобретение, полученный в России в 2014 году.

Это значит, что любой может взять из патентной базы этот патент со всеми чертежами и описаниями и на полностью законных основаниях применять в любой другой стране, кроме России, потому что в других странах этот патент не действует. Поздравляю, в этом случае патент во всех странах, кроме России, перешёл в общественное достоянии.

Кроме того, получить патент в других странах уже невозможно, так как сроки новизны прошли, и патент уже был опубликован. Это как open source, открытый исходный код.

Суммы гонораров суммируются, а издержки растут. Поэтому чтобы застолбить свои права везде, придётся подавать на патент в каждой потенциально интересной стране. Но упрощение все равно относительное. Упрощение создаёт только единая заявка через международную систему патентной кооперации PCT.

Вы видели своё изобретение на японском, португальском и китайском? В каждой стране в любом случае придется платить пошлины и в большинстве переводить на национальные языки. 🙂 Я видел.

Тем, кто уже напугался и не хочет со всем этим связываться, рекомендую всё же застолбить свое изобретение в международной некоммерческой базе, получив публикацию, похожую на патент, но патентом не являющуюся.

Опубликовав изобретение в базе, например на ip.com, вы не получите патента, но никто не сможет потом оформить патент на ваше изобретение, так как вы сделали его общественным достоянием.

В моем советском детстве я сидел в ванной и размышлял над устройством смесителя. Откуда берутся идеи? Идея его конструкции казалась мне неудачной, когда холодный и горячий кран управляются отдельным вентилем, меняя напор каждой воды по отдельности.

Конечно, я тогда не знал, что за пределами Советского союза, да, возможно, и в нём, существуют совершенно разные конструкции смесителей. Мне казалось, что это неудобно, ведь в реальности надо регулировать температуру и напор воды, и надо бы сделать два вентиля, каждый из которых меняет свой параметр. 🙂

Появились первые телефоны, где можно было отправлять и принимать SMS. В мои университетские времена начала активно развиваться сотовая связь. Я был удивлен, почему так неудачно сделан набор букв на цифровой клавиатуре: иногда для того, чтобы выбрать букву, нужно нажать два, три или даже четыре раза.

На кнопках надо было только написать группу букв и стрелку направление на соседа от каждой буквы. Тогда на втором курсе я разработал клавиатуру, где любую букву можно было набрать всегда в два нажатия соседних клавиш. Нажимая две кнопки подряд, кнопку группы и соседнюю по направлению, всегда можно было ввести любую букву.

Написал программу на компьютере и сделал наклейки на цифровой блок клавиатуры, на котором теперь можно было в два нажатия набрать любую букву. Именно тогда я впервые сделал прототип. К сожалению, не понимая как коммерциализировать изобретение, я ничего более не предпринял, а ограничился только гордой демонстрацией своего изобретения своим друзьям и сокурсникам.

Мною было завоевано первое место совместно с членом команды Ильей Семеновым. Впрочем, они и так были под впечатлением после моей победы на Всероссийской олимпиаде по программированию (прикладной математике) в 1996 году, которую проводил ГосКомВУЗ РФ среди студентов всей России.

После продажи ИТ-бизнеса в 2012-13 годах, где я выражал свои идеи, разрабатывая элементы геймификации онлайн-сервисов, у меня появилось относительно много свободного времени и я вернулся к изобретательству.

О ней подробно писали в журнале «Популярная механика», поэтому не буду повторяться. Как-то занимаясь с сыном электроникой в качестве учебного проекта, мы придумали электронно-механическую игрушку WOWCube. Так вот, работая над этой программируемой игрушкой, я искал решение для надежного электронно-механического соединения, позволяющего соединять и разъединять элементы в любом состоянии: перевернутые, перепутанные, но чтобы при этом электрическая цепь всегда надежно устанавливалась.

Но мне нужно было универсальное решение, не обладающее характеристиками «Папа-Мама», когда заранее известно, где источник, а где приёмник. Мой опыт пользователя MacBook говорил, что магнитный коннектор MagSafe — это феноменально хорошо и надёжно.

Так я разработал свои «унисекс» магнитные коннекторы с вращающимися самоориентирующимися магнитными контактами. Мне нужно было обойти главное свойство магнитов, когда в одних случаях они притягиваются, а будучи перевернутым из-за полярности, отталкиваются. Хотя идея кажется достаточно очевидной и могла бы применяться в разных сферах, тщательный патентный поиск показал, что такого раньше никто не делал.

Я подал и получил патент сначала в России, потом в Китае, получил позитивную патентную госэкспертизу в США и подал на патенты еще в восьми странах с крупными экономиками.

Посмотреть принцип работы созданного магнитного коннектора и пример его использования можно в этом мультипликационном ролике. На изображении вы видите первое поколение коннекторов — это моя оригинальная конструкция и второе и третье поколения коннекторов — это совместная работа с главным инженером и ко-фаундером нашего проекта Семеном Орловым.

Если патент получен — что с ним делать?

Тем более, что в отличие от создания литературных или арт-экспериментов, патент на изобретение стоит автору существенных денег, которые хотелось бы вернуть с прибылью. Как заработать деньги?

На мой взгляд, существует три распространенных метода получения заработка от патента.

  1. Получить патент и ждать. Кому-то патент, возможно, понадобится, и к изобретателю придут и предложат денег. По моему мнению, так себя ведут патентные тролли (хотя они ещё и нападают на корпорации). Корпорации часто вообще игнорируют подобных патентодержателей, так как у частных владельцев патентов-одиночек, зачастую нет сил и финансовых возможностей защищать свой патент в суде. (Короче, это не наш путь.)
  2. Стартап. Автор с партнёрами учреждает предприятие, цель которого – коммерциализировать патент и создать продукт на основе патента. Для меня, как для создателя нескольких успешно проданных проектов, это достаточно очевидный путь. Например, проект WOWCube — это стартап, в который мы уже привлекли около $1,5 млн и готовимся к новому раунду и выпуску гаджета на рынок. Однако этот путь подходит не всем в силу занятости, психологических особенностей, запретов на основной работе и невозможности её оставить.
  3. Продажа изобретения существующей рыночной компании. Расскажу на примере из личной практики про изобретенную мной механическую головоломку.

Продажа прав на изобретение

Вся Калифорния и соседние штаты изъезжены вдоль и поперек, я могу легко рулить без перерыва 10 часов, только чтобы заглянуть в очередной национальный парк, взглянуть на водопад или посмотреть на распустившиеся цветы в пустыне. У меня есть такое хобби, которые странным образом связано с креативностью — я люблю путешествовать за рулем. Когда я рулю, у меня есть время поразмыслить, глаза и руки не заняты компьютером или смартфоном, меня ни для кого нет.

Так, в очередной раз глядя на полотно шоссе, уходящее за горизонт калифорнийской пустыни, я размышлял над тем, как ещё можно использовать свойство магнитов и придумал головоломку, относящуюся к тому же классу объемных комбинаторных головоломок, что и знаменитый Кубик Рубика, но цель игры в моем случае — собрать магниты.

Продумав все подробности за рулем, через несколько дней уже дома я разработал все детали головоломки в программе трёхмерного моделирования и напечатал их на домашнем 3D-принтере. Причём каждый небольшой поворот создает новую комбинацию магнитов, придвигая и раздвигая их магнитными полями.

Напечатанные образцы я отправил на всемирный конкурс дизайна головоломок IPP’2018, где прототип взял приз. Вот здесь её можно увидеть в онлайн-музее.

Я подал патент, заодно нарисовав еще примерно 12 вариаций конструкции головоломок, базирующихся на том же принципе, однако другой формы и других конструктивных особенностей. Так как у меня не было времени заниматься развитием головоломки как проекта, я решил продать его компании, которая выпускает головоломки или умные игрушки.

Значительно экономичнее скомбинировать подобные изобретения между собой и подать в одном патенте, чем разбивать на много патентов. Головоломки получились шарообразные, кубические, в виде кольца, диска, тора и многие другие.

Чтобы продать изобретение, я прошелся по нескольким книжным, игрушечным и арт-магазинам для творчества и сфотографировал коробки со всеми продаваемыми головоломками и подобными механическими умными игрушками, что нашёл на витринах.

А потом разослали всем письмо с предложением купить права на головоломку, приложив фото изделия и копию сертификата о призовом месте в Конкурсе головоломок IPP, и конечно, упомянули о поданном патенте. Подрядив помогать сына, мы переписали всех производителей и их адреса в таблицу.

Одно от английской компании из пригорода Лондона и другое от компании из штата Техас, США. Я получил два предложения купить у меня лицензию на производство головоломки. Со второй компанией я заключил договор на производство и продажу моей головоломки на 10 лет.

Я испрашивал их, какие примерно будут выплаты в денежном эквиваленте. Основные финансовые условия: $7000 выплата гонорара сразу по факту заключения договора и 6% отчислений со всех продаж от оптовой цены головоломки. Игрушечная компания не дает точных оценок, но в целом настроена очень оптимистична по поводу продукта.

Я уже получил первую оплату и фабрично сделанные тестовые головоломки на согласовании и тестинг. Игрушка поступит в продажу в США к рождественскому сезону.

Сейчас, не смотря на то, что остаются буквально крохи времени после работы на мой любимый стартап WOWCube, любимой семьи и страсти к путешествиям, я заканчиваю прототип второй головоломки из нарисованных в том же патенте.

Думаю, дизайн — это способность удивительных людей создавать удивительные вещи. Получается значительно круче первой, и я сознательно обращаю внимание на дизайн. 🙂 Планирую продать другой игрушечной компании, чтобы сравнить продажи и наработать опыт.

А пока в блокноте в набросках и даже в виде 3D-чертежей у меня есть ещё десятки совершенно различных разработок изобретений, которые ждут своего часа, чтобы состояться.

Идеи есть у всех. PS: Не думайте про меня, что я какой-то особенный. Или когда вам придет идея, не бросайте её, а запишите и начните думать как, её реализовать. Просто отложите свои дела и тоже что-нибудь создайте. Желаю вам успехов в реализации своих идей! А главное помните, чтобы что-нибудь сделать, нужно начать, продолжать и закончить это делать.

#изобретение

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Проверьте также

Закрыть
Кнопка «Наверх»
Закрыть