Hi-Tech

Цитаты: главное из интервью основателя сети DNS Дмитрия Алексеева

Цитаты: главное из интервью основателя сети DNS Дмитрия Алексеева — Торговля на vc.ru

Свежее

Вакансии

Написать

Уведомлений пока нет

Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто

Войти

О скандальных вирусных роликах, конкуренции с «Яндекс.Маркетом», больших данных, искусственном интеллекте и работе с девятью партнёрами.

В закладки

Генеральный директор и основатель сети магазинов бытовой техники DNS Дмитрий Алексеев дал интервью изданию Harvard Business Review Russia — выбрали из него яркие цитаты.

О скандальном ролике к 23 февраля

Там работает региональный менеджер, энтузиаст, который думает, что такая реклама — это хорошо. Есть в Сибири город Барнаул. Но допускаем, что менеджмент на местах может заниматься вещами, которые мы считаем не очень полезными. На уровне руководства мы уверены, что вирусные ролики — полная ерунда.

О конкуренции с «Яндекс.Маркетом»

Клиенту удобно видеть все на одной площадке, если речь идет о небольших игроках. Обратите внимание: мы и «М.Видео» вместе занимаем примерно половину российского рынка бытовой техники и электроники, и ни нас, ни «М.Видео» нет на «Яндекс.Маркете». Мы и «М.Видео» — крупные игроки, нам там делать нечего.

О количестве магазинов

Точно сказать нельзя, все постоянно меняется: одни открываются, другие закрываются. Это полуфилософский вопрос. У всех наших конкурентов магазинов меньше, только у сотовых ритейлеров больше — например, у «Евросети». Думаю, сейчас примерно 1450.

О рынке

Экономика в стране уже пять лет стагнирует, потребительский рынок немного растет, но не позволяет быстро развиваться

А в городе Дмитрове, скорее всего, для нас место есть. Мы ищем незанятые места, а в Москве работает много коллег по цеху, поэтому наше присутствие здесь эпизодическое — меньше 20 магазинов. Мы идем туда, где можем представлять какую-то ценность для клиента.

В столице покупатели богаче, соответственно, ассортимент должен быть другим. По большому счету, есть Москва и все остальное. В каком-нибудь Уссурийске для покупателя не проблема доехать за товаром в другой конец города, чтобы не давать 100 рублей курьеру. И еще они любят доставку.

О маржинальности

В рознице считается нормальным, если вы зарабатываете несколько процентов от оборота. Какие-то слёзы. Например, айфоны мы продаем от себестоимости до минус себестоимости, а на аксессуарах к ним немного зарабатываем.

О больших данных

Сейчас все это выливается в не очень приятный для потребителя опыт: как только я покупаю билет, мне еще несколько дней из всех щелей в интернете говорят, что я дурак и купил неправильный билет. В большие данные и их ценность для компании я не верю. Такие штуки вызывают злость покупателей.

Об искусственном интеллекте

Получилось все с точностью до наоборот. Фантасты в 1960-х годах считали, что роботы будут трудиться за человека, а он — думать. Даже простые функции в этой области современные алгоритмы ­выполняют лучше. Человек хорошо работает, но интеллект у него не очень совершенный. К примеру, у нас ценообразованием люди уже не занимаются.

О работе с девятью партнёрами

Решения принимаются как у кардиналов, выбирающих Папу Римского. У нас консенсусное принятие стратегических решений, но я не помню ни одного, по которому мы устраивали бы голосование. Мы можем перессориться шесть раз, но в итоге договоримся о том, что всех устроит.

Об опционах

Опцион — никакой не стимул. Я не верю в модель «Опцион дадите — буду хорошо работать, а не дадите — не буду». Опционной программой охвачено свыше ста человек — мы заинтересованы, чтобы у нас было много соратников. Люди должны делать то, что им нравится, а деньги — приятное следствие этого.

300 млрд рублей

оборот сети DNS в 2018 году по словам основателя Дмитрия Алексеева

О строительстве

Мы построили производственно-логистический центр, завод железобетонных изделий. Мы хотим сделать из Владивостока большой хороший город. Будем создавать благоустроенные кварталы. Недавно сдали первую очередь поселка под Владивостоком — этот комплекс на несколько тысяч человек хотим достроить в следующем году. Мы хотим, чтобы Владивосток вырос в разы, и к нам ехали жить люди из соседних городов.

Push-уведомления

{ "page_type": "article" }

["\u0425\u0430\u043a\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043d\u0443\u044e
\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0443\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432","\u041f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435-\u043f\u043b\u0430\u0446\u0435\u0431\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438
\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437","\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430
\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e","\u041d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0438\u0445\u0438
\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u043c \u041f\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u0435\u043d\u044c","\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 email
\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u043c\u0435\u043c\u043e\u0432","\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u0432\u044b\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b
\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e-\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f"]

Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров

Подписаться на push-уведомления

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть