Hi-Tech

Личный опыт: я ищу контракты на портале поставщиков

Личный опыт: я ищу контракты на портале поставщиков — Промо на vc.ru

Свежее

Вакансии

Написать

Уведомлений пока нет

Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто

Войти

Особенности работы с государственными заказчиками.

В закладки

Материал подготовлен при поддержке Департамента инвестиционной и промышленной политики города Москвы

Заключает 40 контрактов в год на общую сумму 6 млн рублей на «Портале поставщиков».

Иван Лаптев

предприниматель, основатель 3DQuality

Чем мы занимаемся

У нас есть семь моделей для промышленности, малого бизнеса, школ и вузов. Мы производим 3D-оборудование — 3D-принтеры с 2014 года и 3D-сканеры с 2016 года. Также печатаем изделия и сканируем по заказу.

Например, в образовании: в школах есть инженерные классы, где дети на уроках производят 3D-модели. Оборудование от 3DQuality применяют во многих отраслях. Школьники создают макеты в специальной программе, а потом самостоятельно распечатывают и собирают изделия.

Например, для дипломной работы можно быстро собрать тестовую версию. Эту технологию используют и в вузах для создания опытных образцов. Некоторые детали мастерам проще и дешевле создавать самим, чем заказывать готовые. Среди постоянных клиентов — дизайн-бюро и автомастерские.

Например, оцифрованную модель квартиры можно загрузить на сайт и устраивать виртуальный тур. Сканеры, которые мы производим, предназначены для оцифровки мелких и крупных (до 100 кв.м.) помещений. Так делают застройщики.

С годами становится всё больше видов 3D-оборудования, так что это направление принесёт нам дополнительную прибыль. Недавно мы стали поставлять защитные корпуса для нашей продукции и предлагать услуги по ремонту.

Опыт на рынке закупок

Работать с последними помогает «Портал поставщиков». Наши заказчики — и коммерческие организаций, и государственные учреждения. На портале мы видим всё, что планируют приобрести и закупают бюджетные учреждения. Для нас это точка входа на рынок закупок.

А мы анализируем потребности покупателей и своих конкурентов. Просматривая наши оферты, заказчики могут оценить качественные характеристики продукции и цены. Для малого и среднего бизнеса этот ресурс, агрегирующий закупки бюджетных учреждений, — отличный рынок сбыта.

У нас как поставщиков есть личный кабинет. Пользоваться порталом можно бесплатно. После этого разместили первые оферты — предложения о заключении сделки — и стали постоянно участвовать в котировочных сессиях на портале. Во время регистрации мы загрузили необходимые документы и данные о наших товарах и услугах. Правда, вначале приходилось заносить нашу продукцию в раздел обычных принтеров, поскольку о 3D-принтерах в тот момент мало кто знал.

Достаточно подписаться на рассылку информации об объявляемых торгах по ключевым словам. Постоянно мониторить предстоящие процедуры заказчиков не нужно. И вся информация будет приходить на почту.

Как проходят аукционы

Он изучает готовые оферты и на основании подходящей создаёт котировочную сессию. Обычно заказчик приходит на портал для того, чтобы приобрести товар для организации.

После ознакомления с документацией поставщики делают свои ставки и побеждает тот, кто предложит наименьшую цену. Все поставщики, у которых есть данный товар, получают уведомления на почту о возможности участия в этой сессии.

Всё интересное обычно случается в последние пять минут, когда начинается реальный аукцион. Котировочная сессия длится сутки.

Что происходит после победы

В этом случае нужно в течение суток создать новую оферту с новыми данными. Если вы побеждаете, на почту приходит сообщение. Заказчик в это же время присылает черновик договора на основании вашей оферты.

Но в целом всё общение с строится через портал: там мы обмениваемся правками в договоре и прочими документами, оставляем комментарии. Обычно отдел закупок клиента связывается с нами по телефону для подтверждения. Реальные встречи происходят только на этапе поставки.

Около 80% наших заказчиков — школы и институты. В целом «Портал поставщиков» интересен прежде всего тем, что с помощью него можно осуществлять быстрые закупки оборудования на небольшие суммы.

Как преуспеть на «Портале поставщиков»

Схема «купи-продай» сейчас почти не работает, поскольку желающих заработать таким образом очень много и цену быстро сбивают до невыгодной. Мы не перепродажники и перекупщики — производим оборудование сами. Если и работать с перепродажей, то продукция должна быть уникальной.

Нам часто приходится работать с крупными и официальными структурами, и вот пара советов:

  • Запаситесь терпением для работы с госучреждениями.
  • Не ждите быстрых результатов, умейте выжидать.
  • Хорошие отзывы после первых контрактов вам помогут.
  • Изучайте конкурентов, заказчиков, другие оферты, попытайтесь найти свою нишу с меньшей конкуренцией. Иначе ничего не заработаете.

И ещё раз повторю: внимательно читайте техзадание и договор.

Стать поставщиком

Push-уведомления

{ "page_type": "article" }

["\u041f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435-\u043f\u043b\u0430\u0446\u0435\u0431\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438
\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437","\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u0432\u044b\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b
\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e-\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f","\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 email
\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u043c\u0435\u043c\u043e\u0432","\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430
\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e","\u0425\u0430\u043a\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e
\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0443\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432","\u041d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0438\u0445\u0438
\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u043c \u041f\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u0435\u043d\u044c"]

Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз

Подписаться на push-уведомления

Теги
Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть