Hi-Tech

«Моё дело – минимум взаимодействия с государством, уплатил налоги – и спи спокойно»

«Моё дело – минимум взаимодействия с государством, уплатил налоги – и спи спокойно»

Предприниматель рассказал об успешных и неудачных запусках своих проектов, рынке криптовалют и своём отношении к государству. 4 мая 2018 года проект The Bell Елизаветы Осетинской опубликовал интервью с основателем рекрутингового сервиса HeadHunter Михаилом Фролкиным.

Об идее запустить HeadHunter и стартовом капитале

Мало что зависело от ежедневных решений основателей — были правила. В 1993 мне предложили пойти на работу в кадровое агентство «Анкор»: надо отдать должное основателям компании, она была очень логично выстроена. Когда я уходил и начинал делать своё дело, я просто скопировал эти правила.

Мне лично Михаил Фридман (cовладелец «Альфа-Групп» – vc.ru) дал заказ на поиск председателя правления «Альфа-банка» и заплатил предоплату. У меня был очень красивый первый заказ.

Самое ужасное, что его заказ я не выполнил. А я тут как раз уволился из «Анкора», взял с него предоплату и на предоплату Фридмана сделал свою компанию. Я потом ещё много для него работал. А предоплату взял.

Об автоматизации поиска работников

Когда ты ищешь «дорогих» людей, берешь предоплату, это тебя обязывает показать клиенту, что ты идентифицировал всех подходящих людей на рынке: написал список кандидатов (называется лонг-лист), потом к ним приблизился, а потом после приближения этот лонг-лист превращается в шорт-лист. Я был единственным компьютерщиком в своей компании, сам писал систему документооборота.

Его же можно было посмотреть через интернет. И чтобы не писать всю эту тягомотину, я сделал систему: ты звонишь кандидатам, куда-то там записываешь, а потом, чтобы показать клиенту отчёт, нажимаешь кнопочку – и вылезает отчёт.

А потом уже мне пришла в голову идея о том, как вообще мог бы выглядеть такой ресурс про работу. Всё начиналось с этого. Я помню, HeadHunter съел $200 тысяч долларов. Это было где-то в 1999 году, рекрутинговое агентство тогда зарабатывало не миллионы, но тысяч $200-300 в год у меня был оборот.

О цели запуска HeadHunter

Я хотел заработать десятки миллионов долларов.

Об опыте и обучении

А весь этот опыт, всё, чему мы научились, всё, что изобрели, сейчас преподают. Оборачиваешься назад и думаешь, что много сделал, что у тебя есть опыт. Очень многие вещи, которые мы решили мозгом в общем виде, они сейчас преподаются. Сейчас гораздо проще пойти и научиться, как трафик купить, например.

О попытке купить соцсеть

Мне очень это понравилось, я метнулся к основателям, очень хотел их купить, а ещё нас в это время хотел купить «Яндекс». Была ужасная история про социальную сеть «Мой круг». И кончилось тем, что этот «Мой круг» купил Волож. И я зачем-то проболтался сооснователю «Яндекса» Аркадию Воложу.

И он купил. Я сказал Воложу, да, «Мой круг» надо покупать. Он у них пожил, помер и закрылся. И сейчас они его закрывают. Ей надо было заниматься. Это история вроде LinkedIn была. Это была наша история.

О возможной продаже HeadHunter «Яндексу»

«Яндекс» хотел 100% и никак иначе, мы целый год разговаривали, рисовали вот такой толщины контракт: как мы продадим, но не уйдем, а останемся работать еще пару лет. Нас хотели купить «Яндекс» и Юрий Мильнер. В общем, какой-то был ужас.

И контрактик на трёх страничках принёс. А потом пришел Мильнер и сказал: мне никакие 100% не нужны, мне нужно любую долю, если 10% продадите, меня устроит, даю вот такую капитализацию.

Тогда нашу компанию оценили в $14-15 млн, а потом, через месяцев пять, уже в $110 млн.

О сделке с Mail.Ru Group

В один прекрасный момент Мильнер предложил: давайте мы выкупим, хотим консолидировать Mail. Я Близнецы по знаку зодиака, мне надо, чтобы картинка менялась, а там всё как-то застряло. Я согласился. Ru. HeadHunter не завершился, он есть, он выходит на IPO наконец-то, там работает куча людей, которых я знаю. Решил, что пора историю для меня завершить.

Так получилось не потому, что я умный, а потому что я везучий. Я же невероятно здорово всё продал прямо перед кризисом 2008 года. На HeadHunter я заработал около $60 млн.

О новых проектах и успехе

Помню, что запустил семь проектов, три до сих пор живы, а четыре померли. Мне хотелось чего-то такого найти и сделать, какую-нибудь большую историю. Из живых, из первых, была удивительно дурацкая история, но пока получается.

Мы его называем Гоша, его зовут Нгуен Дык Нгок. Я встретил человека в бассейне в маечке Nigma.ru, вьетнамца, начал его расспрашивать. Я сказал, что хочу с ним пообщаться. Он подплыл и спросил: сколько вы километров плаваете? Он даже принес мне как-то отчёт. Взял Гошу за пуговицу и сказал: ну расскажи мне про вьетнамский интернет, давай я туда инвестирую. А Витя сказал, что он хочет делать вьетнамский поисковик. Он написал старательно отчёт и пришел с Витей (Виктор Лавренко, основатель Nigma.ru — vc.ru). А я сдуру сказал «да».

Называется она Coc-coc. Теперь это крупнейшая интернет-компания Вьетнама с выручкой больше $1 млн в месяц.

О вьетнамском проекте

Но у нас ещё есть браузер – четверть всех кликов во вьетнамском интернете делается нашим браузером. У нашего поисковика около 25 млн пользователей в день. А половина – Google Chrome.

А 92% у Google. Если смотреть по поисковым запросам, то, по-моему, у нас 6% поисковых запросов. Хотя мы и самая крупная вьетнамская интернет-компания, мы значительно меньше и Google, и Facebook во Вьетнаме. То есть никого мы там не подвинули.

О борьбе с Google

Есть Россия, Китай, Южная Корея, и это всё. Google везде победил. И Вьетнам.

Все существующие поисковики, работающие сейчас, старше Google. Мы ещё единственный поисковик, который какую-то долю у Google отъел. В Корее, кстати, два поисковика, там вообще Google не видно. И «Яндекс», и корейский Naver.

Об улучшении жизни в России

У меня есть дом в Долгопрудном. Я замечаю, что многие вещи потихонечку становятся лучше. Я сейчас 15 минут еду домой. Раньше я прилетал из Вьетнама и два часа ехал домой. Может, там новых дорог проложили.

Если ничего ужасного не случится, то я бы не хотел остаться без России в своей жизни. Наверное, я буду проводить время в России.

О «неудачном» проекте am.ru

Был проект am.ru, в 2013-м или в 2012-м я всем этим начал заниматься. Это было очень обидно. Я занес туда довольно много денег и привлёк соинвестором Чипа Перри, который делал самый успешный бизнес-проект в Штатах. В общем, был проект про автомобили.

У нас, как только мы подняли деньги, случился Крым. Тут мы попали нехорошо на это самое противостояние Западу. Мы сразу оказываемся под санкциями. А у нас в Крыму была тогда еще значительная часть операций. А привлечь надо, потому что что компания убыточная. В один прекрасный момент вдруг понимаем, что не можем привлечь ещё денег.

Я потом избавился от этого проекта, мы его слили «Рамблеру». В общем, поучилось все довольно грустно. Мы там сожгли десятки миллионов.
Он как-то живет счастливо.

Хороший интернет проект тот, который сам летит. Короче, мне больше не нравятся интернет-проекты, в которые нужно вложить много денег. А когда нужно вкладываться, — нужно считать внимательнее.

О биткоинах и рынке криптовалют

Обычный учебный курс, ты слушаешь лекцию, а потом надо задание на Java напрограммировать. Я сходил на курсы, даже на Coursera есть курс Пристонского университета.

Пошёл, поучился, а заодно и денег немного заработал — удачненько. Я действительно немного инвестировал в биткоины, вовремя продал и очень радовался.

Об инвестициях в криптовалюту

Появилось уже больше тысячи криптовалют и пока не понятно, какая она — криптовалюта будущего. Я вам так скажу — не инвестируйте в биткоин. Вся эта история – давайте купим криптовалюту с инвестиционной целью — она никакая. И есть ещё правовое поле. Поэтому эта какая-то чисто спекулятивная история – бессмысленная. Криптовалюта может подорожать, потому что ею стали пользоваться не с инвестиционной целью, а с обычной целью.

Его можно вычислить. Биткоин не очень анонимный. Есть более анонимные, три штуки – Monero, Zcash, блокчейн зашифрован, нельзя из анализа блокчейна все достать. Он якобы анонимный, но не очень. Тоже разумно: большая часть реального применения этих криптоденег все-таки криминальная. С другой стороны, эти особо анонимные валюты особо не любят власти.

О Дурове и Telegram

Мне хочется, чтобы у Дурова все получилось, но не знаю. Я бы не стал вкладывать в криптовалюту Telegram. Еще одну криптовалюту? Сколько они подняли, почти миллиард долларов, чтобы сделать что? Внутри Telegram?

Я тоже хиппи и всю жизнь был против государства. Дуров мне симпатичен. Уплатил налоги – и спи спокойно. Я не желаю ему зла, но моё дело – минимум взаимодействия с государством. Не люблю государство, не люблю с ним взаимодействовать. Да еще лучше, чтоб они не знали, сколько я должен налогов. Он тоже за простого частного человека, против того, чтобы какие-то люди знали про нас то, что мы не хотим, чтобы они про нас знали. Вот в этом мы с ним похожи.

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть