Главная » Hi-Tech » «Лучшие проекты — те, где лидеры умеют уговаривать»: шесть правил для определения перспективности стартапа

«Лучшие проекты — те, где лидеры умеют уговаривать»: шесть правил для определения перспективности стартапа

Издание «Идеономика» поговорило с Кириллом Беловым и опубликовало его правила общения со стартаперами.

Фонд вкладывает деньги в различные стартапы, от электронного маркетинга до HR и ИТ: NtechLab, eLama, Between Digital, JungleJobs, Trubunа Digital, Shortlist и другие. Ежедневно Кирилл Белов, управляющий партнер венчурного фонда Impulse VC миллиардера Романа Абрамовича, общается с большим количеством предпринимателей со всего мира, ищущие инвестиции.

Правило 1: хобби говорит о многом

Мне интересно не просто посмотреть на команду, а расспросить стартаперов об их увлечениях, хобби. Я часто бываю в офисах стартапов. Без этого мы не делаем крупных инвестиций. Стараюсь хотя бы один раз побывать там, где находится команда.

Скорее всего, он находится в пограничном состоянии. Если у человека нет хобби, то я этому не буду рад. Основатель проекта — это человек, который должен всё время эволюционировать. А потом будет ходить к психотерапевту.

Вместе они начинают проект. Вначале он один, вокруг него нет сотрудников, потом появляется ещё один. В итоге команда расширяется условно до 20 человек. Постепенно присоединяются ещё люди. Поэтому очень важно смотреть на гибкость человека. И у них меняются роли, а значит, надо адаптироваться и всё время учиться. Гибкость и хобби — это одно и то же.

В России такого опыта нет. В компаниях США и Европы есть определённые стадии, процессы, когда люди понимают, что надо найти нового генерального директора, а своего отпустить восвояси. И стоят они космических денег. У нас даже профессиональных генеральных директоров, которые готовы подхватить команду, единицы.

Ты смотришь его послужной список, а там ничего. Но есть множество шарлатанов, которые говорят: «Давай я за $10-20 тысяч и машину буду сидеть и управлять твоей компанией». А вот хобби и без послужного списка сразу говорят о гибкости человека: готов ли он адаптироваться, меняться и эволюционировать.

Правило 2: как работает команда в офисе

Это очень важно. Я смотрю не только на команду, но и на место, в котором она сидит. Отлажен ли он? Даже если это два стартапера, и сидят они в коворкинге, какой-то рабочий процесс всё равно есть.

Прихожу, спрашиваю, можно ли поговорить с сотрудниками. Я хочу посмотреть, реально ли стартап существует, какие у него процессы, потому что мы инвестируем на стадии, когда не два человека, а пять. Общаясь с людьми, понимаешь, кто чем и насколько увлечён.

Это плохой сигнал. Часто стартапы нанимают не самых лучших людей — даже не средних, а просто тех, которые были на рынке. Я оцениваю, кого они уже успели убедить принять участие в своём проекте. Лучшие проекты — те, где лидеры умеют уговаривать, добавлять сильных людей в команду.

Как-то раз приехал в одну компанию, в которую мы действительно хотели инвестировать. Бывает, приходишь и понимаешь, что тут какой-то фуфел, ничего не происходит. А стартаперы нас посадили в переговорку и говорят: «Давайте не будем отвлекать команду». Идём по коридору, видим много рабочих мест. Такое очень напрягает. Мы зашли в сам офис, а половина рабочих мест просто пустая. Инвестировать в тот проект мы не стали.

Или вообще в подвале каком-то. Бывает и по-другому: приходишь, вроде всё плохо, люди сидят в разбитом НИИ, их там трое человек. Никакие офисные пуфики не важны. Но при этом видно, что люди реально из своих микрозарплат выделяют деньги, чтобы был этот офис, что-то делалось, работало. Это самое важное. Мы смотрим только на людей. А атмосфера потом проявится, когда они о сотрудниках будут беспокоиться.

Однажды я был в одном офисе, там двум ключевым разработчикам, которые целый день сидят и программируют, не нравились их стулья. Случается, что встречаешь детали, которые говорят о многом.

Вот такое сразу говорит о том, что руководитель мотивирован и хочет собрать лучших людей. Так для них выдрали кресла то ли от Mercedes, то ли от Audi, сохранили вентиляцию, розетку к креслами провели, а потом собрали для них стол, за которым сидеть удобно.

Правило 3: личная антипатия может помешать

Такое встречается довольно часто. Бывает, что впервые общаешься со стартапером и интуитивно чувствуешь антипатию к нему. Как шутят мои партнёры, именно мерзавцы зарабатывают лучше всех. Но принимать решения по принципу «мне его рожа сразу не понравилась» будет ошибкой.

Правило 4: люди должны учиться

Например, ты знаешь, что человек к тебе первому пришёл, а потом пойдёт в другие фонды. Стартапер присылает презентацию, а ты говоришь: «Добавьте, пожалуйста, описание ваших конкурентов, экономику и ещё что-то». Но он все равно не присылает дополненную презентацию, а вместо этого идёт параллельно по пяти фондам, ничего не добавляя. По идее, ему нужны советы.

И я наблюдаю, придёт ли он спустя время и начнёт общаться по-другому или не придёт. Но там ведь спросят то же самое. Если он с тобой научился взаимодействовать, значит, и с клиентом точно научится. Должно присутствовать лёгкое ощущение, что он обучается, понимает, что от него просят, знает, как с тобой работать.

Правило 5: пафос и дорогой костюм — сразу «нет»

Вопрос: «Но почему ты не хочешь вложить свои деньги?». Приходит богатый стартапер в дорогом костюме и говорит: «Дай мне денег, я не хочу вкладывать свои 20 млн рублей». Он отвечает: «А мне семью кормить надо».

Некоторые любят просить высокую зарплату. Такое часто встречается. Мне надо семью кормить». То есть смотришь, у них в финансовой модели всё хорошо, а когда доходишь до вопроса «Что это за такие цифры мелким шрифтом?», тебе отвечают: «Это наша зарплата. А он: «Мы привыкли к определённому уровню жизни». Уточняешь: «Ну это прям как будто семья из "Глобус Гурмэ" не выходит».

В фильме «Кремниевые ковбои» основатель Compaq рассказывал на вечеринке, когда они уходили из Texas Instruments, что у них был маленький ребёнок, а жена ждала второго.

И вот он стоит с кем-то болтает, его спрашивают: «Как дела?» Он отвечает: «Нормально, вот с ребятами уходим из Texas Instruments, а куда — ещё пока не решили, сделали свою компанию». Они втроём решили покинуть компанию. Он отвечает: «Да пока думаем, то ли отелями, то ли чипами, то ли компьютерами». Спрашивают: «А чем будете заниматься?». А как семья? А ему говорят: «Как это не решили? Жена?»

Люди шли с бизнес-планом, брали кредит в банке и гарантировали, что в первый год они добьются выручки в $30 млн. Наверное, таким людям в дорогих костюмах не хватает чуть-чуть этой жилки, потому что 30-35 лет назад, когда создавали Compaq, не было никаких венчурных денег.

Но есть и другие проекты, которые тупо сжигают деньги. Безусловно, есть множество проектов: сложных, куда нужно много денег инвестировать, чтобы что-то получить.

Но тут ещё один важный момент — у нас всё-таки присутствует недостаток бизнес-знаний, бизнес-образования. В России такое тоже есть. Такова реальность. То есть люди не со зла такие, а от нехватки знаний.

Правило 6: настойчивость и ещё раз настойчивость

Алим Удербеков, основатель «ГдеМатериал», был гипернастойчив. Настойчивость — признак того, что человек чего-то добьется. В итоге оказался у нас в фонде, несколько месяцев нам показывал, рассказывал, что делает, как создает свой маркетплейс, добивался встречи. Он начинал с проекта «Базара.нет»: сделал маркетплейс для простых прорабов и за полтора года обошел весь рынок, но добился своего.

Но пока слабо, пока непонятно, этого нет, того нет». Он всё рассказывал, а ему говорили: «Круто. И человек приходил и снова показывал, что результаты есть, и он продал не одну доску, а грузовик досок уже.

Алим понимал, что нужно инвестору, и за год этого добился. Вот такие люди симпатичны, потому что они добиваются своего. И если он год работал без зарплаты, оставив семью где-то далеко, а здесь вкалывал по полной программе, то и следующие пять лет он будет так же вкалывать.

Статьи по теме

  • Как ИТ-стартапу заинтересовать крупного инвестора.
  • Без ям и ухабов: надежный путь создания стартапа от YCombinator.
  • Мифы о стартапах: должна ли работа занимать 100% вашего времени?
  • «Это любовь!» Как стартапу привлечь внимание инвестора.
  • Пол Грэм: Что такое жизнь настоящего стартапера.
  • «Дружите с теми, кто лучше вас!»: совет Ричарда Брэнсона.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан
Обязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Ещё Hi-Tech Интересное!

Apple выпустила публичную версию macOS Mojave с тёмным режимом и обновлённым App Store

Apple выпустила публичную версию macOS Mojave с тёмным режимом и обновлённым App Store — Техника на vc.ru Свежее Вакансии Написать Уведомлений пока нет Пишите хорошие статьи, комментируйте,и здесь станет не так пусто Войти Apple 24 сентября выпустила новую версию macOS ...

Представлена электронная кожа, улавливающая даже дуновение ветра

Совсем недавно мы писали вам о том, что подобные датчики в виде спрея были созданы экспертами из Южной Кореи, но сейчас стало известно, что их коллеги из Китайской академии наук разработали самую настоящую электронную кожу. Ученые со всего мира уже ...