Hi-Tech

Десятки миллионов гривен выручки на 2,7 млн гектаров земли: история внедрения ИТ в агросектор от SmartFarming

Историю записала Лариса Кузора

Основатель SmartFarming Артем Беленков рассказал, как он пришел в бизнес на стыке ИТ и агросектора, как дроны и большие данные помогают украинским фермерам увеличивать эффективность производства и сколько всё это стоит.

Успешный старт

Это занятие он оставил ради стажировки в отделе физической логистики компании Procter&Gamble. Сразу после окончания вуза Артем Беленков торговал акциями на Нью-Йоркской бирже. Его интересовали финансы. И хотя Артем хотел работать в международной компании, логистика не была той сферой, в которой он планировал развиваться.

Компания быстро росла, и вместе с ней стремительно развивалась карьера Артема: меньше чем через год вчерашний студент стал операционным директором. В 2009 году Беленков стал помощником гендиректора инвестиционной компании Astrum.

Если говорить финансовым языком, Virtech торговала фьючерсами и опционами, уменьшая риски клиентов. Позже вместе с партнерами-израильтянами Артем основал компанию Virtech Investments, которая управляла активами частных лиц и инвесткомпаний.

Основатель компании SmartFarming Артем Беленков

Беленков предлагал фермерам страховку ценовых рисков на их урожай. Потенциальными клиентами Virtech Investments могли быть аграрии, прибыль которых колеблется в зависимости от цен на зерновые. Предложение Virtech Investments их не заинтересовало. Но тогда, в 2013 году, цены на сельхозпродукцию были такими высокими, что даже при значительном их снижении украинские аграрии остались бы в плюсе.

Когда он впервые предлагал страховку ценовых рисков компании с земельным банком в 30 тысяч га, он увидел, что автоматизация не добралась даже до таких крупных игроков. А вот Артема Беленкова заинтересовал украинский агросектор.

Тот прибежал с бумажными картами, что-то невнятно объяснял и потом сказал «около 8 000 га, плюс-минус 300-400 га». Когда мы уточнили, какая площадь находится под посевами кукурузы, собственник позвал сотрудника. У меня не было слов.

Артем Беленков

Основатель компании SmartFarming

В пользу этого решения сыграло то, что его отец был дистрибьютором компании, которая разрабатывала программное обеспечение для агросектора. Беленков решил занять перспективную нишу.

Но Артем задумывался о собственной компании и подошел к делу серьезно. Первое время работали так: сын продавал софт, отец внедрял. Беленков признается, что 70% его нынешних контактов — топ-менеджеры агрокомпаний, с которыми он познакомился именно там. Поскольку нужно было обзавестись одновременно знаниями и связями, он поступил на магистра делового администрирования (МВА) в аграрной сфере в Киево-Могилянскую бизнес-школу.

Собственный бизнес за $100 тысяч

Когда перестал справляться, взял на работу пятикурсников-картографов, которые учились вместе с младшим братом Артема. К концу 2013 года появилась компания SmartFarming.Поначалу Артем всё делал сам: и продавал, и вел бухгалтерию, и устанавливал ПО.

«Половина этой суммы ушла на команду и ее обучение, поиск клиентов, командировки и маркетинг. На старте Беленков вложил в бизнес около $100 тысяч, заработанных на фондовом рынке. По $25 тысяч ушло на автомобиль и MBA», — делится он.

В 2014 году проект по созданию электронных карт для них оценили в 100 тысяч гривен. Первым крупным клиентом Беленкова стала компания «Централ Фарминг Юкрейн», которая выращивает пшеницу, подсолнечник, сою и другие культуры на 32 тысячах га.

Еще около 70 человек постоянно сотрудничают с компанией как подрядчики. Сейчас в SmartFarming 25 сотрудников.

Общий объем земельного банка заказчиков — 2,7 млн га. Среди клиентов — агрогиганты UkrLandFarming, Kernel и МХП, которые владеют земельными банками в 650, 600 и 400 тысяч га соответственно. Начиная с 2014 года, выручка компании ежегодно удваивается. Крупные проекты оцениваются в миллионы гривен. Речь идет о «десятках миллионов гривен».

Три кита SmartFarming

«Мы смотрим, как все устроено на предприятии, кто за что отвечает, как все задокументировано и так далее, — объясняет Артем. SmartFarming предлагает аграриям решения под ключ: от сбора и анализа информации о договорах, посевах, урожайности до аудита бизнес-процессов и консалтинга. — Затем показываем, что неправильно, где чего не хватает, интегрируем программные решения и обучаем специалистов с ними работать».

В первом случае команда находит юридические риски и финансовые потери. Помимо консалтинга у SmartFarming есть еще два ключевых направления работы — аудит земельного банка и решения для точного земледелия. Во втором помогает либо при тех же расходах увеличить урожайность, либо при той же урожайности уменьшить расходы.

Ошибки в договорах — деньги на ветер

Проблемы разные: нет подписи владельца пая, условия хитро прописаны или документ просто потеряли. Юридические риски подстерегают аграриев в кипе договоров аренды участков. Бывает, что из-за ошибочных данных фермеры обрабатывают «лишний» кусок земли — такая активность может вызвать вопросы у налоговой, прокуратуры или других органов.

Объем информации о них — это уже по сути большие данные. У крупного агрохолдинга договоров аренды — тысячи и десятки тысяч. После их анализа выясняется, что 20-30% земельного банка предприятия находится в зоне риска.

Например, площадь участка составляет два гектара, а в договоре написано — шесть, и получается, что за четыре гектара аграрии переплачивают. Когда SmartFarming сверяет карты из договоров с фактическими картами полей, всплывают финансовые потери. Точный обмер полей может показать погрешность до 5%.

Если из 10 тысяч гектаров в учете мы находим 200 левых, это значит, что около $100 тысяч ежегодно выделялось в воздух. Есть паи, которые выходят за границы поля, а там лес или болото.

Артем Беленков

Основатель компании SmartFarming

Если проект оценивается в $30 тысяч, экономический эффект от него будет в 10 раз больше, подчеркивает Артем. Аудит земельного банка от SmartFarming стоит от $3 за гектар.

Она позволяет аграриям оперативно получать аналитику по договорам и паям и принимать решения на основе актуальной информации. Все полученные данные можно перенести в ГИС — геоинформационную систему управления земельным банком, которую внедряет SmartFarming.

«Умные» помощники механизаторов и агрономов

В точном земледелии технологий и инструментов множество: от агрохимического анализа почвы до переоборудования техники и мониторинга посевов с помощью дронов и спутниковых снимков.

В каждом случае нужно учитывать структуру предприятия, имеющиеся технологии, компетенцию сотрудников и другие факторы. По словам Артема, универсального решения не существует. Но внедрение точного земледелия всегда нужно начинать с системы параллельного вождения.

А это — больше топлива, больше удобрений, больше времени на операцию и, конечно, износ техники. В обычных условиях после трактора на поле остаются пропуски и перекрытия. Еще один вариант — автопилот или подруливатель, который принимает коррекционные сигналы, например, от базовой станции. Проблему решает монитор, установленный в кабине, который будет показывать механизатору четкий след.

Во всех случаях улучшается качество обработки поля, сокращается время проведения операции. Переоборудовать можно и другую технику — сеялки, опрыскиватели. При этом расход топлива и посевных материалов может уменьшиться до 15%. Подобные решения стоят от 1600 до десятков тысяч евро за одну единицу техники.

— Если нет культуры производства на уровне вождения, ни о каких инновациях говорить нет смысла». «Модернизация позволяет считывать аналитику: как прошла операция, с какой скоростью, где ехали, — объясняет Беленков.

Схема системы параллельного вождения

Агрохимический анализ почвы помогает определить, на каком участке нужно вносить минимум удобрений и посевных материалов, потому что у него маленький потенциал, а на каком стоит вносить больше, чтобы увеличить урожай с него, к примеру, на треть.

«Мы можем увидеть недосевы, как взошли озимые, где растут сорняки, даже где живут колонии мышей», — перечисляет Артем. С помощью спутниковых снимков и дронов можно обнаружить проблемы, ускользнувшие от агронома, который физически не способен обойти все поле.

Регулярный сбор доступной информации даст ответ на вопрос, почему на каком-то участке урожайность ниже нормы. Отбор проб почвы с одного гектара стоит $3–10, мониторинг дронами — 20 гривен за гектар. Источником проблемы может быть состав почвы, неисправность техники или человеческий фактор.

Украинские фермеры и инновации

Управляющий партнер аудиторской компании Baker Tilly Александр Почкун считает, что «внедрение ИТ-технологий в агрокомпании, если они правильно работают, всегда приводит к повышению эффективности».

Остальные либо не могут их себе позволить, либо не готовы. Но, по данным исследования InVenture, только 10% украинских сельхозпредприятий используют новые технологии.

«Фермер может сказать “Не вродило”, продать урожай налево за наличные и сэкономить на налогах, — поясняет он. По мнению Почкуна, большинство аграриев не мыслят стратегически или не хотят работать прозрачно. Ты уже не можешь просто сказать “Не вродило”». — А в системе видно, какая у тебя была зеленая масса, как оно росло.

По словам Артема Беленкова, эффективность инноваций всегда можно измерить — в процентах, деньгах или посевных единицах. Практика SmartFarming подтверждает: ИТ-решения вскрывают все проблемы на предприятии.

#украина

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть