Главная » Хабрахабр » Корпоративные фрукты

Корпоративные фрукты

— Прошу внимания, коллеги. – директор постучал карандашом по столу. – Нам предстоит интересное мероприятие.

Коммерческий директор и главный инженер продолжали о чем-то шепотом переговариваться, иногда посмеиваясь, но, заметив строгий взгляд директора, затихли. Не сразу, но тишина установилась.

– продолжил директор. — Мы собрались для проведения кросс-собеседования. Претендует на должность директора по информационным технологиям. – И у нас тут – очень интересный экземпляр. Но вот резюме…

– улыбнулась HR. — Мда. Подозреваю, это будет что-то… Хотя думаю, на работу мы его не возьмем. – Весьма странный субъект.

– спросил коммерческий. — Почему?

Он утверждает, что может какими-то там программистскими, или… — HR подняла со стола бумажку, пробежалась глазами. — Сейчас сам увидишь. В том числе, прибыль. – Да, вот… Инженерными методами повысить эффективность бизнеса.

– коммерческий удивленно улыбнулся. — Откуда такое чудо?

– Написано – Курган. — Из деревни какой-то… — HR снова глянула в бумажку. Это где?

– подхватил общее настроение главный инженер. — Там, где волки срать боятся. Еле жив остался, в девяностые дело было… – Бывал я там, на практике.

– перебил директор. — Ну что, зовем?

Почему-то в пуховике и шапке. Внезапно в дверь переговорной постучали и, тут же, не дожидаясь приглашения, вошел Сергей.

– сказал он извиняющимся тоном. — Это, парни. Мне ваша компания не подходит. – Простите за беспокойство, я передумал. До свидания.

Сергей решил воспользоваться общим замешательством, и подался обратно в коридор. Улыбки с лиц сразу исчезли.

– визгливо крикнула HR. — Подождите! – Э-э-э…

– подсказал Сергей. — Сергей.

Не уходите! — Да, Сергей!

Сергей на пару секунд задержался, тяжело вздохнул и вернулся в переговорную, но дверь не закрыл.

– спросил, нахмурившись, директор. — Почему передумали? – Слишком сложные задачи?

Не-е-е-е… — весело помотал головой Сергей. — Чего? Вчера я еще сомневался, но, поторчав полчасика в вашем офисе, окончательно в этом убедился. – Слишком низко висят фрукты.

– ухмыльнулся коммерческий. — Что, простите, у нас низко висит?

— Фрукты.

— Это какой-то юмор курганский?

А, Курган… Нет, это Бизнес-Молодость. — Чего?

– поднял брови коммерческий. — Что?

– ответила HR. — Это компания такая, тренинги проводит. – Популярные, хоть и не сильно глубокие.

– тихо сказал Сергей. — Ну, вам-то этой глубины по… По горло хватит.

– протянул коммерческий. — Чего? Ты знаешь, с кем разговариваешь? – Ты охренел, что ли?

– Четыре человека и один олень. — Раз, два, три, — Сергей принялся пересчитывать собравшихся, показывая на каждого пальцем. Я, если честно, не очень разбираюсь. Или лось?

— Ах ты… — коммерческий вскочил со стула.

– громко ударил по столу ладонью директор. — Тихо! – Что вы, как дети?

— Да он же… — кричал коммерческий.

Еще мне тут драки не хватало! — Сядь, я сказал! Сергей, это все, конечно, очень интересно, но вам не кажется, что так не поступают?

— Вы про что?

— Про ваше заявление, что наша компания вам не подходит.

Я и так отнял у вас достаточно времени, не хотел усугублять. — Так я же извинился.

– улыбнулся директор. — Да уж, не хотел усугублять. – Теперь-то вам уж точно в нашу компанию не устроиться, с такими… С такой формой общения.

– пожал плечами Сергей и вновь направился к двери. — Ладно.

– крикнул директор. — Да постойте же вы! – Вы что, на самолет опаздываете?

— Нет, самолет ночью.

Все равно уж собрались… О каких фруктах вы говорили? — Хорошо, можете с нами немного поговорить?

– показал Сергей пальцем на коммерческого. — Психушку придержите? – А то мало ли…

– ответил директор. — Не переживайте. – Но лучше, конечно, выбирать выражения.

Нежно ведь – олень, лось… Не говна же кусок. — Так я и выбирал.

— Сергей, фрукты.

Можно я разденусь? — Да. Жарковато.

– директор жестом показал на вешалку, стоявшую в углу переговорной. — Да, разумеется.

Сергей скинул пуховик, засунул шапку в карман, повесил все это на вешалку и уселся за стол.

– начал он, глядя на директора. — Есть такой термин – низко висящие фрукты эффективности. Услышал о нем из видео той самой Бизнес-Молодости. – Не знаю, кто его придумал, научный он или нет, какой методике он соответствует.

– нетерпеливо переспросил директор. — Что это такое-то?

Яблоню, например. — Это… Ну, дерево с фруктами себе представляете?

Директор сухо кивнул.

Подходите вы к нему, чтобы яблочко сорвать. — Ну вот. А яблоня такая – съешь мое яблочко…

– донеслось со стороны коммерческого, но директор бросил на него строгий взгляд. — Дебил.

Есть те, что висят низко – можно рукой достать. — Есть яблоки, висящие высоко, за ними надо лезть на дерево. Вы какое выберете?

– не раздумывая, ответил директор. — Ответ очевиден.

А в бизнесе – наоборот. — Ну вот, с яблоками все понятно. Если уж и заходит речь об изменениях, то придумывают какие-то грандиозные планы, проекты года, консультантов зовут, миллионы отдают, чтобы залезть на дерево и убедиться, что яблоки там – ничем не лучше низко висящих. Всем пофигу на то, что под рукой, что можно взять и улучшить, получив небольшой, а иногда – и значительный профит. Хотя, достаточно было протянуть руку.

– кивнул директор. — Метафора понятна. О чем речь? – Но вы сказали, что у нас такие фрукты есть.

– с серьезным видом спросил Сергей. — Как насчет полусотни миллионов в год?

– округлил глаза директор. — Чего? – Вы… Стоп, вы же не хотите у нас работать?

Погодите, а причем тут я? — Ну да.

— Вы свои требования по зарплате озвучиваете?

Сколько вы можете сэкономить. — А, вон вы про что… Нет, это я вам цену фрукта назвал.

Рублей? — Пятьдесят миллионов в год? – в тоне директора смешались сомнение и насмешка.

— Ну.

— Разве что в порядке бреда… Рассказывайте, что за фрукт.

– Сергей кивком головы показал на коммерческого. — Да вон он сидит, рогами машет.

– усмехнулся директор. — И где там пятьдесят миллионов? – Мы, конечно, в Москве, но таких зарплат у нас нет.

Я не про его оленью зарплату, а про его менеджеров. — Да ладно. – Выгоните двадцать-тридцать человек, сэкономите пятьдесят миллионов, без потери в продажах. – говоря слово «менеджер», Сергей изобразил пальцами кавычки.

– отозвался коммерческий. — А продавать кто будет, ты что ли?

– Сергей повернулся к коммерческому. — Вы, господин из леса, сейчас не путаете понятия «продавать», «отгружать» и «оформлять»? Есть такой? – Вот есть у вас там менеджер Коля.

— Тебя не касается, колхозник.

– Николай – ваш знакомый? — Сергей, погодите… — отозвался директор.

– Сергею пришлось опять повернуться к директору, раз диалог с коммерческим не удался. — Ну да. – Уже полчаса как.

– вежливо, но нетерпеливо спросил директор. — Поясните?

– В приемной сидит симпатичная молодая девушка, офис-менеджер, или как там у вас это в Москве называется… Она мне сказала, что ждать придется полчаса. — Чего тут пояснять… — пожал плечами Сергей. Я спросил, где тут у вас туалет, она объяснила, я ушел и заглянул в отдел продаж.

– переспросил директор. — В который?

— В оба.

— У нас их три.

Так вот, зашел, сказал, что я – новый программист, и меня отправили на сбор требований и знакомство. — А, ну тогда фрукт может оказаться еще вкуснее. Особенно Коля старался. Они мне все и рассказали.

— Что он вам рассказал?

Но про свою работу поведал достаточно. — Про автоматизацию – ничего особенно интересного. В огромных количествах. Он сидит на одном клиенте, ритейлере, которому вы делаете пакеты. Одни и те же пакеты, каждый месяц, по заявке.

– нетерпеливо спросил директор. — Ну, а что не так?

– удивленно поднял брови Сергей. — А сами не догадываетесь? Нашел, уговорил, притащил его, наверняка, не Коля. – Клиент уже ваш. Так?

– Вообще да, так. — Ну… — замялся директор. Он, и подобные ему, не ищут клиентов, а, как это… Ну да, сопровождают текущих. Николай – менеджер сопровождения.

– спросил Сергей. — И вы за это платите ему нехилый процент, так?

— Не сказать, что прям нехилый… Но вообще да, платим.

— Оклад Коле, процент Коле… А за что?

— Я же сказал, за сопровождение.

Как считаете? — Звучит красиво, но что это такое – сопровождение?

– директор начинал терять терпение от необычности ситуации. — Сергей, говорите прямо, у нас не экзамен.

– На самом деле, никаким сопровождением Коля не занимается. — Да, сорян… — сконфузился Сергей. Там девушка такая сидит, блондинка, которая оформляет в системе заказ и документы отгрузочные. Он просто принимает письмо от снабженца клиента, пересылает его девушке по имени… Блин, забыл. Все, на этом работа Коли закончена.

— То есть вы утверждаете, что Николай – лишнее звено?

– кивнул Сергей. — Ага. Клиент ваш. – Собственно, и безымянная девушка не нужна. Он, вполне возможно, недоволен Колей. Он с вами работает не потому, что на конце провода сидит Коля. Поэтому покупает у вас. Но доволен качеством, сроками, стоимостью и вообще, условиями работы с вами. А вы думаете, что в этом есть заслуга Коли.

– Не знаю, если честно… У нас всегда так было… — Как-то… — директор задумался.

– отозвался коммерческий. — И всегда было успешно! – Не трожь то, что работает!

– улыбнулся Сергей и повернулся к коммерческому. — Ты программист, что ли? А ты, вроде, коммерческий. – Это они не любят трогать то, что работает. И нет нам покоя, гори, но живи…

– коммерческий перешел на крик. — Тебя спросить забыли! Что за фигня вообще? – На хрен мы его слушаем? Продажи идут, клиенты довольны, рост есть, проблем ноль, зачем в мелочах ковыряться?

– удивленно переспросил директор. — Проблем ноль? – Ты серьезно?

– как ни в чем не бывало, продолжил коммерческий. — Да везде есть проблемы, это нормально! – Но наши реальные проблемы – совсем не в Николае или Ксюше!

– с улыбкой спросил Сергей. — А где ваши реальные проблемы? Зарубежные рынки? – На вершине яблони? Внедрение какой-нибудь CRM-системы за пару миллионов? Новые виды продукции? А сопли под носом – не та проблема? Там решения ваших проблем? Дыра в кармане, из которой деньги вываливаются – нет, подождет? Задница неподтертая – не проблема, которую надо сейчас решить?

– остановил жаркую речь директор. — Сергей. Вы же говорили о пятидесяти миллионах. – Ну ладно, допустим, Николая можно… Ну, или заменить, или сократить, или пересадить на другую работу.

Добавьте Ксюшу, еще два десятка таких же менеджеров, которые сидят на одном-двух уже освоенных клиентах, десяток или полтора девочек, сидящих рядом для оформления документов, налоги, рабочие места, зарплату промежуточных руководителей, и получите те самые пятьдесят миллионов в год. — Так Коля – просто один из примеров.

Затем откинулся на спинку кресла, отвел глаза в сторону окна, и задумался. Директор замолчал и пристально смотрел за Сергея. Губы его беззвучно что-то бормотали, словно он проводил в голове расчеты.

– Есть в этом какой-то смысл… Я анализировала систему мотивации, вычисляла коэффициенты влияния каждой должности на результат, и пришла к аналогичным выводам. — Вообще, — вдруг заговорила HR.

– повернулся к ней директор. — Почему не сказала?

— Ну, это было не так давно, хотела сначала убедиться, и только потом…

– улыбнулся директор. — Потом, то есть никогда?

HR опустила глаза и немного покраснела.

– вдруг громко сказал главный инженер. — Не, реально, его давно пора выгнать!

– переспросил директор. — Кого именно?

Совершенно бессмысленный персонаж! — Да Николая этого! Когда его заказ запустится в работу, когда флекса, когда ламинация, когда пленки придут, когда то, когда сё. Только и знает, что бегать по производству и, как он это называет, «уточнять». К ребятам в цехе пристает, просит вперед продвинуть его заказ, мозги всем конопатит.

– остановил его директор. — Так. Что думаешь? – Хватит про Колю.

Вопрос предназначался коммерческому.

– коммерческий показал пальцем на Сергея. — Я думаю, надо гнать в шею этого подонка. Осуждать, нарушать устои, обвинять, разоблачать! – Нет ничего проще, чем прийти вот так и взбаламутить. Не так бизнес делается, не в этом дело, не в таких мелочах! Хрень на постном масле!

– поднял ладонь директор. — Погоди. – Пятьдесят миллионов в год для тебя – мелочь?

– выпалил коммерческий. — Относительно наших объемов продаж – да!

— А относительно нашей прибыли?

Только сидел и глубоко дышал. Коммерческий не ответил. – погрозил пальцем директор. Не хватало только пара из ноздрей.
— Заметь, моих пятидесяти миллионов в год. А мы тут рассуждаем, много это или мало. – Кто-то считает свою жизнь состоявшейся, создав бизнес с такой годовой прибылью. Мои деньги, понимаешь? Для вас это – просто цифры, а для меня – реальные деньги.

— Там надо еще посчитать… — попытался ответить коммерческий.

Ну посчитаешь ты, и что? — Что посчитать? Или даже десять… Да на эти деньги можно несколько станков новых купить! Получится не пятьдесят, а двадцать, и что?

— Да, станки бы не помешали… — сказал главный инженер, разговаривая как бы сам с собой.

Какие? — Чего? – спросил его Сергей.

– главный инженер стал рыться в карманах. — Да есть у меня список. – Вот, всегда с собой таскаю.

На столе легла бумажка формата А4, исписанная непонятными названиями на английском.

– директор прищурился, пытаясь разглядеть список. — Это тот список, что ты мне присылал?

– сокрушенно ответил главный инженер. — Ага, раз десять. – И вы каждый раз отвечали, что денег нет.

– улыбнулся Сергей. — Ну, сейчас нет повода вам отказывать. Определите приоритеты, исходя из текущего ограничения, и купят вам пару станков. – Мы ж фрукт почти сорвали уже.

— Исходя из чего?

Ну, где у вас там бутылочное горлышко. — Из ограничения.

— Что у нас где?

Ключевое ограничение. — Бутылочное горлышко. Где больше всего заказов в очереди стоит?

— На флексе, где ж еще.

— Эт чего такое?

Станок, который наносит рисунок на пленку. — Флексомашина. Большой принтер, грубо говоря.

Управляйте очередью, чтобы не простаивал. — Ну так расшивайте его. А лучше – добавьте еще флексомашину. Сокращайте время переналадки. Все, как дедушка Элияху завещал.

— Кто?

– с досадой махнул рукой Сергей. — Блин, да ну вас. – Я это, пойду?

– директор почему-то удивился. — Куда?

В аэропорт поеду. — Как куда? Про фрукт я вам рассказал. В детский мир заскочу, детям подарки купить. Что еще? Работать у вас не хочу.

— Кстати, а почему работать у нас не хотите?

У вас тут поле не паханное для повышения эффективности. — А нафига? Когда молодой был – любил такие проекты, а сейчас надоело. Но все настолько просто, что скучно. Что знаю, я вам рассказал. Нужно интересное дело, а не жирные сливки. Только ИТ-директору, которого наймете, не забудьте сказать про систему приема заказов, интегрированную через веб-запросы в КИС поставщиков. Дальше сами разберетесь.

– переспросил директор. — Что? – Вы о чем?

Вам нужна простая система, принимающая заказы от клиентов. — Ну когда Коляна и его дружбанов выгоните, кто-то же должен заказы принимать? Номенклатуры немного, заказов – тоже. У них системы разнородные, так что проще всего через веб-запросы сделать. Ну и все, дальше как обычно. Они вам шлют запрос с заказом, вы – ответ с ценами и сроками поставок.

– директор обратился к HR. — Так, запиши быстренько.

— А я ничего не поняла… — удивилась та, но взяла ручку и попыталась чего-то написать на листе бумаги.

– вздохнул Сергей и продиктовал еще раз свое предложение. — Я повторю.

– Сергей встал и направился к вешалке. — Засим позвольте откланяться.

– закричал вдруг главный инженер. — Подождите! Я понял, о чем вы говорили! – Не уходите! Я читал его книгу! Это теория ограничений, Голдратт!

– тем же тоном ответил Сергей. — Прекрасно! – Тогда вы знаете, что делать!

И принялся надевать куртку.

– Может, задержитесь еще на часок? — Сергей… — сказал директор. Глянете, я не знаю… Производство?

Сергей застыл с одним надетым рукавом и снова тяжело вздохнул.

– спросил он. — У вас тут кормят?

– вскочил главный инженер. — Конечно! Идемте! – У нас прекрасная столовая!


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан
Обязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Ещё Hi-Tech Интересное!

PHP-Дайджест № 154 (9 – 21 апреля 2019)

В выпуске: Zend Framework переходит под крыло Linux Foundation, новости из PHP Internals, порция полезных инструментов, и многое другое. Свежая подборка со ссылками на новости и материалы. Приятного чтения! Новости и релизы PHP Internals Инструменты pinba-server/pinba-server — Простой pinba-сервер на ...

Язык Bosque — новый язык программирования от Microsoft

Языку дали название Bosque. Буквально несколько дней назад компания Microsoft представила публике новый язык программирования. Главная миссия дизайна языка — лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным чтобы он был прост и понятен как для человека, так и ...