Hi-Tech

Десять причин, почему ваша реклама на радио не работает

Почему, потратив значительную часть своего рекламного бюджета, вы так и не получите желаемый результат.

В закладки

Поделиться

Давно работаем с рекламой на радио, решили поделиться опытом эффективного запуска рекламных кампаний.

Первая причина: у вас завышены ожидания от радиорекламы

Они убеждены: вкладывая в радио 1 млн рублей, уже через месяц можно заработать 2 млн рублей чистой прибыли. Большинство клиентов, которые раньше не размещались на радио, уверены, что радиореклама должна работать как часы. На практике такое бывает редко, так как радиореклама — это, прежде всего, долгосрочные инвестиции в вашу компанию.

По нашему опыту, чтобы в полной мере увидеть эффект от вложенных в радиорекламу денег, нужно набрать охват аудитории около 25% всего офлайна. Именно поэтому такой формат выбирают крупные и средние компании, играющие в долгую.

Вторая причина: в вашем рекламном ролике слишком много всего

Многие компании так делают. У вашего продукта так много преимуществ, вы хотите об этом рассказать в одном рекламном радиоролике? Периодически по радио мы слышим такую рекламу: «Квартира с отделкой рядом с метро, детским садом, школой по выгодному ипотечному курсу в лучшем районе Москвы. Однако это самая распространённая ошибка. Только до конца этого месяца от компании "Иванов Девелопмент"...».

Скорее всего, вы получите обратный эффект. Перечислить все эти преимущества и поместить в один 15-секундный ролик далеко не самый правильный способ заявить о вашей компании. Когда за один короткий промежуток времени человек слышит большой поток информации, то не запоминает вообще ничего.

Радиослушатели получат упорядоченное представление о преимуществах вашей компании. Потому мы всегда советуем клиентам создавать серию рекламных роликов и ротировать их между собой, каждый из которых будет дополнять преимущества компании.

Третья причина: у вас формальный подход при выборе радиостанции

Логично, что топ-радиостанции могут иметь ряд преимуществ особенно по первым двум пунктам. Все мы знаем, что, планируя рекламную кампанию мы, прежде всего, ориентируемся на целевую аудиторию, охват и стоимость контакта. Маркетологи опираются на различные рейтинги и данные, предоставляемые, например, TNS.

Так, например, на крупных радиостанциях с высокой степенью загрузки рекламных блоков может возникнуть ситуация, когда ваш рекламный ролик «затерялся» среди роликов конкурентов. Но есть нюансы, которые не отражены в этих данных. В результате вашу рекламу никто не запомнит. Он выйдет в эфир, но будет где-нибудь седьмым в блоке.

Именно поэтому более опытные маркетологи часто выбирают «нишевые» станции, которые при более низкой стоимости рекламного времени могут дать большую эффективность. Среди радийщиков даже есть свой сленг «братская могила», обозначающий перенасыщение рекламных роликов в блоке.

Не удивительно, что такой подход редко дает желаемый результат. Интересно, что бывают ситуации, когда клиенты выбирают радио на основе собственного музыкального вкуса.

Четвертая причина: у вас короткий период проведения рекламной кампании

Однако на практике такая реклама работает по-другому. Если вы никогда не размещали радиорекламу раньше, то, как правило, вы ждете обратной связи сразу.

В наше время огромного потока информации, какой бы гениальной не была рекламная концепция, очень сложно добиться, чтобы радиослушатели звонили сразу после первого контакта с рекламным сообщением. Чтобы получить эффект от размещения на радио, рекламный период должен быть минимум 2-3 недели, за которые человек услышит рекламу несколько раз.

В этом и суть радио. В среднем, человеку для принятия решения надо услышать пять и более раз.

Пятая причина: вы решили добавить номер телефона в ваш 15-секундный ролик

Помимо того, что упоминание номера телефона в ролике значительно отнимает хронометраж, это приводит к тому, что радиослушатели не запоминают ваш основной месседж.

Практически все компании сейчас представлены в сети. Интересно, что сейчас не обязательно указывать название вашего сайта, достаточно набрать в поисковике названия продукта или компании. Меняется время, а вместе с тем меняется и поведение потребителей. Люди уже не записывают телефоны в блокнот.

Шестая причина: вы используете только праймовое время

Помимо того, что использование прайма значительно увеличивает рекламный бюджет, не всегда можно получить высокую эффективность от рекламной кампании. Это самая распространенная ошибка. При медиапланировании на каждой отдельной радиостанции нужно смотреть распределение в течение дня.

Кроме того, среди аудитории прайма значительное количество одних и тех же людей, которые слушают радио. Часто бывает, что суммарно в определенных временных интервалах аудитория выше, чем в прайм. Этот фактор снижает охват.

Седьмая причина: вы не используете вспомогательные инструменты

Для получения максимальной эффективности хорошо работает сочетание офлайна и онлайна. Работая с рекламой на радио, важно понимать, что она является серьезным вспомогательным инструментом. Обычно наши клиенты используют SEO и контекст в «Яндексе» и Google.

Восьмая причина: вы не используете креатив

Именно поэтому часто ролики выглядят однотипными и безликими. Несмотря на то, что в среде рекламщиков слово «креатив» занимает далеко не последнее место, сейчас мало кто вкладывает в него изначальный смысл.

Мы всегда советуем нашим клиентам фирменные джинглы, мелодии которых легко запоминаются, а значит, запоминается и компания. Применив интересный и неожиданный посыл, можно выделиться среди конкурентов.

Девятая причина: вы забыли про колл-центр

Очень важно контролировать каждый звонок и отслеживать всю воронку продаж в целом. Имея за своей спиной многолетний опыт работы с клиентами, мы можем сказать, что ситуация, когда реклама выходит в эфир, а клиент не может принять входящие звонки, является далеко не редкой.

Десятая причина: вы неправильно подобрали хронометраж рекламного ролика

Так, например, если у компании стоит цель эффективно запустить имиджевую рекламу, где основная задача узнаваемость бренда, то хронометраж может быть от пяти секунд и более. При медиапланировании важно учитывать хронометраж ролика, который должен соответствовать поставленным задачам.

В этот хронометраж укладывается продающий информационный ролик. Для продающих или информационных рекламных роликов оптимальным считается хронометраж 15 секунд. Обычно этот вариант укладывается в хронометраж 30 секунд. Если ваш бюджет позволяет, то вы можете создать ролик-гимн вашей компании, просто хороший аудиоджингл с информацией о вашей компании.

Важно понимать, что правильно подобранный хронометраж способен сэкономить до 40% рекламного бюджета.

Желаем вам эффективных рекламных кампаний.

Рекламное агентство Real Strategy.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть