Владимир Усов.
Журналист MC Today Татьяна Гонченко рассказала историю украинского предпринимателя Владимира Усова — о первых неудачах в бизнесе, разработке 3D-принтера для печати керамических изделий и выходе на американский рынок.
Неудачи экспедитора
Работа была тяжёлой, а платили за неё мало. Как и многие, кто закончил Одесский национальный морской университет, после учёбы Владимир Усов устроился работать в порт — экспедитором и агентом. Через год Усов понял — надо что-то менять.
Собрались и решили — надо заняться бизнесом. Давно созревшую мысль, что надо как-то начать зарабатывать, он обсудил с такими же молодыми ребятами, которые работали с ним в порту. Решение казалось очевидным — надо поставлять запчасти в порт. Порту постоянно нужны запчасти для портовых погрузчиков и кранов, а значит где-то их нужно брать — подумали ребята.
Желающих поставлять запчасти было много и конкуренцию эти люди не любили. Отличная идея быстро разбилась о суровую действительность. Через полгода Усов обанкротился. А объёмы коррупции в этой сфере просто зашкаливали.
Позже он попробовал себя в рекламном бизнесе — пытался печатать билборды, но снова прогорел. Но желание зарабатывать у него не пропало. Не имея опыта в предпринимательстве, Усов не смог справиться с бухгалтерией и с трудом вышел из этой затеи без долгов.
И только с третьей попытки бизнес у предпринимателя задался.
Первый успешный проект
Свой первый iPad предприниматель купил в 2010 году. Первым успешным стартапом Усова был Gutenbergz — цифровое издательство, создававшее интерактивные электронные книги для iPad. Он подумал, что неплохо было бы создать для него книгу с живыми картинками, музыкой и интерактивными элементами.
Дело пошло хорошо — книга попала в топ-10 продаж в тридцати странах мира. Первую книгу — «Шерлока Холмса» — разрабатывали полтора года. Но второй страстью Усова стали 3D-принтеры. Gutenbergz успешно работает до сих пор — создаёт электронные учебники.
Но для того, чтобы напечатать на них какой-либо предмет, нужно иметь файл-исходник, то есть, грубо говоря, нарисованную модель будущего изделия. Обдумывая, куда можно двигаться, Усов подумал, что у многих американцев и европейцев дома уже есть настольные 3D-принтеры. Предприниматель решил, что можно создать платформу, которая объединила бы дизайнеров с конечными потребителями.
В итоге человек получал бы свой продукт без каких-либо пересылок. Работать это должно было так: человек хочет напечатать, к примеру, чашку, выбирает из предложенных на сайте моделей, или заказывает дизайнеру то, что ему нужно, платит за файл и тут же распечатывает результат. Казалось бы, идея отличная.
Так появился Kwambio. Усов и его друг Дмитрий Кривошей расписали свою идею на листе бумаги.
Создали очень сложный с точки зрения технологий проект — платформенное решение для персональных принтеров. Я загорелся этой идеей и мы сразу принялись ее осуществлять. На тот момент это было исключительно моё видение, которое не было подкреплено никаким спросом на рынке Потратили много времени, сил и денег.
Владимир Усов
Потом привлекла ещё $650 000 от TechStars — на развитие стартапа. Команда победила в конкурсе стартапов на IDCEE — крупнейшей IT-конференции в Центральной и Восточной Европе и получила полмиллиона долларов.
К тому же, простые настольные принтеры могут печатать только из пластика, и, в основном, нефункциональные вещи — пластмассовое кольцо, браслет или фигурки головы Йоды. Когда проект был наконец запущен, оказалось, что домашние 3D-принтеры есть не у многих даже в Америке.
Дизайнеров и продуктов на сайте было много, но распечатанных изделий — мало. Проблемы появились уже через месяц после запуска платформы.
А надо было запускать простую версию и начинать её тестировать. Ошибкой было то, что мы тянули с запуском, пытаясь устранить малейшие недоработки и сразу запустить 100% функциональности. Даже сейчас она его опережает — минимум на десять лет. После запуска я быстро понял, что эта концепция сильно опережает время.
Владимир Усов
Не смогли купить принтер, поэтому разработали его сами
Вместо печати на домашних 3D-принтерах, планировали работать с сервис-бюро. Поняв, что идея провалилась, в Kwambio решили перестроить систему. Процесс аналогичный: человек выбирает на сайте то, что ему нужно напечатать, заказ отправляется в одну из компаний, которая делает 3D-печать на промышленных принтерах, а после продукт присылают по адресу покупателя.
Сервис-бюро — всего три-четыре в мире, качество печати было низким, цены космические, сроки поставки неконтролируемые. Но и эта модель тоже хорошо не работала. Тяжело было наладить нормальную стабильную работу такого сервиса.
Владимир Усов
Производство открыли в Одессе. Единственным выходом было открыть собственную фабрику и печатать изделия на ней. Клиентам нужно было напечатать изделия из пластика, металла и керамики — посуду, вазы, различные запчасти, предметы интерьера, украшения. Первые заказы начали поступать довольно быстро.
Мы начали искать, где купить принтер, который бы печатал качественные керамические изделия. Заказов на керамику было много. Но никто в мире не мог продать нам такой принтер – его просто не существовало.
Владимир Усов
На это ушло два года. Тогда в Kwambio решили разработать такой принтер самостоятельно. Сейчас это основное направление работы компании. В итоге разработали не только принтер, но и собственную технологию 3D-печати на основе керамических порошков.
Керамика заменяет металл
Помогла и поддержка Techstars — известного акселератора стартапов. Вскоре про Kwambio начали писать американские СМИ. Основные покупатели из США: Нью-Йорк и Бостон, поэтому в Америке у Kwambio есть второй офис. В итоге за год с небольшим на фабрике в Одессе продали больше 13 тысяч изделий. Товары им отправляют с помощью UPS — американской компании, которая занимается экспресс-доставками.
Он печатает керамические изделия любой сложности за считанные часы. Принтер, разработанный Kwambio, стоит $25 тысяч. Сейчас Усов работает над второй моделью принтера — её планируют презентовать в следующем году. В начале года компания презентовала его на всемирной выставке и получила 13 предзаказов.
Он будет доступнее, чем промышленные — около $4 тысяч. Ещё одна разработка, над которой работает команда — первый настольный керамический принтер. С его помощью дизайнеры и люди, которые интересуются керамикой, смогу в офисе или дома производить собственные керамические изделия.
По контракту Kwambio будет печатать для американского производителя техники детали, которые ранее производились в металле. С Kwambio уже хотят сотрудничать из General Electric — они заказали у одесситов несколько принтеров.
Сегодня керамика, которую мы производим на основе наших порошков, в некоторых случаях может заменять металл. По многим характеристикам керамика их устраивает больше — она легче, у неё выше проводимость и выше эластичность. В том числе для производства сложных промышленных частей.
Владимир Усов
В ближайшее время компания откроет филиал в Лондоне, чтобы охватить европейский рынок.
Планы по «печати» костных имплантов
Компания хочет печатать костные импланты. Сейчас Kwambio работает над проектом, который выглядит фантастично даже для Америки. По задумке Усова, человек сможет получать готовый имплант буквально через пару часов после заказа — в какой бы части мира он не находился.
Если мы печатаем керамику, то почему бы не печатать импланты из биопорошков? Мы выяснили, что кости человека очень похожи по составу на керамику. Сейчас тесты проходят в двух европейских лабораториях. Мы уже начали тестировать биопорошки на основе кальциевой соли — вещества, из которого на 70% состоит любая костная ткань.
Владимир Усов
В Европе это проходит быстрее, около двух лет. Сертификация таких имплантов в США — это длительный процесс, который может занять до десяти лет. Поэтому Kwambio сейчас активнее работает с лабораториями и университетами в Европе — тестируют там свой биопорошок.
После этого у клиента будет доступ к своему персональному облачному аккаунту. Команда Kwambio хочет не просто печатать костные импланты, но и создать онлайн-сервис, где любой человек сможет загрузить сканы своих костей и создать атлас своего скелета на основе МРТ или других сканирований.
Сейчас в Kwambio обсуждают возможность создания электронного сервиса, который поможет наладить систему работы с американскими и европейскими клиниками. Если такой человек сломает руку, он сможет пойти в сертифицированную больницу, врач зайдет в аккаунт пациента, откроет нужный участок кости, закажет имплант, прямо в клинике его напечатают и вставят в руку. Но этот процесс на начальной стадии.
Сейчас мы проводим тесты, чтобы понять, как человеческий организм воспримет такой имплант. Согласен, что звучит фантастично, но думаю, что через 2-3 года мы воплотим это в жизнь. Как только тесты завершатся, мы планируем получить все необходимые разрешения, сертификаты, опробовать это в действии и найти в Америке партнера. Но уверен, что все будет нормально, ведь материал, из которого он будет сделан, по составу очень похож на кости. Это будет какая-то крупная компанию в сфере здравоохранения.
Владимир Усов
Но учитывая, что на их производство будет уходить гораздо меньше времени, чем на обычные импланты, а задействовано будет меньшее количество людей, разработчики предполагают, что цена будет значительно ниже. В компании пока не могут спрогнозировать стоимость подобных имплантов.
3D-принтер в каждом доме появится не скоро
К примеру, большинство технологических компаний США и Европы в той или иной степени уже используют 3D-печать в своих производственных цепочках. Сейчас технологии 3D-печати начинают активно использоваться в бизнесе на производствах — как крупных, так и средних.
Думаю, что в течение ближайших 10 лет больше половины производств будут использовать 3D-печать, как основную модель производства Если года 4 назад это было около 5-10%, то сегодня уже около 30% всей производственной цепочки использует аддитивную технологию.
Владимир Усов
Для этого должна появиться прорывная технология, которая позволит использовать 3D-принтер для разных целей, а не только для печати пластиковых сувениров, как сейчас. Что касается домашних 3D-принтеров, то по прогнозам Владимира Усова, в ближайшие пять лет они вряд ли массово начнут появляться в домах не только украинцев, но и американцев.
Ошибаться быстро и дёшево
В одесском офисе Kwambio работают 25 человек.
Такой квалификации в Украине не существует, поэтому мы учим всех работать с нуля. Большинство людей, которые у нас работают с технологией 3D-печати и 3D-принтеров, до прихода к нам в этом не разбирались вообще.
Владимир Усов
Предприниматель уверен, что Украина в плане развития производственной базы и высокотехнологичного производства сегодня занимает очень высокое место в мире.
Усов объясняет это высокой ценой на свои услуги для украинских производителей. А вот заказов из Украины у Kwambio пока немного.
Из своих неудач с первыми версиями Kwambio Усов вынес главное правило — ошибаться надо быстро и дёшево.
Первую версию продукта нужно создавать минимальными средствами максимально быстро. Я бы советовал не делать сразу что-то сложное перед тем, как проверить, нужен ли кому-нибудь ваш продукт. Долгие по времени и дорогие ошибки могут вас победить, потому что на следующие проекты может не остаться ресурса и вдохновения. После этого смотреть на спрос, и сразу исправлять ошибки, если они были допущены.
Владимир Усов
#истории
