Хабрахабр

Контент-маркетинг в США, Латинской Америке и Азии: полезные советы, ссылки и инструменты для бюджетного продвижения

Изображение: Unsplash

У вас ограничены ресурсы, вы мало знаете о специфике продвижения в новых странах, не работали с локальными языками. Выход за пределы родного рынка для любого стартапа – непростое испытание.

На самом же деле с помощью инструментов контент-маркетинга решить ее можно без особых затрат. Задача охватить даже минимальную аудиторию в разных концах света без огромных затрат кажется невыполнимой. Поехали! Сегодня я расскажу о том, как лучше действовать в различных ситуациях, и какими инструментами пользоваться.

США: сложности и способы их обхода

Ведущая страна мира, огромный рынок, бешеная конкуренция. Это все, что вам нужно знать, прежде чем начинать активность по продвижению проекта здесь. То, что отлично работало в России, в Америке скорее всего работать не будет именно из-за огромной конкуренции.

Редакторов популярных онлайн-СМИ атакуют сотни стартаперов ежедневно, поэтому добиться их внимания очень сложно – есть даже сервисы, которые за деньги продают их контакты. Если в Рунете можно подобрать онлайн-СМИ, отправить в редакцию свою колонку, получить ответ и добиться публикации даже бесплатно, то в США это так не работает. И гарантий того, что материал выйдет в нужном формате и вообще в итоге выйдет, никто не дает. И даже если вам удастся завязать диалог, процесс публикации одной статьи может растягиваться на месяцы.

Более эффективным способом контент-продвижения на американском рынке сегодня является использование платформы Medium в комбинации с некоторыми другими социальными сервисами.

Причем аудитория таких изданий может превышать количество читателей традиционных онлайн-медиа. Для публикации своего контента нужно использова «публикации» на Medium – так называются тематические блоги и даже целые СМИ, выросшие на платформе Medium. К примеру, вот сравнение популярного Medium-блога по теме технологий Hackernoon и одного из крупнейших медиа в этой же сфере Venturebeat:

Для поиска популярных публикаций удобно использовать сайт toppub – причем с его помощью можно находить блоги, которые популярны в нужной вам нише:

Один клик, одобрение редактора – и вы можете отправлять свои статьи на рассмотрение в эту публикацию прямо из своего профиля на Medium. Кроме того, с помощью ресурса Smedian можно найти публикации, которые ищут авторов, и подать запрос. Это очень удобно. Не нужно будет даже никому писать.

Таким образом можно получить хороший охват – к примеру, вот как выглядит график количества читателей для одного из популярных руководств, которые я готовил для Hackernoon:

После публикации займитесь репостами (или как говорят маркетологи «посевом») ссылки на свою статью на разных англоязычных ресурсах. Использование публикаций на Medium позволит вам привлечь какое-то количество читателей, но не стоит и пренебрегать самостоятельным продвижением контента.

Это агрегатор ссылок на статьи технологической направленности. Самое очевидное место для этого – ресурс под названием Hacker News. Проект запущен одним из самых известных стартап-инкубаторов Y Combinator, его посещают более 13 млн человек:

image

Даже пара десятков минут на главной Hacker News даст вам сотни и тысячи посещений. Хорошие статьи на тему технологий имеют все шансы попасть на главную и получить трафик.

Это, по сути, агрегатор-соцсеть, разбитый на множество подразделов (сабреддитов) со своей собственной аудиторией. Ну и конечно нельзя забывать про Reddit. Сделать это можно с помощью простого запроса в Google вида «технология/ключевые слова из статьи на английском + subreddit» – вам тут же покажут множество статей с перечислением нужных подразделов. Не во все из них можно публиковать ссылки, где-то разрешены только текстовые статьи, но вы без труда подберете несколько разделов для пиара своей статьи.

В итоге публикация в Hacker News + несколько тематических сабреддитов вполне может принести несколько десятков тысяч читателей. Есть куча подреддитов, посвященных маркетингу, управлению проектами, юзабилити и дизайну – реддит покрывает все темы, о которых только может подумать основатель стартапа.

Латинская Америка: где брать контент, как его продвигать

Если у вас в команде нет носителей испанского языка, то вам понадобится кто-то для помощи в локализации контента. Здесь не нужно ничего придумывать – отправляйтесь на Upwork, где огромный выбор носителей языка из самых разных стран. Опубликуйте задание и через час-другой у вас будет с десяток кандидатов, а то и больше.

Количество откликов на одно из опубликованных мной заданий

Само собой, вы получите свой контент быстрее, если предварительно переведете его на английский – носителей испанского с хорошим знанием русского объективно не так много.

Самый простой и быстрый вариант – выбрать любую бесплатную блог-платформу вроде Medium. После того, как ваш контент готов, необходимо его где-то опубликовать. Либо если вы хотите привлечь максимум трафика к себе на сайт, то создайте там выделенную версию блога и размещайте тексты там.

Для «посева» контента отлично подходят два ресурса:

  • Taringa.net – популярный в Латинской Америке сайт-агрегатор, чем-то похож на Reddit, более 21 млн посетителей.
  • Meneame.net – 9.5 млн посетителей.

На каждом из них можно публиковать ссылки и статьи, в этом нет особенных трудностей. Некоторые ресурсы, вроде Meneame накладывают дополнительные ограничения – например, прежде, чем опубликовать свой пост, нужно сделать 7-8 лайков к постам других пользователей.

Благодаря функции автоперевода в Google Chrome сама публикация контента также не вызывает трудностей:


Автоматически переведенный на русский язык интерфейс сайта Meneame

Если тема вашей публикации может быть интересна с точки зрения таких сообществ – например, мы как-то продвигали сервис по изучению английского языка, который нужен многим по работе – использовать их просто обязательно. Помимо этого, на вроде бы американском Reddit есть подразделы, посвященные разным странам – и контент в них публикуется на локальных языках.

Вот в каких сабреддитах можно делиться своим контентом:

  • r/aprendeingles/ – раздел, посвященный изучению английского;
  • /r/es/ — общетематический испаноязычный сабреддит, 14,3 тысчи пользователей;
  • /r/argentina/ – 92 тысячи подписчиков;
  • /r/vzla/ – раздел Венесуэлы, 34,5 тысячи подписчиков;
  • /r/Colombia/ — 13,8 тысяч подписчиков;
  • /r/chile/ — 48 тысяч пользователей.

Использование такого практически бесплатного – за исключением стоимости локализации контента – позволит вам охватить тысячи и десятки тысяч испаноязычных читателей в месяц.

Азия: локальные языки + английский

Пожалуй, самый трудный рынок для бюджетного контент-продвижения. Однако и здесь вполне работает схема, которую мы применяли в Латинской Америке. Благодаря Upwork вы можете оперативно найти исполнителя, который не только адаптирует ваши материалы, но и поможет с их посевом.

Регулярная работа в этом направлении способна приносить неплохие результаты. Все это обойдется вам в пару десятков долларов. К примеру, когда нам нужно было для теста привлечь китайских пользователей для сервиса проверки грамматики английских текстов, мы использовали описанную схему и за пару дней получили около сотни регистраций всего с друг опубликованных статей.


Пример публикации о стартапе на китайском языке

К примеру, в Сингапуре, Гонконге или Японии довольно много людей знают этот язык в достаточной степени для потребления контента. Еще одна не самая очевидная мысль – взаимодействовать с азиатскими читателями можно и с помощью английского языка! При небольшом везении вы сможете опубликовать там свои материалы. Поэтому существуют полностью англоязычные сайты, вроде Tech In Asia, у которых есть свои программы для внешних авторов (контрибьюторов).

По данным нашего исследования, они предпочитают не совсем короткие тексты, как аудитория из США, а материалы средней длины: При этом важно понимать, что предпочтения азиатских читателей отличаются от принятых на Западе.


Популярность статей разной длины на Tech In Asia

Заключение

Контент-маркетинг – непростой способ продвижения, который не дает моментальную огромную отдачу. Однако при определенной сноровке, экспериментах и потраченном времени с его помощью вы сможете охватить аудиторию в самых разных частях мира. И что еще важнее для стартапа в начале пути – с практически нулевыми затратами.

После того, как вы поймете предпочтения потенциальных покупателей в целевых странах, вы сможете более эффективно использовать платные инструменты продвижения в этих регионах. Такой бюджетный контент-маркетинг – отличный вариант для тестирования гипотез и привлечения первых пользователей из новых стран.

Показать больше

Похожие публикации

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»