Hi-Tech

Бывший разработчик Rambler создал веб-сервер, обогнал Microsoft на рынке и продал компанию за $670 млн: история Nginx

Рассказ партнёра фонда Runa Capital — его первого инвестора.

В закладки

Аудио

12 марта компания F5 Networks приобрела нашу портфельную компанию Nginx за $670 млн (рыночная капитализация, а также долг), и мы в Runa Capital считаем, что сейчас самое подходящее время предаться воспоминаниям и поблагодарить команду Nginx за успех.

Мы бы хотели поделиться своей частью истории о разработчиках, создавших серверную компанию, которая обеспечивает более 40% современного интернета.

Начало Nginx — от идеи к продукту

Всё началось в 2002 году, когда Игорь Сысоев, тогда работавший в Rambler, на личном опыте убедился, что надёжного сервера, который мог бы обрабатывать десятки тысяч одновременных подключений, не существует (так называемая проблема C10K).

Даже популярные продукты Apache не могли гарантированно справиться с ней. С увеличением числа пользователей интернета с этой проблемой сталкивалось всё больше сайтов.

Сысоев начал самостоятельно решать этот вопрос при помощи асинхронной событийной модели Nginx, которую он опубликовал в общем доступе в октябре 2004 года.

После выпуска сообщество разработчиков открытого программного обеспечения с энтузиазмом использовало Nginx, который превратился в сервер в 2007 году, а к концу 2010 занимал 6% от рыночной доли всех сайтов.

А всё большее количество сайтов сталкивалось с проблемой 10 тысяч соединений, которую мог решить Nginx, из-за чего стал использоваться повсеместно. Появление рынка смартфонов в 2008 году привело к стремительному росту пользователей мобильного интернета.

От продукта к стартапу

В интервью журналу «Хакер» Игорь Сысоев в нескольких словах рассказал, почему он решил сделать бизнес из программы с открытым кодом.

Люди хотели что-то сделать с Nginx, создать компанию. Наверное, году в 2008-м пришло мне первое письмо от инвестора. Но я отказывался, поскольку в целом не особо бизнесмен.

Но я стал понимать, что что-то делать нужно, иначе не смогу дальше в одиночку развивать проект.

Отчасти на этот шаг меня вдохновил Сергей Белоусов, создатель Parallels и фонда Runa Capital. К весне всё-таки окончательно решил основать компанию, которая бы помогла дальнейшему развитию проекта.

Игорь Сысоев

Тогда мы уже хорошо знали команду, глубокое впечатление на нас произвели технический профессионализм и дальновидность основателей. В июне 2011 года Сысоев покинул Rambler, основал компанию Nginx вместе со соучредителями Максимом Коноваловым и Андреем Алексеевым и начал раунд А сбора инвестиций.

Для инвесторов эта сделка была весьма выгодной: несмотря на нулевой доход, Nginx начал играть заметную роль на рынке, и многие ведущие мировые венчурные компании были заинтересованы в стартапе.

По правде говоря, сделка с Runa чуть не сорвалась.

Фонд инвестировал в раунде А $3 млн вместе с BV Capital (сейчас e.ventures) и MSD Capital. Но энтузиазм сделать Nginx мировым лидером (нас впечатляла красота продукта, мы были уверены в его потенциале) и поддержка со стороны основателей помогли Runa стать частью синдиката. Во время юридической экспертизы мы познакомили Майкла Делла с основателями, а затем он стал частью синдиката.

Сделку заключили в августе 2011 года, и мы вложили в компанию наш первый миллион долларов.

От стартапа к серьёзному бизнесу

Доля серверов на рынке среди лидирующих сегментов интернета

В начале 2012 года в Nginx работало не больше десяти человек (занимались только исследованиями и разработкой), а платных продуктов не было совсем, однако его доля на мировом рынке выросла до 10% (согласно W3Techs).

Основатели запустили платную поддержку для бесплатного продукта, и совет директоров компании начал искать американского генерального директора с опытом монетизации программного обеспечения с открытым исходным кодом. Продукт уже получил широкое признание в сообществе, но предстояло создать его коммерческую часть.

И инвесторы, в том числе Runa, отнеслись к нему с уважением. Решение о поиске опытного генерального директора было согласованным с командой до начала раунда А. Потому нужен был опытный руководитель, который позволил бы им сосредоточиться на разработке продукта. Основатели хотели построить глобальный бизнес, но понимали пределы своих возможностей.

Акционеры использовали все свои связи для поиска лучших кандидатов на должность генерального директора, и выбор пал на Гуса Робертсона, которого нашёл бывший топ-менеджер Red Hat (ведущей мировой компании с открытым исходным кодом с годовым доходом более $3 млрд), один из инвесторов в Runa.

А самое главное, мы чувствовали, что он и компания идеально друг другу подходят. Гус много работал с технологиями открытого исходного кода, он очень умён и полон энтузиазма.

Гус оставил должность вице-президента Red Hat, а также предложил лично инвестировать в Nginx. И действительно, когда Гус познакомился с командой основателей Nginx, они сразу же нашли общий язык.

С того момента мы стали считать его ещё одним основателем. Вся команда Nginx и инвесторы были поражены его отдачей.

Апрель 2013 года стал поворотным месяцем для Nginx — Гуса официально назначили генеральным директором, компания перешагнула порог в 22 млн действующих сайтов и обогнала Microsoft IIS по доле на рынке серверов.

В конце 2013 года команда выпустила первый коммерческий продукт (Nginx Plus), открыла главный офис в Сан-Франциско и отдел продаж.

Основатели Nginx и Гус Робертсон (второй справа) 

Но не хватало дополнительного капитала для дальнейшего коммерческого развития. Костяк команды Nginx сформировался. Компания решила начать раунд B, чтобы привлечь инвестиции для дальнейшего расширения бизнеса.

В итоге основатели выбрали компанию NEA, которая возглавила раунд, инвестировав $10 млн. Гус прекрасно управлял процессом сбора средств, добившись получения деклараций о намерениях от трёх известных инвесторов Кремниевой долины.

Другие инвесторы, в том числе Runa, также участвовали в раунде. Все три венчурные компании-финалисты предлагали хорошие условия, но NEA показала, что хочет заключить сделку сильнее, чем другие (как и Runa в раунде A).

Удивительно, но в то время многие крупнейшие венчурные инвесторы не до конца понимали, как устроено программное обеспечение с открытым исходным кодом (OSS), и упустили возможность инвестировать в Nginx.

Сегодня — после IPO MongoDB и дорогостоящих приобретений Red Hat, Mulesoft, GitHub, после множества других историй успеха OSS — рыночная среда продуктов с открытым кодом определённо изменилась.

Выход на передовую мирового рынка

Создание чёткой коммерческой стратегии потребовало дальнейших вложений в продажи. В 2014 году Nginx заработала свой первый миллион долларов и начала увеличивать масштабы бизнеса. Существующие инвесторы с энтузиазмом поддержали этот план и с оптимизмом смотрели в будущее Nginx.

Все раунды до раунда C были в основном внутренними — акционеры во главе с NEA (за исключением новых инвесторов Index Ventures и Telstra Ventures) вложили ещё $20 млн в раунде B1.

За последние несколько лет компания расширила ассортимент, выпустив Nginx Amplify (инструмент мониторинга на основе SaaS), Nginx Controller (инструмент управления API) и Nginx Unit (динамический сервер для сайтов и приложений).

Чтобы развиваться дальше, компания привлекла $43 млн во время раунда C благодаря инвестициям Goldman Sachs и NEA в июне 2018 года.

Компания обеспечивает работу более 60% списка 100 тысяч самых популярных сайтов, доходы компании быстро растут, а её корпоративные клиенты: Instagram, Pinterest, Netflix, Airbnb, Adobe, Cloudflare и прочие. Сегодня Nginx — лидер на рынке. Практически все популярные сайты (кроме сайтов Microsoft и Google) работают на базе Nginx.

Мы рады, что компания F5 Networks сделала привлекательное коммерческое предложение, и надеемся, что наша совместная компания продолжит активно развиваться. Неудивительно, что Nginx вызвала интерес крупных технологических корпораций.

Многие пытались, но безуспешно». Гус написал в блоге Nginx: «Никто ещё не создавал успешную компанию из сервера. К счастью, у Runa была возможность поддержать необыкновенных людей, которые смогли это сделать.

Мы прошли невероятный путь, который были рады разделить с вами. Мы поздравляем основателей, руководителей и инвесторов!

Что дальше

Слева направо: основатель Wallarm Иван Новиков; основатель Nginx Игорь Сысоев; директор по инвестициям в Runa Capital Дмитрий Гальперин; основатель MariaDB Микаэль Видениус Фотография сделана на неформальном мероприятии Runa Capital

  • Nginx обгонит Apache и довольно скоро станет сервером номер один в интернете — примерно в четвёртом квартале 2019 года, согласно приведённой выше таблице W3Techs.
  • После недавних слияний и поглощений модель продукта с открытым исходным кодом становится популярнее, и сделка с Nginx ещё больше стимулирует этот рынок. Доля OSS на рынке неуклонно растёт, и мы как венчурные инвесторы этому рады.

#nginx #runa_capital

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть