Hi-Tech

Не гробовая доска: как столяр-самоучка из Новосибирска нашёл золотую жилу

Мы несколько месяцев работали вместе: офис, брюки-туфли-галстуки, десять приёмов чая в день. Я знаю Степана семь лет. Он каждый день вдыхает запах сосны, бука, дуба и формальдегида. Потом я переехал в Питер, а Степан остался в Сибири. И ему нравится.

Это же наречие, звучит непривычно. Странное коммерческое название у твоей мастерской — «Красно». Неясно, куда ударение ставить.

Красно — значит «красиво», плюс намёк на краснодеревщиков. Да ладно, нормальное название.

Только ты не краснодеревщик.

Я сельхозинститут закончил — экономика и управление на предприятиях АПК. Мне по-хорошему надо быть председателем колхоза.

Потом?

Потом устроился в банк «Пушкино», в отдел маркетинга. Потом преподавал там немного. Хорошо, что жена работала. В конце 2013 года у банка отзывают лицензию, всех разгоняют, и я остаюсь ни с чем.

Так ты и решил переквалифицироваться.

Сначала несколько месяцев по банкам ходил, даже в микрокредитные организации вроде «Быстроденег». Не сразу. Помыкался и решил заняться столярной мастерской. Нигде не взяли.

Почему столярная мастерская, а не кофейня, например?

У меня отец по первой специальности плотник, мы с ним на малой родине, в Нягани, дом построили. Просто прикинул, что я вообще умею. Мне кажется, что пилить-колотить все умеют, это же врождённый рефлекс или вроде того.

Ты не совсем прав.

В общем, я стандартные вещи умел делать с детства, с деревом прикольно работать. Пусть так. В офисе надоело сидеть, независимости захотелось. Ещё я понял, что всю жизнь хернёй какой-то занимался. Я обсмотрелся YouTube и понял, что без него вообще нет смысла этим заниматься (один из роликов, вдохновивших Степана). В итоге пошёл в банк и взял кредит на 600 тысяч рублей под 17% на фрезерный станок с числовым программным управлением.

Объемное панно. Сделано на фрезерном станке

Станок же здоровый, дома не поставишь. Погоди, а помещение под мастерскую когда снял?

Снял помещение площадью 57 м² в каком-то бывшем институте при Чкаловском заводе: стены такие из мрамора, советские электронные часы в коридорах. Да параллельно всё делал. Рядом истребители Су-34 выпускают, а тут я свои деревяшки выпиливаю. Если тебя данные интересуют, могу поднять квитанции, но примерно 14 тысяч рублей в месяц платил, ещё за электричество. За стенкой таджики торты пекут, дальше узбеки суши готовят, никто никому не мешает.

Там ведь специальная программа. Как научился на станке работать?

Ничего сложного, в YouTube всё есть.

YouTube — твой учитель?

Еще форумы разные, на любой вопрос есть ответ. Особенно ролики американских столяров. Краснодеревщиком, конечно, не станешь. Книги скачивал, журналы для столяров — «WOOD мастер», ShopNotes. Хотя, может, и станешь.

Чем оснастил мастерскую? Кроме станка что ещё купил?

Когда свою мастерскую построил, ещё докупил. Всё стандартно: циркулярную пилу, рейсмус, фрезер стационарный, ручной электроинструмент. Ленточную пилу взял…

Свою мастерскую когда построил?

На первом этаже мастерская, на втором будет дом, я его уже почти достроил. В августе 2015 года, на даче в деревне.

Большая мастерская?

А также склад под материал и готовую продукцию — 64 м². Не особо, около 70 м².

Как появились первые клиенты, чем привлёк?

Группу во «ВКонтакте» создал. Сайт заказал за 10 тысяч рублей, там немного смешные тексты писали, в древнерусском стиле, продвигали его.

И кто был первым клиентом?

Всякие слова из фанеры заказывали сначала: «Счастье», «Любовь», «Семья» — не знаю, зачем, на свадьбу, наверное. Не помню точно. И там штук двадцать Ивановых в форме дерева, целое семейство. Ещё фоторамки на всю стену вроде «Ивановы — 50 лет вместе». Маловато было заказов, я дешевле других продавал — лишь бы руку набить.

Сейчас что в основном заказывают?

Они сами ко мне обратились, я даже не знал, что есть такой рынок. Уже где-то два с половиной года я в основном работаю на рестораны и кафе. Подставки под сковородки. Заказывают разделочные, сервировочные доски под бургеры, лазанью, стейки.

Потому что изделие относительно простое, я один могу всё сделать. Это самая выгодная вещь, гораздо выгоднее любой мебели. Потом ЧПУ выпиливает. Распустил доски на ламели, склеил из них щиты, пропустил через рейсмус. Потом лазерная гравировка логотипа, если нужно, и маслом обработать. Тебе остаётся только вручную отфрезеровать, отшлифовать. В день могу чистыми иметь 10 тысяч рублей с досок.

А многие небольшие мастерские именно на мебели специализируются.

Я тоже мебель делал и сейчас иногда делаю. Молодцы, что я могу сказать. Возьмёшь материала, фурнитуры тысяч на тридцать, но дороже пятидесяти этот шкаф никто в нашем городе не купит. Только смотри: с шкафом или кроватью можно неделю дрюкаться. К тому же такое на поток не поставишь. Три тысячи в день даже не получается — и то грязными, без учета расходников.

Потому что рестораны продают франшизы и пишут своим франчайзи: мы доски у этого Степы берём и вам советуем. А доски почему на потоке? По 200-300 досок отправляю, пять-шесть видов. У меня поэтому много заказов из других городов: Екатеринбург, Самара, Уфа, Казань, Нижневартовск, Ноябрьск и так далее. И ты учитывай, что у досок срок службы меньше, чем у кресла или шкафа, это же посуда, считай, её постоянно обновляют.

Доставка за чей счёт?

За их, конечно.

Раз с такими клиентами работаешь, значит, всё официально?

С ними всё по договорам, предоплата 100%.

Кто ещё заказчик, кроме ресторанов?

Станок же может не только дерево вырезать, с пластиком тоже справляется. Рекламные агентства вывески, штендеры заказывают. Они заказывают ящики для подарков на Новый год, 8 Марта и так далее. Ещё компании, которые поздравляют своих сотрудников или клиентов. Кладут туда виски, коньяк, мёд с орешками. Из фанеры, сосны.

Частные заказы не берёшь уже?

Просят одну палочку, досочку, стульчик. Очень редко. Время впустую тратится, сто человек обратится — один закажет. В единственном экземпляре это невыгодно, но многие не понимают, обижаются. Всем же обсчитать надо, написать.

Это твои первые кормильцы, с них всё начиналось. Как же так, Стёпа?

Уже понимаешь, что всё идёт прям по принципу Парето: 20% заказов приносят 80% прибыли. Да, только всё меняется. Надо вовремя вычленить эти 20% и основное время тратить на них. Это как раз рестораны, золотая жила.

Авралы часто случаются?

Когда большой заказ и сроки поджимают, обязательно что-нибудь сломается. Постоянно! Или вот месяц назад собрался за дубом. Бегаешь как суслик, ищешь запчасти, мастеров. Нанял грузовик, приезжаю — ангар пустой! Позвонил на склад, уточнил, как работают. Лет десять точно работали, а как мне ехать — такое вот. Всё, говорят, закрылись мы, никто у нас не покупает. День потерял и без материала остался.

Вроде город большой, но то широкая ясеневая доска пропадёт, то кривое всё попадается, хрен отфугуешь. Здесь вообще постоянные перебои с материалом. У фанеры качество сильно скачет. И это прям выматывает. Зато ценник на фанеру раз в неделю стабильно перерисовывают, она очень сильно подорожала за два-три года. На вид нормальный лист, красивый такой, без сучков, начинаешь резать — расслаивается, как будто её соплями склеивали, а не клеем.

Ящики для подарков из берёзовой фанеры

У тебя триста досок в работе, а ты берёшься срочно сделать 20 коробочек для постоянного клиента. Ещё жадность же есть. Хотя я не то чтобы боюсь не получить пять тысяч с этих коробочек — просто если откажу, они ко мне больше не обратятся. Вот знаешь, что не успеваешь, но берёшься. Обычно срок изготовления для крупных заказчиков — месяц после оплаты, но бывает, что менеджер заказчика проморгал, просит сделать за неделю. Конкуренция-то всё равно есть. А ты отказать не можешь, пилишь по ночам.

Нанял бы помощников, раз не справляешься.

Думаешь, так просто? Да? Если человек нормальный — он уже сам на себя работает и тоже один, никого не может найти. Самая жопа у меня в том, что я никому ничего не могу поручить. Либо он раздолбай. Либо человек считает, что ему надо платить сразу 70 тысяч рублей без опыта, хотя в Новосибе средняя зарплата около 30 тысяч.

Он говорит, что основная проблема в том, что они не относятся к вещам как к своим. Недавно разговаривал с знакомым краснодеревщиком Эдиком. Или место рабочее не убирает. Берёт доску и раскраивает её так, что отходов больше половины. Или вот рейсмус — надо три раза прогнать доску, по чуть-чуть снимать, а он за раз хочет, торопится куда-то. Или видит, что нельзя такую доску распускать на ленточной пиле, но всё равно пихает — а вдруг получится. Одни убытки от них. Рейсмус пыжится, протянуть не может — и хоп, движок сгорел.

Иногда в мастерскую приходят друзья. Но вместо того чтобы помогать, они занимаются ерундой

С другой стороны, я не шибко ищу. Но я всё равно надеюсь, что найду людей. Если я зарабатываю, меня это устраивает. Я определил для себя сумму, которую должен заработать в месяц, условно 120–130 тысяч рублей чистыми. Я понимаю, что могу больше сделать, если бы я кого-нибудь нанял, но пока меня устраивает.

Кто твой любимый клиент?

Кто платит сразу 100% и согласен подождать месяца полтора — тот и любимый.

Странных и неадекватных клиентов вспомнишь?

Хотя в самом начале был один очень секретный мужчина. Да нормальные у меня клиенты. Запатентовал даже. Ему казалось, что он изобрёл суперподставку для кухонных ножей. Пишешь ему: «Вышлите чертёж, пожалуйста». И нужно было сделать пробную партию из соснового щита. А он ни в какую не хочет давать чертёж, боится, что украдём идею и сами начнём тайно производить. Как без чертежа-то? Ничего с ним не вышло.

Приходилось переделывать, возвращать деньги?

Те же доски. Приходилось переделывать. Не так хранили его, может, или подделка, чёрт его знает. Один раз точно по моей вине, потому что клей не тот попался. Ты заказчикам поясняешь, как ухаживать за досками, как мыть, как маслом протирать, а они замачивают в кипятке, в посудомоечную машину пихают, держат у плиты на кухне. С такими изделиями не всё от тебя зависит.

А она жарит градусов 80, любой щит рассохнется и выгнется. Один раз приехал к клиенту, смотрю — мои доски у батареи лежат. Попросил их убрать, объяснил, что так нельзя. Грузчикам совершенно всё равно, а мне потом объясняться. Убрали.

Кругом же древесная пыль, в фанере, как известно, содержится формальдегид и фенол. Как с вредностью на производстве?

Вытяжка, респираторы с угольным фильтром. Понятно, что какие-то меры безопасности соблюдаю. Особенно когда шлифуешь. Но это как в шахте: предохраняйся не предохраняйся, все равно надышишься.

Ты же был библиоманом, я помню. На семью, на книги остаётся время? Что сейчас читаешь?

Недавно перечитывал «Москву — Петушки». Времени мало.

В офис точно не планируешь возвращаться?

Только при двух условиях: за очень-очень большие деньги и чтобы вообще ничего не делать. Почему, вернусь. Нет, я в офис не пойду. Шучу.

Интервью взято специально для конкурса vc.ru и банка «Точка».

#навсюголову

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть