Hi-Tech

Как попасть в самый большой международный научный акселератор IndieBio и привлечь $650K иностранных инвестиций

Речь идет как о технологиях, транспорте, энергетике, так и о главном показателе социального прогресса общества - медицине. Уровень развития страны легко определить по одному-единственному параметру - прогрессу в науке.

Знали ли Вы что, согласно статистике, практически каждый читатель этой статьи хотя бы раз в жизни сталкивался с таким явлением как перелом кости? Немного отойдем от темы. Перелом страшен не столько болью, сколько своими последствиями - при неправильном лечении существуют риски утратить подвижность конечности, в которой произошла травма. В России ежегодно регистрируется 9 миллионов подобных случаев.

Такие препараты в большинстве случаев помогают людям с правильным стоянием отломков, но не несут никакой пользы для пациентов с несрастающимися переломами кости. Медицина в России предлагает пациенту с переломом “стандартный набор” лечения - иммуноукрепляющие, обезболивающие лекарства, витаминные комплексы.

И, до недавнего времени, решения этой проблемы не существовало, пока в 2017 году команда из России с интригующим названием Mezomax не победила в крупнейшем в мире биотехнологическом акселераторе IndieBio. Тем временем, при отсутствии должного лечения несрастающийся перелом в долгосрочной перспективе принесет потерю функции поврежденной конечности и постоянные боли. Данное событие примечательно по многим причинам, и именно о нём мы и поговорим в данной статье.

Как всё начиналось

На тот момент нынешний генеральный директор Mezomax Суслопаров Кирилл работал в крупном корпоративном банке, но ощущал необходимость вырваться из гигантского механизма, в котором человек является всего лишь винтиком, составной частью. Препарат Mezomax был создан двумя экспертами в области механохимии - научными сотрудниками Российской Академии наук Коныгиным Григорием Николаевичем и Рыбиным Дмитрием Станиславовичем.

Кирилл Суслопаров, основатель и генеральный директор Mezomax

Но, по очевидным причинам, работая в банковской сфере, работник - человек - имеет минимальную степень свободы. По словам Кирилла, в нем всегда жила мечта работать на себя - принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность, не имея нужды оглядываться на вышестоящих руководителей и принимать их мнение за истину. Кириллу же этого было недостаточно.

На тот момент нынешний генеральный директор Mezomax как раз искал научные разработки, которые можно было бы продвигать на рынок. Свое будущее Кирилл видел в креативном бизнесе, среди инноваций и свободы действия, где каждое решение имело бы свой результат, а ситуация никогда бы не стояла на месте.

Предпринимать Кирилл сразу ничего не стал - у него имелись сомнения в целесообразности вхождения в фармацевтический бизнес после банка. По удачному стечению обстоятельств, от общих знакомых будущий генеральный директор компании узнал о Mezomax - друзья с восхищением рассказывали об эффективности препарата, поскольку он здорово помог им в сложной ситуации.

Посчитав это знаком, он и его партнер попросили о встрече с разработчиками препарата. Некоторое время спустя уже у родственников Кирилла возникла проблема со здоровьем. Собранные факты, а также скорый невероятный результат от использования Mezomax родными Кирилла, укрепили его в намерениях связать жизнь с фармацевтическим бизнесом. Знакомство и общение произвели на мужчину сильное впечатление - он с головой погрузился в изучение состояния дел биотехнологий в мире.

Если посмотреть на это с точки зрения этики, то создать лекарственный препарат, который дает возможность людям жить полноценной жизнью, приятно вдвойне: чувствуешь, что живешь не зря.” “Люди испытывают потребность в лечении, и чем лучше и быстрее ты поможешь решить их проблему, тем круче будет взлет твоего бизнеса.

Кирилл Суслопаров

Основатель и генеральный директор Mezomax

Бизнес-акселератор IndieBio

Серьезные же предприятия требуют финансирования, консультаций от специалистов, штата сотрудников и множества других условий, которые невозможно обеспечить не имея капитал. Для создания стартапа достаточно проекта и нескольких единомышленников, зараженных идеей.

Давая первоначальное посевное финансирование и снабжая проект опытными адвайзерами, инвесторы взамен получают акции будущей компании. Бизнес-акселераторы, в свою очередь, это стартовые площадки, позволяющие амбициозным проектам нащупать твердую почву. По мнению Кирилла Суслопарова, это оправданная плата за тот объем знаний и навыков, который стартапы получают в процессе обучения.

Среди них выделяется акселератор IndieBio - не только благодаря своей широкой известности, но и специфической тематике, биотехнологиям. Существует огромное множество бизнес-акселераторов в зависимости от стран их функционирования, а также специальности допускаемых к конкурсу проектов. Проекты-участники акселератора, по словам его учредителей, в потенциале могут решить проблемы миллиардов людей, что в лишний раз демонстрирует степень инновационности проекта Mezomax.

Участие в бизнес-акселераторе

Но следует понимать, что для выхода на какой-либо серьезный уровень проект должен пройти несколько этапов развития, включая демонстрацию эффективности и безопасности препарата, а также защиту интеллектуальной собственности (технологии разработки). Реализация проекта Mezomax изначально планировалась как в России, так и за рубежом. Далее локализация бизнес-процесса определяется возможностями привлечения финансирования, управляемостью и объемом рынка - где быстрее и легче идею реализовать, там она и должна развиваться в первую очередь.

Поэтому, после взвешивания всех “за” и “против”, команда Mezomax посчитала, что проект в США будет иметь больше шансов на быструю реализацию. В России рынок венчурного финансирования еще только начинает формироваться, а для стартапа, особенно биотехнологического, найти нужные деньги на приемлемых условиях почти невозможно, ведь речь идет о сотнях миллионов рублей.

Акселератор же был бы идеальным “трамплином”, поэтому команда начала рассматривать варианты различных акселераторов и инкубаторов в США. Однако, сразу же пришло осознание горькой правды - из-за отсутствия связей и понимания особенностей построения бизнеса в Америке проект, скорее всего, не выстрелит.

Выпускники IndieBio - это уже не стартапы, а высококонкурентные бизнесы, которым обеспечено место на рынке США К счастью, в Сан-Франциско уже четвертый год подряд функционировал крупнейший в мире биотех-акселератор IndieBio, который являлся подразделением венчурного фонда SOSV.

IndieBio - самый большой научный акселератор в мире

На момент подачи, у команды на руках был продукт, который прошел основные экспериментальные исследования, подтверждающие его безопасность и эффективность, а также данные клинических наблюдений. После детального изучения условий участия в акселераторе и возможностей, которыми обеспечивает конкурсантов проект с его советниками и менторами, команда Mezomax приняла решение подать заявку именно в эту программу. На основе этого было составлено научное досье и бизнес-план для презентации идеи.

Несмотря на огромную конкуренцию (IndieBio, как правило, принимает только 10% из всех отправленных заявок), Кириллу и его коллегам не пришлось долго ждать ответа.

Как вспоминал Кирилл: Буквально спустя несколько дней команда получила приглашение на первое интервью по Скайпу.

Далее было проведено ещё несколько бесед, с глубоким погружением в детали разработки и выявлением потенциала команды. “Общение прошло на удивительно позитивной ноте, проектом заинтересовались. Для того чтобы стать участником программы IndieBio, недостаточно было иметь только перспективный продукт и высокопрофессиональную команду, важно было показать серьезную мотивацию, заинтересованность и умение совместно решать поставленные задачи.”

И вот, через месяц общения в сети, команда получила “зеленый свет” на участие в программе бизнес-акселерации. Mezomax MMX успешно прошел экспертизу у специалистов для оценки научной разработки. С этого началась новая страница жизни проекта Mezomax.

Кирилл Суслопаров с Арвиндом Гуптой, основателем и управляющим директором IndieBio

О финансах

В декабре 2017 года IndieBio предоставил команде Mezomax конкурсное посевное финансирование в размере $250 тыс., взамен получив 8% акций компании.

После окончания программы, у команды начался переговорный процесс с различными инвесторами из Кремниевой долины, Нью-Йорка, Европы. Большую часть полученного финансирования уже компания Mezomax направила на воспроизведение результатов отечественных исследований препарата на животных в одном из специализированных центров США. В пользу эффективности обучения в IndieBio можно сказать, что проекту практически сразу удалось поднять первые $400 тыс. Хорошо известно, что переговоры с иностранными инвесторами занимают немало времени. от инвесторов Кремниевой долины.

Ведь, помимо основного назначения препарата - лечения переломов разной степени тяжести - Mezomax может использоваться в качестве профилактики возрастного остеопороза и других дефектов костной ткани. Связан подобный энтузиазм инвесторов с огромным потенциалом технологии. Помимо этого, не может не впечатлить факт того, что Mezomax - это первая и, на сегодня, единственная российская команда, принявшая участие и выпустившаяся из крупнейшего в мире биотехнологического акселератора IndieBio.

Однако, пока о прибыли с Mezomax речи не идет - по разным оценкам, биотехнологический стартап выходит на окупаемость примерно через 15-20 лет, в зависимости от его специфики. Все финансы, полученные от инвесторов, создатели проекта используют для дальнейшего его развития. Это связано, в первую очередь, с длительным процессом регистрации любых лекарств и их вывод на рынок. Самый долгий по окупаемости это терапевтический стартап, к которым и относится Mezomax. Пока, учитывая особенности оформления, команда только планирует зарегистрировать Mezomax в США через 4 года.

О биотехнологиях

Клонирование, лечение стволовыми клетками, генетические модификации являются невероятными достижениями человечества, которые позволили нам узнать еще больше о самих себе и о природе вокруг. Говоря о 21 веке, невозможно не упомянуть то, каких высот достигли биотехнологии и какое широкое практическое применение они получили в медицине.

Они всегда будут находиться в тренде, поскольку говорить о времени, когда человек уничтожит все болезни и угрозы своему здоровью, еще совсем рано. Биотехнологии и медицина — это перспективные направления для вложений. Конечно, инвестиция в новый препарат не окупится через несколько лет, но если препарат действительно уникален в своем роде - как, например, дело обстоит с Mezomax MMX - то, при появлении на рынке, на препарат возникнет гигантский спрос, и все вложения рано или поздно будут компенсированы с лихвой.

Mezomax - уникальный препарат, не имеющий аналогов в мире

Так, по словам Кирилла, России стоит позаимствовать опыт в данном аспекте у США. Подход к фармацевтике и биотехнологиям отличается от страны к стране.

Давние традиции, высокий профессионализм, огромный объем рынка...Нашему бизнесу здесь есть чему поучиться.“ “Интерес к фармапроектам у американцев не абстрактный – у них детально отработан механизм венчурного финансирования.

У российской науки, по его мнению, присутствует огромный потенциал, но ее старательно пытается “задавить” бюрократизация и деградация высшей школы/поствузовского образования. “Чтобы были технологии, необходимо выполнение двух условий: присутствие научной базы и спрос на инновации - причем, не столько со стороны государства, сколько от частного капитала,” - поделился опытом Кирилл. И с этим трудно не согласиться.

Будем надеяться, что систематические программные усилия по развитию рынка рано или поздно дадут свои результаты. Что же касается второго фактора, бизнес-среды, то в России, объясняет Кирилл, прослеживаются положительные тенденции - поступательное развитие, появление рыночных, а не директивных стимулов для долгосрочного инвестирования в биотехнологии.

Как привлечь инвестиции к своему стартапу?

Это делает советы Кирилла Суслопарова молодым предпринимателям особенно ценными (и рекомендуемыми к ознакомлению). Опыт стартапа Mezomax является уникальным, ведь еще ни одному проекту из России не удавалось зайти так далеко в сфере биотехнологий.

Именно благодаря организаторским способностям Кирилла команде удалось выделиться среди остальных конкурсантов на IndieBio и привлечь внимание инвесторов со всего мира. Будучи генеральным директором Mezomax, Кирилл выполняет функции по развитию компании и привлечению инвестиций, управляет процессом исследований и регистрации созданного командой лекарственного препарата, а также занимается вопросами организации производства для изготовления Mezomax MMX.

Залогом успеха любого предприятия, по мнению Кирилла, является ориентированность на результат, точное позиционирование продукта на рынке, отсутствие сильных конкурентов, готовая технология, наличие экспериментальных данных, а также, мотивированная команда из специалистов в своих областях, немного везения и постоянная готовность использовать подвернувшийся шанс.

Быстрый старт в партнерских отношениях возможен только при наличии хорошей репутации партнеров и взаимном доверии. Для организации любого бизнеса важно иметь связи - людей, которые могли бы тебя отрекомендовать. В США инвесторы ценят это качество. Если это отсутствует, то нужно уметь прорываться – формировать к себе интерес. Искренний интерес вызывают истории - наподобие того, как ты сумел влезть в окно, когда тебе не открыли дверь или вытолкали взашей.

Ведь если у создателя проекта нет энтузиазма, то откуда он появится у инвесторов?.. Главный же секрет успеха любого проекта - это любовь к своему делу и искреннее желание работать в данном направлении.

В завершение

Это, несомненно, пик инноваций в биотехнологиях, который, возможно, положит начало целому семейству новых препаратов схожего назначения. Что вкратце можно сказать о проекте Mezomax? Это, несомненно, и пример для подражания, ведь дорога к победе в самом серьезном бизнес-акселераторе IndieBio для наших соотечественников уже проложена. Это, несомненно, история успеха и веры в свой проект, которая дала свои плоды.

#биотехнологии #кейсы #медицина #акселератор#IndieBio

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть