Главная » Hi-Tech » «Лучшие проекты — те, где лидеры умеют уговаривать»: шесть правил для определения перспективности стартапа

«Лучшие проекты — те, где лидеры умеют уговаривать»: шесть правил для определения перспективности стартапа

Издание «Идеономика» поговорило с Кириллом Беловым и опубликовало его правила общения со стартаперами.

Фонд вкладывает деньги в различные стартапы, от электронного маркетинга до HR и ИТ: NtechLab, eLama, Between Digital, JungleJobs, Trubunа Digital, Shortlist и другие. Ежедневно Кирилл Белов, управляющий партнер венчурного фонда Impulse VC миллиардера Романа Абрамовича, общается с большим количеством предпринимателей со всего мира, ищущие инвестиции.

Правило 1: хобби говорит о многом

Мне интересно не просто посмотреть на команду, а расспросить стартаперов об их увлечениях, хобби. Я часто бываю в офисах стартапов. Без этого мы не делаем крупных инвестиций. Стараюсь хотя бы один раз побывать там, где находится команда.

Скорее всего, он находится в пограничном состоянии. Если у человека нет хобби, то я этому не буду рад. Основатель проекта — это человек, который должен всё время эволюционировать. А потом будет ходить к психотерапевту.

Вместе они начинают проект. Вначале он один, вокруг него нет сотрудников, потом появляется ещё один. В итоге команда расширяется условно до 20 человек. Постепенно присоединяются ещё люди. Поэтому очень важно смотреть на гибкость человека. И у них меняются роли, а значит, надо адаптироваться и всё время учиться. Гибкость и хобби — это одно и то же.

В России такого опыта нет. В компаниях США и Европы есть определённые стадии, процессы, когда люди понимают, что надо найти нового генерального директора, а своего отпустить восвояси. И стоят они космических денег. У нас даже профессиональных генеральных директоров, которые готовы подхватить команду, единицы.

Ты смотришь его послужной список, а там ничего. Но есть множество шарлатанов, которые говорят: «Давай я за $10-20 тысяч и машину буду сидеть и управлять твоей компанией». А вот хобби и без послужного списка сразу говорят о гибкости человека: готов ли он адаптироваться, меняться и эволюционировать.

Правило 2: как работает команда в офисе

Это очень важно. Я смотрю не только на команду, но и на место, в котором она сидит. Отлажен ли он? Даже если это два стартапера, и сидят они в коворкинге, какой-то рабочий процесс всё равно есть.

Прихожу, спрашиваю, можно ли поговорить с сотрудниками. Я хочу посмотреть, реально ли стартап существует, какие у него процессы, потому что мы инвестируем на стадии, когда не два человека, а пять. Общаясь с людьми, понимаешь, кто чем и насколько увлечён.

Это плохой сигнал. Часто стартапы нанимают не самых лучших людей — даже не средних, а просто тех, которые были на рынке. Я оцениваю, кого они уже успели убедить принять участие в своём проекте. Лучшие проекты — те, где лидеры умеют уговаривать, добавлять сильных людей в команду.

Как-то раз приехал в одну компанию, в которую мы действительно хотели инвестировать. Бывает, приходишь и понимаешь, что тут какой-то фуфел, ничего не происходит. А стартаперы нас посадили в переговорку и говорят: «Давайте не будем отвлекать команду». Идём по коридору, видим много рабочих мест. Такое очень напрягает. Мы зашли в сам офис, а половина рабочих мест просто пустая. Инвестировать в тот проект мы не стали.

Или вообще в подвале каком-то. Бывает и по-другому: приходишь, вроде всё плохо, люди сидят в разбитом НИИ, их там трое человек. Никакие офисные пуфики не важны. Но при этом видно, что люди реально из своих микрозарплат выделяют деньги, чтобы был этот офис, что-то делалось, работало. Это самое важное. Мы смотрим только на людей. А атмосфера потом проявится, когда они о сотрудниках будут беспокоиться.

Однажды я был в одном офисе, там двум ключевым разработчикам, которые целый день сидят и программируют, не нравились их стулья. Случается, что встречаешь детали, которые говорят о многом.

Вот такое сразу говорит о том, что руководитель мотивирован и хочет собрать лучших людей. Так для них выдрали кресла то ли от Mercedes, то ли от Audi, сохранили вентиляцию, розетку к креслами провели, а потом собрали для них стол, за которым сидеть удобно.

Правило 3: личная антипатия может помешать

Такое встречается довольно часто. Бывает, что впервые общаешься со стартапером и интуитивно чувствуешь антипатию к нему. Как шутят мои партнёры, именно мерзавцы зарабатывают лучше всех. Но принимать решения по принципу «мне его рожа сразу не понравилась» будет ошибкой.

Правило 4: люди должны учиться

Например, ты знаешь, что человек к тебе первому пришёл, а потом пойдёт в другие фонды. Стартапер присылает презентацию, а ты говоришь: «Добавьте, пожалуйста, описание ваших конкурентов, экономику и ещё что-то». Но он все равно не присылает дополненную презентацию, а вместо этого идёт параллельно по пяти фондам, ничего не добавляя. По идее, ему нужны советы.

И я наблюдаю, придёт ли он спустя время и начнёт общаться по-другому или не придёт. Но там ведь спросят то же самое. Если он с тобой научился взаимодействовать, значит, и с клиентом точно научится. Должно присутствовать лёгкое ощущение, что он обучается, понимает, что от него просят, знает, как с тобой работать.

Правило 5: пафос и дорогой костюм — сразу «нет»

Вопрос: «Но почему ты не хочешь вложить свои деньги?». Приходит богатый стартапер в дорогом костюме и говорит: «Дай мне денег, я не хочу вкладывать свои 20 млн рублей». Он отвечает: «А мне семью кормить надо».

Некоторые любят просить высокую зарплату. Такое часто встречается. Мне надо семью кормить». То есть смотришь, у них в финансовой модели всё хорошо, а когда доходишь до вопроса «Что это за такие цифры мелким шрифтом?», тебе отвечают: «Это наша зарплата. А он: «Мы привыкли к определённому уровню жизни». Уточняешь: «Ну это прям как будто семья из "Глобус Гурмэ" не выходит».

В фильме «Кремниевые ковбои» основатель Compaq рассказывал на вечеринке, когда они уходили из Texas Instruments, что у них был маленький ребёнок, а жена ждала второго.

И вот он стоит с кем-то болтает, его спрашивают: «Как дела?» Он отвечает: «Нормально, вот с ребятами уходим из Texas Instruments, а куда — ещё пока не решили, сделали свою компанию». Они втроём решили покинуть компанию. Он отвечает: «Да пока думаем, то ли отелями, то ли чипами, то ли компьютерами». Спрашивают: «А чем будете заниматься?». А как семья? А ему говорят: «Как это не решили? Жена?»

Люди шли с бизнес-планом, брали кредит в банке и гарантировали, что в первый год они добьются выручки в $30 млн. Наверное, таким людям в дорогих костюмах не хватает чуть-чуть этой жилки, потому что 30-35 лет назад, когда создавали Compaq, не было никаких венчурных денег.

Но есть и другие проекты, которые тупо сжигают деньги. Безусловно, есть множество проектов: сложных, куда нужно много денег инвестировать, чтобы что-то получить.

Но тут ещё один важный момент — у нас всё-таки присутствует недостаток бизнес-знаний, бизнес-образования. В России такое тоже есть. Такова реальность. То есть люди не со зла такие, а от нехватки знаний.

Правило 6: настойчивость и ещё раз настойчивость

Алим Удербеков, основатель «ГдеМатериал», был гипернастойчив. Настойчивость — признак того, что человек чего-то добьется. В итоге оказался у нас в фонде, несколько месяцев нам показывал, рассказывал, что делает, как создает свой маркетплейс, добивался встречи. Он начинал с проекта «Базара.нет»: сделал маркетплейс для простых прорабов и за полтора года обошел весь рынок, но добился своего.

Но пока слабо, пока непонятно, этого нет, того нет». Он всё рассказывал, а ему говорили: «Круто. И человек приходил и снова показывал, что результаты есть, и он продал не одну доску, а грузовик досок уже.

Алим понимал, что нужно инвестору, и за год этого добился. Вот такие люди симпатичны, потому что они добиваются своего. И если он год работал без зарплаты, оставив семью где-то далеко, а здесь вкалывал по полной программе, то и следующие пять лет он будет так же вкалывать.

Статьи по теме

  • Как ИТ-стартапу заинтересовать крупного инвестора.
  • Без ям и ухабов: надежный путь создания стартапа от YCombinator.
  • Мифы о стартапах: должна ли работа занимать 100% вашего времени?
  • «Это любовь!» Как стартапу привлечь внимание инвестора.
  • Пол Грэм: Что такое жизнь настоящего стартапера.
  • «Дружите с теми, кто лучше вас!»: совет Ричарда Брэнсона.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан
Обязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Ещё Hi-Tech Интересное!

Исследование: стартапы становятся «единорогами» так часто, что это перестало быть редкостью

Исследование: стартапы становятся «единорогами» так часто, что это перестало быть редкостью — Финансы на vc.ru Свежее Вакансии… Написать Уведомлений пока нет Пишите хорошие статьи, комментируйте,и здесь станет не так пусто Войти Только в США существует почти полторы сотни «единорогов». В ...

Alphabet остановила разработку контактных линз с функцией измерения сахара — они могли бы помочь людям с диабетом

Alphabet остановила разработку контактных линз с функцией измерения сахара — они могли бы помочь людям с диабетом — Техника на vc.ru Свежее Вакансии… Написать Уведомлений пока нет Пишите хорошие статьи, комментируйте,и здесь станет не так пусто Войти Измерения глюкозы по ...