Главная » Hi-Tech » Какие ошибки допускают предприниматели при покупке готового бизнеса

Какие ошибки допускают предприниматели при покупке готового бизнеса

Какие ошибки допускают предприниматели при покупке готового бизнеса — Карьера на vc.ru

Свежее

Вакансии

Написать

Уведомлений пока нет

Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто

Войти

Советы экспертов и примеры из личной практики.

В закладки

Надеются, что агентство всё проверит

Агентства гарантируют безопасность сделки и предоставляют покупателю возможность полностью проверить бизнес. Ответственность за предоставляемые данные по бизнесу несёт продавец, так как это его актив.

Хотя агентства по продаже бизнеса проводят для себя внутренний анализ компаний и служат фильтром объектов на продажу.
Что проверять и проверять ли вообще — решает покупатель.

Александр Медведев

руководитель отдела продаж в компании «Первый брокер»

Советую проверять, не попадает ли помещение фирмы под проект реновации — сейчас собственники активно их продают. Покупатель имеет право самостоятельно проверить приобретаемую фирму в официальных источниках — на сайте ФНС, Росстата, ФССП.

Денис Меламед

генеральный директор «Бис-Брокер»

Вместе с действующим автосервисом предприниматель приобрёл землю и здание, где располагался автосервис. Приведу пример неудачного опыта. Через четыре месяца над землёй пустили линии электропередач, под которыми нельзя находиться ни коммерческим, ни жилым помещениям.

А ведь в его интересах было проверить это заранее.
Человек по этой причине потерял и бизнес, и ценность купленных активов.

Максим Новицкий

основатель компании «Альтера Инвест»

Покупают сложный крупный бизнес

Не покупайте большой или дорогой бизнес в незнакомой вам отрасли. Не занимайтесь сложносочинённым бизнесом, выберите что-то базовое, понятное, сосредоточенное на одной главной функции или продукте. Его оперативное управление и содержание могут выйти из-под контроля, например, если произойдёт спад интереса к услуге или продукции.

Остерегайтесь продавцов, которые обещают помочь с кредитом в дружественном банке. Не советую приобретать бизнес на последние деньги, тем более на кредитные. Только свободный капитал, с которым вы готовы безболезненно расстаться.
Бизнес может не заработать, а вот банк на вас заработает точно.

Юлия Пескова

совладелец компаний Kawaii Factory и Monoroom

Женщина-предприниматель сделала карьеру в коммерческой недвижимости. И не стоит поддаваться эмоциям. После родов почувствовала тягу к чему-то креативному. Там большие чеки, общение с серьёзными предпринимателями и хорошие комиссионные. Обратилась в «Альтера Инвест».

Но когда женщина начала работать, её откровенно выбешивали две вещи: средний чек 3000 рублей и сами клиенты. Мы подобрали хорошую фотостудию.

В итоге она так и не смогла перестроиться. Через студию проходили модели, и типаж сильно раздражал предпринимательницу. Через полгода женщина закрыла фотостудию, даже не попытавшись продать.
Ей не просто не понравился этот бизнес, он её злил.

Максим Новицкий

основатель компании «Альтера Инвест»

Не учитывают внешние факторы

Ведь вам нужно нести этот бизнес в мир и с миром коммуницировать. Проверьте не только внутреннюю структуру покупаемого бизнеса, но и все внешние факторы, влияющие на него, — сырьё, рынок сбыта, конкуренцию, востребованность, актуальность. А это может быть очень неожиданная история.

Но не учла, что в России сырьевая база не так доступна и разнообразна, а производственный процесс сильно затягивается. Я решила перенести швейное производство для готового бизнеса по продаже одежды из Китая в Россию, потому что логистика и таможня занимали много времени. Бизнес пришлось продать.
Сыграли роль и отсутствие местных складов, и неадекватность сотрудников.

Юлия Пескова

совладелец компаний Kawaii Factory и Monoroom

Покупают не все активы

В договоре должны быть прописаны права аренды, материальные, и нематериальные активы, клиентские базы, логины и пароли к соцсетям. Следите, чтобы вам продали весь бизнес, а не только, например, оборудование.

Звонит человек, купил диспетчерскую службу такси за 1 млн рублей напрямую у продавца. Из практики. В итоге вместо офиса, диспетчеров, телефонных номеров, клиентской базы и водителей ему достался только сайт.

А если нет документов, значит, с юридической точки зрения ничего не продавали. Я спрашиваю: «Что в документах, есть ли договор купли-продажи?» Нет, только расписка о получении денег. И даже в суд не с чем идти.

Денис Меламед

генеральный директор «Бис-Брокер»

Не разбираются с вопросами правообладания

Например, когда продаётся ООО, то продавцом будет участник ООО или все участники, если их несколько. Покупателю важно выяснить, кто правообладатель компании — продавать её должен тот человек, которому бизнес принадлежит. А вот гендиректор не имеет права продать ООО.

Каждый учредитель по очереди написал заявление о выходе и заверил его у нотариуса, приказом меня назначили генеральным директором, и я относила все документы об изменении в ООО в налоговую — кстати, организация работы в московской налоговой приятно удивила.
Я купила доли в уставном капитале у двух учредителей, и они вышли из состава ООО — это заняло две недели.

Юлия Иванова

владелец компании компании «ОСОМ Кофе»

Не проверяют жизнеспособность бизнеса

Но даже если её невозможно отследить по бумагам или возникают сомнения, есть способы узнать, что объект жизнеспособен. Сложность проверки финансовых показателей зависит от того, как продавец ведёт отчётность. Например, прозвонить клиентов, зайти на сайт, прийти в кафе или салон и посмотреть, есть ли там люди.

Хотя не для всех покупателей важна финансовая сторона: например, если опытный стоматолог со своей командой и базой клиентов покупает стоматологию, ему нужно только место, лицензия и оборудование. Если учёт денег не ведётся, это не значит, что их нет. Тогда финансовые показатели — дело десятое.

Денис Меламед

генеральный директор «Бис-Брокер»

Решил купить бизнес после изучения неофициальных финансовых отчётов (записи в тетрадях, Еxcel). Предприниматель самостоятельно нашёл пиццерию, вёл переговоры напрямую с собственником. Активности на сайте не было, маркетинга не было, клиентов и прибыли — тоже.
После покупки оказалось, что у пиццерии уже целый месяц не работал даже указанный на сайте телефон.

Максим Новицкий

основатель компании «Альтера Инвест»

Верят на слово

Например, профессиональный спортсмен решил диверсифицировать накопления. Бывает, когда покупатель верит в завышенную прибыльность компании. Ему посоветовали купить дистрибьюторскую компанию по продаже профессионального звукового оборудования.

Через четыре года спортсмен выкупает остальные 50% и становится единственным владельцем. Он не покупает компанию полностью: вкладывается в долю 50%, получает прибыль, все дела ведут партнёры. Доля обходится в несколько миллионов долларов, обещают окупаемость через три года.

Прибыльность оказалась сильно завышена. Уже после покупки сделали независимую оценку: срок окупаемости — больше десяти лет. Зашли на личных связях в инсталляционные проекты, привлекли под них объём оборудования. Разработали план для увеличения прибыли. Открыли три розничных магазина (до покупки доли был только один дистрибьюторский склад).

Вложения окупились, но не тем способом, которым предполагалось изначально. В результате за три года первоначальную бизнес-модель кардинально изменили.

Сергей Троцкий

бизнес-тренер в компании «Финансовый Айсберг»

Переплачивают

В этой ситуации нужно не торговаться, а объективно, на пальцах объяснить, почему цена завышена. Продавец часто завышает стоимость.

Бизнес работает за счёт оборудования. Например, вам предлагают купить фирму за $10 тысяч. Стоит эта замена $2000. На техническую проверку вы пригласили специалиста, и он заявил, что оборудование необходимо поменять в следующем году. Соответственно, стоимость бизнеса при покупке уже будет ниже — $8000.

Алексей Поляков

генеральный директор инвестиционного фонда «Поляков Финанс»

Обычно эту ложь легко разоблачить: просто поискать это же предложение на разных сайтах и посмотреть цену. Другой способ заставить клиента заплатить завышенную цену — сказать, что есть другой покупатель, который готов купить бизнес за большую стоимость.

Никита Земсков

старший брокер в компании «Бис-Брокер»

Не страхуются от плагиата

Через две недели после покупки проекта, связанного с интернет-маркетингом, в социальных сетях запустился его близнец, и администраторы пошли работать по тем же сообществам, лидерам мнений, клиентам, используя те же методики, предложив условия чуть лучше наших.

Кто-то из партнёров нашего проекта остался, пойдя на принцип, но не все люди добрые и честные, многие игроки нашего бизнеса ушли туда, где больше платили.

Алексей Филиппов

генеральный директор GPC Pharmaceuticals

Не учитывают человеческий фактор

Но как только наступит дата, зафиксированная в договоре, команда может разойтись. По договору у сотрудников могут быть обязательства, например, не выходить из проекта в течение шести месяцев после перехода фирмы к новому владельцу. Поэтому важно понимать, как будут действовать люди в случае продажи компании.
А в онлайн-бизнесе часто с уходом команды теряется продукт, и сервис перестаёт работать.

Александр Петерман

Network основатель сервиса Notify.

После подписания сделки пришёл в салон и поставил мастеров перед фактом, что теперь они работают на него. В Санкт-Петербурге покупатель приобрёл салон-парикмахерскую, не договариваясь с персоналом, даже не познакомившись с ним.

Смена собственника выступила катализатором этого процесса. Оказалось, ведущий мастер уже два месяца планировал уйти и открыть собственную парикмахерскую. А если он ещё и неформальный лидер, как в случае с тем салоном, то за ним уходит и персонал.
Это классическая ситуация для малого бизнеса: у тебя есть якорный сотрудник или менеджер, за которым уйдут клиенты.

Максим Новицкий

основатель компании «Альтера Инвест»

Push-уведомления

{ "page_type": "article" }

["\u041f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435-\u043f\u043b\u0430\u0446\u0435\u0431\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438
\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437","\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430
\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e","\u041d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0438\u0445\u0438
\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u043c \u041f\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u0435\u043d\u044c","\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 email
\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u043c\u0435\u043c\u043e\u0432","\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u0432\u044b\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b
\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e-\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f","\u0425\u0430\u043a\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e
\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0443\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432"]

Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз

Подписаться на push-уведомления


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан
Обязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Ещё Hi-Tech Интересное!

Космоплан Virgin Galactic впервые достиг «космической высоты»

В компании ранее уточняли, что, как и ВВС США, подразумевают под этим высоту около 80 км. Частная американская космическая компания Virgin Galactic провела очередное испытание туристического суборбитального космического аппарата SpaceShipTwo и почти покорила рубеж космической высоты. Об успешном запуске компания ...

Гендиректор ASUS Джерри Шин уйдёт в отставку после 11 лет работы ради развития своего стартапа

Гендиректор ASUS Джерри Шин уйдёт в отставку после 11 лет работы ради развития своего стартапа — Карьера на vc.ru Свежее Вакансии Написать Уведомлений пока нет Пишите хорошие статьи, комментируйте,и здесь станет не так пусто Войти Его место займут сразу два ...