Hi-Tech

«Если хочешь советов, проси денег, но если хочешь денег, проси совета»: как получить инвестиции с помощью писем

«Если хочешь советов, проси денег, но если хочешь денег, проси совета»: как получить инвестиции с помощью писем — Финансы на vc.ru

Свежее

Вакансии

Написать

Уведомлений пока нет

Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто

Войти

Создатель стартапа Datanyze Илья Семин попросил потенциальных клиентов и инвесторов дать отзыв о своём проекте и привлек $2 млн от IDG Ventures, Google Ventures и миллиардера Марка Кьюбана.

В закладки

Перевод издания «Идеономика».

Datanyze Recruiting Tools

Когда Илья Семин, 29-летний глава компании Datanyze, решил протестировать свой первый продукт (дело было в 2012 году), он обратился к одной из старейших тактик маркетинга: «холодные» письма.

Его продукт позволял каждый день изучать миллионы сайтов и автоматически определять, какой софт на них установлен — решения по контент-менеджменту, онлайн-торговле, анализу данных. Он нашел email-адреса нескольких десятков руководителей служб продаж и послал им письма с просьбой дать отзыв о его продукте.

Понимание того, какой сайт какой софт использует, помогло бы им продавать собственные, конкурирующие продукты. Это был ранний прототип, еще не готовый продукт, но он явно давал возможность службам продаж цеплять потенциальных клиентов.

Он обновил свой продукт с учетом их советов и снова обратился за отзывами. Почти половина ответили на запросы Семина, и некоторые посоветовали что-то дельное.

Семин ловко ввернул, что его софт помогает отследить, сколько сайтов используют Mixpanel — конкурирующий продукт. Одним из первых на запрос ответил Бен Сарделла, вице-президент компании Kissmetrics, занимающейся веб-аналитикой.

Привет, Бен.

Я ищу экспертов в этой области и несколько моих друзей посоветовали вас. Я начинающий предприниматель и только начал работать над своим продуктом. 🙂 И я подумал, что попрошу ваш отзыв, пока я еще не потратил слишком много времени на создание того, что никому не нужно.

Как думаете, такая информация может помочь компании вроде KISSmetrics, или я зря потратил время на это? Вот какая у меня идея: я сделал поисковый бот, который ежедневно обходит миллионы сайтов и позволяет практически мгновенно увидеть, кто решил бесплатно попробовать Mixpanel.

Спасибо заранее!

Илья

Илья Семин

создатель стартапа Datanyze

Семин объяснил, как оно работает, и показал, какие данные собирает: тип установленного на сайте софта, когда может истечь контракт на него, масштаб компании. Обменявшись несколькими письмами, Илья и Бен встретились в кофейне в Сан-Франциско, чтобы обсудить подробнее решение Datanyze. И настолько вдохновился, что в 2013 году стал сооснователем Datanyze. Сарделла загорелся идеей и стал первым клиентом Datanyze.

В апреле Семин отправил Кьюбану имейл со своей презентацией, особо не ожидая ответа. «Холодные» имейлы Семина также привлекли внимание миллиардера Марка Кьюбана, известного по роли инвестора в реалити-шоу Shark Tank. Несколько месяцев спустя Кьюбан вместе с IDG Ventures и Google Ventures вложил в Datanayze $2 млн. Но через час Семину пришло письмо от Кьюбана: «Определенно интересно — пришлите еще детали».

Компания вышла на выручку $1 млн в год, и Семин говорит, что компания уже прибыльная. После вступления в дело Сарделлы Datanyze рос на 25% каждый месяц. В компании всего 18 сотрудников, но она уже подписала 200 клиентов, в том числе крупных Marketo — HubSpot.

Он всегда сначала просил обратную связь, и именно это принесло его бизнесу первые успехи. Семин говорит, что люди обычно готовы помочь, особенно если ты не просишь у них денег.

Но если хочешь денег, проси совета», — рассказал Семин Business Insider. «Главный урок, который я выучил: если хочешь советов, проси денег.

Материалы по теме

  • «Воспитай в себе воина»: 21 правило для быстрого роста бизнеса от маркетолога Дэна Вальдшмидта.
  • «Поймите, что вы идиот»: Джеймс Алтучер о том, как научиться зарабатывать.
  • Как вести переговоры без стресса.
  • Почему соло-предпринимательство — это миф.

Менеджер проектов

Удалённо

Блоги компаний

Показать еще

Push-уведомления

{ "page_type": "article" }

["\u041d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0438\u0445\u0438
\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u043c \u041f\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u0435\u043d\u044c","\u041f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435-\u043f\u043b\u0430\u0446\u0435\u0431\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438
\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437","\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u0432\u044b\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b
\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e-\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f","\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430
\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e","\u0425\u0430\u043a\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e
\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0443\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432","\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 email
\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u043c\u0435\u043c\u043e\u0432"]

Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень

Подписаться на push-уведомления

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть