Hi-Tech

История главной скупщицы манекенов Кремниевой долины: она перепродаёт их Nike и Ralph Lauren и зарабатывает $1 млн в год

История главной скупщицы манекенов Кремниевой долины: она перепродаёт их Nike и Ralph Lauren и зарабатывает $1 млн в год — Торговля на vc.ru

Новая запись

Уведомлений пока нет

Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто

Войти

Прямой эфир

["\u041f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435-\u043f\u043b\u0430\u0446\u0435\u0431\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438
\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437","\u0425\u0430\u043a\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e
\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0443\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432","\u041d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0438\u0445\u0438
\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u043c \u041f\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u0435\u043d\u044c","\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430
\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e","\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 email
\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u043c\u0435\u043c\u043e\u0432","\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u0432\u044b\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b
\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e-\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f"]

Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз

Подписаться на push-уведомления

Конспект материала The Hustle об основательнице компании Mannequin Madness Джуди Таунсенд.

В закладки

Главный офис компании Mannequin Madness по перепродаже новых и старых манекенов располагается на складе в Калифорнии.

Её бизнес-модель превратила то, что стало бы мусором, в предприятие, которое приносит $1 млн прибыли в год. За 20 лет основательница Джуди Таунсенд стала главным специалистом по избавлению магазинов одежды от ненужных манекенов.

Поэтому Джуди оказалась вынуждена искать новые пути развития. Автор The Hustle считает, что сейчас онлайн-торговля становится популярнее, а розничные магазины — менее востребованными.

Всё началось со странного объявления

Но наткнулась на объявление о продаже манекена. В ноябре 2000 года Таунсенд искала на сайте Craigslist билеты на концерт. Она подумала, что сможет использовать его для мозаики в саду.

Когда Джуди приехала за покупкой, она обнаружила целый склад, заполненный манекенами: старыми и новыми, целыми и с оторванными конечностями.

Таунсенд вместе с одними из первых купленных манекенов

Он упомянул, что он единственный в округе, кто этим занимается, и тогда Таунсенд пришла в голову идея для бизнеса. Оказалось, что продавец работал дизайнером витрин, основал бизнес по сдаче манекенов в аренду, а теперь решил переехать в Вермонт.

Таунсенд всегда хотела попробовать создать что-то своё, и это показалось ей возможным запасным планом. Тогда ей было за 40 лет, она работала в не очень успешном стартапе. Поэтому она купила все манекены со склада за $2500, планируя заниматься бизнесом параллельно с работой.

У меня не было ни опыта, ни клиентов, а ещё я пропустила дедлайн для подачи контактов в “Жёлтые страницы”. Однако вскоре она стала сомневаться: «Я никогда даже не прикасалась к манекенам, а теперь у меня их 50. Я не знала, как люди меня найдут», — рассказала Таунсенд.

Первые шаги в бизнесе

Начать она решила с разработки сайта, а потом стала обзванивать все магазины в радиусе 80 км. Джуди не была новичком в бизнесе: почти 20 лет она работала на крупные компании, такие как Johnson & Johnson и United Airlines.

Склад манекенов

Их закупали в Китае, использовали несколько лет, а потом меняли на новые. Во время разговоров с менеджерами магазинов выяснилось, что они были очень рады избавиться от манекенов. Таунсенд предлагала забирать манекены бесплатно или за небольшую сумму. А за доставку старых на свалку приходилось платить минимум $800.

Таунсенд пришлось взять в аренду грузовик и собирать манекены магазина по всему северу Калифорнии — тогда их количество на складе выросло с 50 до 500. Спустя полгода с ней связались представители крупного ритейлера Sears.

А когда к Джуди стали обращаться представители крупных сетевых магазинов, таких как Nike, Kohl’s Nordstrom, BeBe, Macy’s, Ralph Lauren, Gap, женщина решила изменить бизнес-модель. Свой ассортимент она публиковала на сайте, и вскоре компании, которые хотели сэкономить, начали покупать манекены у неё.

Джуди брала небольшую комиссию за каждого проданного манекена. Она стала выступать в качестве посредника между магазинами и продавцами использованных манекенов.

Манекены обычно представляют собой почти 14 кг пластика, стеклопластика и других не биоразлагаемых материалов. У перепродажи манекенов было ещё одно преимущество — сокращение отходов.

Организовав бизнес по повторному использованию манекенов, Таунсенд смогла сократить пластиковые отходы на 45 тонн в месяц — достижение, признанное американским Управлением по защите окружающей среды.

В 2001 году Таунсенд бросила работу в стартапе и переместила манекены на ближайший склад.

Кому нужны манекены

В основном торговля происходит в онлайне, но склад открыт для всех желающих. Компания Таунсенд работает и сегодня.

Стартаперы сажают их на дроны. Посетители фестиваля Burning Man покупают манекены для украшения своих автобусов. Также они нужны и пигмалионистам, и любителям бондажа для практики завязывания узлов.

А одна покупательница часто заходит к Джуди, чтобы купить кисти рук, из которых делает держатели для туалетной бумаги и крючки для полотенец.

Коробки с головами манекенов, использованные студентами-косметологами

Ежегодно Таунсенд продаёт около 227 тонн моделей и получает около $1 млн прибыли. В зависимости от качества, состояния и мастерства исполнения цены на манекены варьируются от $40 до $200 и больше.

Изменение экономического климата

Интернет, который 20 лет назад помог Джуди запустить сайт и расширить бизнес, создал новое поколение онлайн-магазинов.

Таунсенд осматривает свой склад Закари Крокетт​

Сеть Forever 21, объявившая о банкротстве в сентябре, планирует закрыть 180 магазинов в США. С одной стороны, закрытие офлайн-магазинов позволит Таунсенд расширить ассортимент, пишет автор материала Закари Крокетт. С другой — магазины будут покупать меньше манекенов и дольше использовать те, которые у них есть.

Несмотря на эти усилия, она с трудом пытается сохранить малый бизнес. Недавно предпринимательница запустила прямые поставки новых манекенов, которые продаёт через сайт, а также стала сдавать склад в аренду для фотосъёмок.

Малый нишевый бизнес вроде моего не выглядит привлекательно в глазах ИТ-индустрии. Находиться в тени Кремниевой долины непросто. Иногда мне кажется, что люди не воспринимают мою компанию всерьёз.

Джуди Таунсенд

основательница Mannequin Madness

Один профессор коммерческого сбыта называет их «тихими и ключевыми продавцами». Исследования показывают, что почти половина покупателей склонна к покупке вещи, если она видит её на манекене.

Несмотря на то, что большинство онлайн-магазинов используют живых моделей, Таунсенд не теряет оптимизма и считает: обычные магазины будут продолжать создавать настоящие витрины, отделяя себя от онлайн-конкурентов.

Таунсенд выделяется на фоне бесцветных манекенов Закари Крокетт

Просчитайте, кто поставит лайк

До конца конкурса:

Блоги компаний

Показать еще

{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть