Хабрахабр

Карьерный Rush

Небольшое отступление

Хоть наши стероиды и называются карьерными, они подходят не только для получения руководящей должности. С помощью некоторых можно добиться повышения зарплаты, или определенных удобств и послаблений, которые лично для вас окажутся важными.

Поэтому, в дальнейшем изложении, будем понимать и карьеру, и, соответственно, стероиды, более широко, чем должность.

Предыстория

Один из самых крутых и универсальных стероидов, известных мне – раш (по-английски Rush – натиск, напор). Термин пришел из компьютерных игр, особенно из стратегий реального времени. Лично я с ним познакомился, когда играл в Starcraft Broodwar, а точнее – когда наблюдал за нашими общажными мастерами. Они и показали мне, что такое zerg rush.

Противник, если не готовился к рашу, будет застигнут врасплох – у него нечем защищаться, он строит шахты и домики там всякие. Раш – это быстрая атака в самом начале игры, когда вы плюете на развитие, закрепление, добычу ресурсов и создание инфраструктуры, а тупо тратите весь стартовый капитал на создание одного-двух простейших боевых юнитов, и бежите в атаку.

Если противник предвидел раш, и подготовился в защите, то вы, скорее всего, проиграете. Раш – тактика рискованная, как в игре, так и в жизни. В жизни, если ваш раш не сработает, вас уволят.

Ну, точнее, не так страшно. Поэтому раш применяют почти всегда в начале работы в новой компании – то есть в момент, когда быть уволенным не страшно. Но, в большинстве случаев, особенно в айти, смена работы – это шило на мыло с небольшим повышением (дохода обычно), поэтому терять – нечего. Разумеется, бывают исключения – например, первая работа, или компания мечты, где даже громко вздохнуть бывает страшно. Вот и делайте раш.

Что такое раш?

Итак, раш в карьере – это быстрое «отжатие» нужных вам ресурсов начале карьеры. Зарплата, должность, новый стол, секретарша, личный водитель – на что хватит фантазии. Почему это часто срабатывает? И, действительно, срабатывает ли?

Я видел десятки примеров у своих коллег, и сам применял раш несколько раз. Срабатывает, еще как. Сейчас попробую объяснить, почему это работает.

У вас испытательный срок, и в случае расставания, вам могут даже в трудовой ничего не написать. Когда вы только начали работать в компании, терять вам особо нечего. Поэтому вы можете и действуете смелее, когда речь о ваших требованиях к работодателю.

Вам прощается то, что запрещено другим («он же не знал»), вам будут терпеливо объяснять то, что другим не станут, вам ответят на вопрос, который другие боятся задавать (вроде «а можно мне зарплату увеличить?»). В этот же период работодатель относится к вам не так, как к остальным.

Самое время для раша. Получается, в первое время действуют две однонаправленные силы – вы смелее, а работодатель наоборот – податливее.

Вы как будто пробуете расширять границы, в которые вас посадили. Принцип простой: «а вдруг прокатит?». Никто не орет – ок, оставляем забор на новом месте. Раз так, перенесли немного заборчик, и сидите, ждете, что будет дальше. Или еще немного переносим.

Но не в первый же день, разумеется. Важно только не затягивать, действовать быстро. Хотя бы недельку стоит осмотреться, понять, кто есть кто, чтобы не ошибиться с выбором ЛПР (здесь и далее – лицо, принимающее решения).

Если в ответ будут ощетиниваться, наезжать, ругаться и орать – что ж, всегда можно сделать вид, будто вы новичок в компании, и что-то не так поняли.

Считайте повышение перезагрузкой – к вам снова относятся снисходительно, а вы снова становитесь смелее. Да, раш можно повторять после повышения, внутри той же самой компании. Разумеется, взвешивайте риски и возможные выгоды от раша – может, овчинка выделки не стоит.

Оно примерно означает, что новый руководитель (т.е. Перезагрузку обеспечивает так называемый карт-бланш – любят современные руководители это словечко. Соответственно, ему нужны особые полномочия – тот самый карт-бланш. вы) собирается не просто сидеть на пятой точке, а хочет что-то поменять, перетряхнуть устои, разорвать шаблоны и тому подобное. Как говорится, всякий подданный, всякого звания, обязан оказывать подателю сего полное и безусловное содействие.

С высокой вероятностью (увы), карт-бланш вы профукаете, как это делают большинство руководителей – но, к тому времени, все как-то забудется, успокоится, и выгонять вас не станут. Если вам дали карт-бланш, подумайте о раше. А вот имущество, нажитое, так сказать, непосильным трудом – то есть, полученное через раш – останется с вами.

Мне лично приходилось несколько раз объяснять принципы раша директорам и собственникам, когда те сталкивались с применением этой стратегии на себе. Еще одна причина, по которой раш работает – его психологию плохо понимают начальники, особенно те, что давно сидят на одной должности. Да легко, просто тетка прошаренная – на раш пошла. Они вообще плохо понимали, что происходит – «как она может просить повышения зарплаты после месяца работы?».

Смысл раша в том, что начальство вам, как бы, идет на уступки, в особом порядке, на всякий случай. Важный момент: если вы применили раш, и у вас получилось – молчите в тряпочку. Если вы начнете эту информацию тиражировать, то получится не раш, а прецедент.

Разумеется, начальник доволен не будет. Например, если вы с помощью раша получили прибавку к зарплате, и пошли об этом хвастаться налево и направо, то скоро к начальнику выстроится очередь желающих испытать ваш алгоритм. Вас, прошаренного, кого же еще. Кого он будет винить? Так что молчок.

Все элементарно, и вы этот прием сознательно, или подсознательно знаете. Собственно, теория вся. Поэтому перейду к примерам – своим и чужим.

Примеры

Сначала – мой пример. Сразу строенный, чтобы не пересказывать контекст – как я получил прибавку к зарплате, «лишился» начальника и получил хорошие условия работы, используя раш.

Пример 1

Итак, прихожу я работать программистом 1С к конечному клиенту (на производственно-торговое предприятие). Важная особенность – до меня там не было ни собственного программиста, ни собственного системного администратора, все – на аутсорсе. Пользователи, соответственно, «голодные» до жути. Да, ИТ-отдела, по естественным причинам, тоже не было, как и начальника этого отдела.

Речь не о дорогом кресле или портрете Джейсона Борна, а об одном единственном условии – отсутствии срочности. Не знаю, как вы, а я привык работать с комфортом. Еще особеннее особенного такая тупость, как постановка срока у задачи, которая вообще никакой срочностью не обладает. На мой личный взгляд, ничто так не убивает качественную работу, как постановка сроков, особенно – срочных и мегасрочных суперсроков. Или ее вообще не надо решать.

Но начальникам, да и пользователям это невдомек, поэтому они, изголодавшиеся к вниманию любых айтишников, навалились на меня скопом. Что интересно – если программисту срок не ставить, то он сделает задачу быстрее. Стали заваливать срочными задачами, создавая искусственный цейтнот – излюбленный прием паразитирующих начальников.

Не мягко, не жестко, а так, средненько. Терять мне было нечего, и я применил раш – сразу начал их всех посылать. В общем, как стюардесса – вежливо, но непреклонно. С объяснением причины, приоритетов, скорости разработки и т.д.

Не хотелось, чтобы вокруг стояли разные, простите, коровы, и капали слюнями на мои грядки. Это было расширение границ моего огорода. Директору было, в общем-то, без разницы – он, как бы, просто за своих впрягался. Несколько раз меня вызывали «на разговор» с директором, но я был непреклонен и там – вежливо, четко, обстоятельно рассказывал, по каждой задаче, что да как. К тому же, я свои действия объяснял благом компании. А раз я не защищался, и не нападал, то и ругать-то меня не за что.

Что важно – эта среда, это отношение сохранилось на протяжении всей моей работы в этой компании, хотя кадровый состав за это время обновился очень сильно. В общем, с комфортными условиями все получилось. Конечно, находились выскочки типа «ща я научу их там работать», но ни черта у них не вышло – среда уже была за меня. Причина простая: окружающая среда начала сама работать на меня – люди своими словами передавали друг другу, как тут работают программисты. В нашей автоматизированной системе приема задач поле «срок» вообще отсутствовало. То, что программисты на называют сроков решения задач, стало для всех так же естественно, как снег зимой.

Пример 2

Но продлилось счастье недолго – ко мне приставили начальника. Там была странная история – вроде как решили создать ИТ-отдел (на основе меня), но почему-то мне об этом не сказали, хотя на предыдущей работе я был начальником ИТ-отдела. Короче, каким-то необъяснимым образом моим начальником стала некая тётя, ничего не понимавшая в ИТ, зато умевшая очень громко кричать и требовать сроков. В моем огороде завелась коза.

Но потом ее как прорвало – стали ругаться каждый день. Первое время я ее просто игнорировал, да и она вела себя прилично – просто иногда спрашивала, когда я закончу («закончу, когда закончу») и чем она может мне помочь («принеси, подай, иди, это, не мешай»).

Объяснил все, разумеется. Мне стало некомфортно, и я пошел на вторую волну раша – пришел к директору и сказал, что я с этой тётей работать не буду. Не знаю, что уж она им там наплела… Произошло это событие примерно через 4 месяца после моего трудоустройства – терять мне все еще было нечего. Для них, кстати, было откровением, что тётя ничего не понимает в автоматизации.

Я снова стал программистом без начальника, а она возглавила вновь созданный какой-то-там-отдел, связанный с процессами. Решили в итоге, что им нужна и тётя, и я, и оставили обоих.

Пример 3

Оставалась зарплата. В новых для меня компаниях всегда одна и та же проблема – черт ногу сломит в системе мотивации. Если для продавцов или начальников она, обычно, понятна, то в случае программистов 1С – всегда темный лес, потому что никто не понимает их работы, и все мучаются одним вопросом – за что мы им вообще платим деньги?

Во-первых, главное – понять, как тут все делается. По зарплате нужен был пробный раш. Во-вторых, в качестве бонуса – а вдруг и правда поднимут зарплату?

Она сказала, чтобы я заткнулся и не вякал, что еще рано ну и тому подобное. Интересоваться тем, как тут повышается зарплата, я начал еще у той тёти. В итоге оказалось, что она понятия просто не имеет, как тут работает механизм повышения зарплаты.

Последнего – меньше всех, и вообще – не сразу узнал о его существовании. Из большого начальства я знал трех людей – директора, коммерческого директора, и собственника. На встрече присутствовали собственник и коммерческий директор. Но, через полгода работы в компании, меня вдруг позвали на разговор – вроде как познакомиться и рассказать, как прошли эти шесть месяцев.

Согласились без разговоров, потому что сумма не большая. Я решил, что время для зарплатного раша пришло, и, между делом, после доклада о потрясающей автоматизации, ввернул просьбу увеличить мне зарплату на 10 тыс.руб. Теперь было понятно, с кем говорить о деньгах. Но суть была не в сумме, а в том, кто предложение рассматривал, и кто принимал решение – собственник.

Следующее повышение зарплаты я получил с использованием другого стероида, о нем расскажу в следующий раз.

Пример 4

Теперь чужой пример. Начинал работать я в фирме-партнере 1С. Суть работы программиста там проста – есть задача, есть согласованные с клиентом часы, решаешь задачу, получаешь за эти часы свою ставку. Например, согласовано на задачу 8 часов, а ставка у тебя 300 рублей (это было лет 13 назад, напоминаю). Сделал задачу – получишь 2400 рублей. Так, за месяц, при нормальном входящем потоке работы и должном усердии, можно было накрапать полтос.
Аналогично оценивались этапы проектных работ, только там так не мельчили – могли и 10, и 100, и 400 часов засунуть в один. В этом случае, программист получал деньги при закрытии этапа.

И придумал он, что согласованные с клиентом часы не обязаны быть равны реальным. Но вот пришел в эту компанию работать некий парень, допустим – Сигизмунд. Равно, как и клиент должен заплатить за 100 часов. Если он, работая с клиентом, вписался в работу за 100 часов, а сделал за 20, то получить должен за 100. Не знаю, до сих пор в некоторых местах холивары на эту тему идут. Здравая мысль?

В компании никто, никогда так не делал. Так вот, это был раш Сигизмунда. А Сигизмунд стал получать до сотни. Предельный доход, который получали программисты, равнялся тому самому полтяшку.

И не просто открытыми – их еще и докладывали на ежемесячных собраниях, в том числе – выделяли особо отличившихся. Проблема усугублялась тем, что данные о выработке были открытыми. И началась эра Больших Часов. Сигизмунд отличился так, что на его место захотела вся компания.

Так поучаствовал, что в нашем городе, почему-то, запомнили меня, как родоначальника Больших Часов в сфере 1С. Я в ней, кстати, тоже поучаствовал. Ну знаете, у нас так нельзя делать…». Даже на собеседованиях несколько раз спрашивали «это вы, тот самый? Хотя, дело прошлое, все давно все забыли. Сигизмунд, привет, забери свою славу назад.

Он даже вышел за пределы компании, отразившись на отрасли целого города. Как видите, в данном случае раш получился не правильный, потому что его результаты не были скрыты. Разумеется, и в той компании, и в остальных такой раш прикрыли особыми условиями в системе мотивации.

Пример 5

Ну и еще один пример, до кучи, маленький и простой. Можно сказать, абстрактный, потому что я видел его несколько раз – менялись только названия компаний и фамилии актеров.
Устроилась работать тётенька финансовым директором. Делает все по книжке – обсуждает цели, согласует проекты развития, регулярно докладывает о происходящем – и о текучке, и об изменениях.

Наконец-то нормальный финансовый директор! Директор смотрит – нарадоваться не может. Ну прям как в послании Гарсиа! Инициативный, расторопный, не надо подпинывать, объяснять, за ручку водить.

– раш. И тут – бац! Директор задает вопросы – э, как так, испытательный срок даже не кончился, и вообще… А что вообще? Приходит в очередной раз этот финансовый директора на совещание, показывает свои графики, убедительно так говорит, а в конце вворачивает – а можно мне зарплату поднять? – Я же ваши ожидания превосхожу, вон вы как меня нахваливаете, да я и правда тётя неплохая. – спрашивает финдир.

И принимает решение – повысить зарплату, «но только в последний раз» и «но только никому!». Директор попадает в ловушку – ведь и правда, хвалил. Все, зерги победили.

Пример 6

Ладно, приведу еще один пример. Мудацкий, неприятный, ужасный, но – раш.

Хороший такой парень, толковый, работящий, скромный, тихий. Взял я на работу системного администратора. Но, как говорится, в темном омуте… Да, это тот самый баран из прошлых глав «Карьерных стероидов».

Как гром среди ясного неба, как говорится. Так вот, через пару месяцев после начала работы он ко мне приходит с заявлением об увольнении. Причину назвал простую – позвали на предыдущую работу, денег дадут чуть больше, ну и деятельность знакомая. Вообще ничего не предвещало, ни единого намека не было.

Хоть намекнул бы, что денег не хватает, я бы поговорил с директором. Я, можно сказать, обиделся – чего ж так делать-то? Короче, подписал ему заявление.

Директору прям сильно, а собственнику – ну так, не очень. Но директор и собственник были против – он им, почему-то, понравился. в месяц. Он понимал, что неправильно соглашаться на раш, но проявил мягкость, и сис.админ получил свои 5 тыс.руб.

Раш – это единственный прием, который он знал, но не понимал его ограничений. В прошлый раз я ругал сис.админа за твердолобость, и сейчас вы поймете, почему. Естественно, успех пропал очень быстро – все давно поняли, что никуда он не уйдет, и перестали обращать внимание на его нытье. Поэтому продолжал использовать только раш, в рамках одной и той же компании.

Резюме

Раш – это форсированный натиск на ЛПР с целью получения прибавки, должности, условий.

Раш следует применять только в первые месяцы работы в компании, когда вам нечего терять, а работодателю есть чего терять – вас (он же потратил на поиски кучу времени и денег).

Удачный раш не стоит афишировать, иначе пострадаете задним числом.

Неудачный раш, если не перегибать палку, никакого вреда не приносит.

Если вы – начальник, и новый сотрудник просит или требует от вас прибавки, должности или особых условий, знайте – это раш.

На раш лучше не поддаваться – откроете ящик Пандоры.

Теги
Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть