Главная » Hi-Tech » Бизнес со стартовым капиталом 145 тысяч рублей: производство мужской обуви ручной работы «Миглиори»

Бизнес со стартовым капиталом 145 тысяч рублей: производство мужской обуви ручной работы «Миглиори»

Тогда он переехал из Петербурга в Москву, где запустился в третий раз уже без инвесторов. Махач Хайбаев дважды запускал обувной бизнес с инвесторами, но провалился.

А ещё Хайбаев продает франшизу. Сейчас обувная компания «Миглиори» приносит предпринимателю 700 тысяч рублей в месяц.

Первый запуск в Петербурге за 1 950 000 рублей

Он бросил учёбу в университете и в 17 лет устроился работать в обувное ателье менеджером по продажам. Хайбаеву всегда нравилась обувь. Там он научился красить и полировать ботинки.

Модели придумывал сам, а пошив и затяжку заказывал в салоне, где раньше работал. В августе 2014 года он открыл производство в Петербурге. Бренд он назвал «Миглиори», но бизнес не оформлял — юридически заказы проходили через тот же салон.

Денег хватило на четыре пары. На пошив первой партии обуви Хайбаев потратил 28 тысяч рублей. Следующие партии шил с прибыли от проданных пар.

Клиентов искал в соцсетях: подписывался на мужчин старше 30, писал им лично. Одну пару Хайбаев продавал по 16 тысяч рублей. В месяц покупали в среднем по десять пар. Ориентировался на руководителей и бизнесменов.

Тогда Хайбаев открыл собственный цех. Когда число заказов выросло, салон поднял цены на услуги и стал задерживать обувь.

В цеху работал один мастер по затяжке обуви. Заготовщик приходил, когда нужно, а красил Хайбаев сам

Клиенты предложили партнерство, но тогда Хайбаев не знал, как правильно договариваться: отдал им 66% доли в бизнесе и пообещал платить 20% годовых от вложенной в бизнес суммы.

На эти деньги открыли офис в бизнес-центре, а потом — бутик в центре Петербурга. Инвесторы вложили 1 950 000 рублей. Но денег с его доли не хватало, чтобы платить займ. Когда пошла прибыль, Хайбаев понял, что пора отдавать займ с 20% годовых.

Инвесторы не согласились. Он попытался передоговориться и предложил инвесторам выбрать: либо работать только по договору займа, либо уменьшить их долю. Инвесторы начали угрожать. Тогда Хайбаев открыл новую компанию и перевёл на неё договоры аренды офиса и бутика.

Оборот составил миллион рублей, прибыль — 250 тысяч рублей. За последний месяц работы с инвесторами продали 60 пар. Хайбаев решил найти другого партнёра и открыть новый бизнес.

Второй запуск в Петербурге за 1 300 000 рублей

Он занимался подрядными работами в строительстве, а с обувью раньше не работал. В январе 2016 года Хайбаев познакомился с новым инвестором. Новый партнёр должен был закрыть долг перед прошлыми инвесторами — это было условием его вхождения в долю. Партнёр получил 70% от прибыли, Хайбаев — 30%.

Партнёры договорились, что откроют на эти деньги производство и бутик. Инвестор вложил в бизнес 1 300 000 рублей. Он требовал больше денег и времени, чем рассчитывали Хайбаев с инвестором. Помещение под производство нашли за две недели, но ремонт затянулся на восемь месяцев вместо двух.

Аренда всего помещения вместе со складами обходилась в 100 тысяч рублей в месяц. Открывшись, партнёры арендовали два склада. На время ремонта арендных каникул не было.

Комплектующие для обуви закупили в Турции, кожу — в Италии.

Бутик второго запуска

Для продвижения бизнеса Хайбаев хотел подключать рекламу в интернете, а партнёр сомневался: он никогда не продвигал бизнес через интернет и не мог контролировать, на что идут деньги. Продажи шли плохо: партнёры работали только с постоянными клиентами по прошлому бизнесу, а новые не появлялись. Напарники начали ссориться.

В сравнении с первым запуском оборот упал с 1 000 000 рублей до 800 тысяч рублей в месяц.

Магазин в Петербурге остался партнёру, поэтому предприниматель ушёл на московский рынок, чтобы не конкурировать со своей же идеей. Хайбаев решил переехать в Москву и начать там заново. Он договорился, что ботинки, станки и вложенные в бизнес деньги останутся у партнёра.

Юридически долг остался на предпринимателе. Хайбаев рассчитывал, что активы компании закроют долг от первого запуска, но партнёр не стал его закрывать. В 2018 году закончился судебный процесс между Хайбаевым и первыми инвесторами: сейчас предприниматель погашает долг.

Третий запуск в Москве за 145 300 рублей

15 января 2017 года он зарегистрировал ИП с налогами по УСН6% и открыл бизнес в Москве. В третий раз Хайбаев решил не брать инвестиции, хотя предложения были.

Хайбаев за три дня нашел помещение в 65 м² и сделал небольшой ремонт: поменял лампочки и поставил вытяжку. К обувному цеху не было особых требований. Аренда помещения стоила 50 тысяч в месяц, включая коммунальные расходы. Ремонт выполнили мастера, которых Хайбаев нашёл на YouDo.

Так выглядит рабочее место в цеху. Мастер делает выкройку для новой пары обуви

Мастер получал 1200 рублей за пару, маркетолог — 130 тысяч рублей в месяц. Хайбаев разместил вакансии на сайтах по поиску сотрудников и нанял маркетолога и обувного мастера. Готовую обувь развозил курьер. Перед пошивом обуви Хайбаев решил брать у клиентов предоплату, чтобы закупать сырьё и шить на эти деньги.

Новых приводила реклама в Google и «Яндексе». Первые клиенты знали обувь предпринимателя по петербургскому бизнесу. Сделали к нему посадочную страницу за 5000 рублей и вели на неё с рекламы. За основу взяли сайт, который остался после второго неудачного запуска.

На 70 тысяч рублей Хайбаев купил станок, фреза для подошвы, сапожный стул и стол. Продажа первых пяти пар принесла 150 тысяч рублей. На оставшиеся деньги по мере необходимости докупали новые станки.

Доход с продаж предприниматель вкладывал в рекламу и следующие партии обуви.

Продукт

Руководители придумали конструктор классической обуви для мужчин, которым сложно подобрать размер: у них широкая стопа или высокий подъём. В «Миглиори» шьют на заказ мужскую обувь премиум-класса.

Сотрудники изучают, какую обувь шьют известные бренды, следят за трендами и адаптируют модели под образ клиента. В классике нельзя придумывать велосипед: люди хотят сохранить официальный стиль и понимать, с чем носить такую обувь. Клиент — топ-менеджер, владелец бизнеса или чиновник, возраст — от 35 лет.

Клиент может выбрать себе модель, цвет и сырье на заказ. В конструкторе «Миглиори» три формы обуви и 60 моделей. Можно купить готовую модель, но в основном обувь шьют под себя. Получается 4 миллиона вариантов. Всего продают по сто пар в месяц: сшитых под клиентов и готовых. Готовые туфли составляют 10% от продаж.

Так выглядит обувь сразу после производства

Мастера хранят колодки под каждого клиента, чтобы в следующий раз обувь села так же, как в прошлый

В конструкторе можно выбрать модель, подошву и цвета — верха, шнурков и подошвы

Мастер приезжает к клиенту домой или на работу с каталогом кожи и образцами ботинок. Чтобы снимать мерки, организовали выездной сервис. Клиент на месте выбирает модель, а мастер замеряет ногу.

Туфли в «Миглиори» стоят 26 900 рублей, ботинки — 29 990 рублей. Мастера делают обувь на все сезоны. Ценника всего два, чтобы люди не путались и легко их запоминали.

Производство

Из бумажной модели получают лекала — вырезки, по которым вырезается кожа. Чтобы разработать новую пару, колодку обклеивают бумагой и рисуют по ней модель. Кожу сшивают — выходит сшитый кусок кожи с отверстиями для шнурков.

Сшитому куску придают форму, прикрепляют подошву, красят, накладывают блеск, защиту от влаги и пакуют.

Но сейчас кожу берут у поставщика в Москве, который привозит сырьё с этих фабрик. Чтобы договориться о поставках кожи, Хайбаев нашёл контакты иностранных фабрик и общался с ними через переводчика. Так выгоднее.

Заказ с зарубежной фабрики стоит столько же, сколько через московского посредника, зато через посредника кожа поступает на производство быстрее.

Подошвы изготавливают вручную в Москве на небольшой фабрике. Кожу под покраску возят из Италии, а эксклюзивную пятнистую кожу — из Франции и Англии.

Заказ привозят за два дня. Материал для обуви закупают каждую неделю: в среду собирают заказы, а в четверг пишут заявки поставщику. На закупку сырья уходит 617 760 рублей в месяц.

Одну пару делают две-три недели. Когда заказ попадает в производство, клиента по SMS информируют о процессе.

Команда

Первый отвечает за персонал, второй — за производство. Сегодня в команде Хайбаева десять обувных мастеров, 14 человек в отделе продаж и два руководителя — административный и технический директора.

Неделю они проходят стажировку, месяц — испытательный срок в магазине. Директора сначала работают в зале. В компании Хайбаева есть девушка, которая работала в колцентре, потом руководила им, а в итоге стала директором по маркетингу. Чтобы руководить, человек должен хорошо продавать: если он хороший продавец, то справится и с более высокой должностью.

У руководства своя технология найма руководителей: они проводят тесты на продуктивность и анализ личности, просят найти решения разных бизнес-задач.

С продавцами беседуют вживую, а знания мастеров проверяют в работе — с первого дня видно, как человек делает обувь. Продавцы и мастера не проходят такой сложный отбор.

Руководители получают зарплату в процентах от маржи компании — выручка минус прямые затраты.

Продвижение

Несколько месяцев после открытия работали с партнерами — поставили обувь и раздавали визитки в ателье по пошиву костюмов в торговом центре. Новых клиентов Хайбаев привлекает через рекламу в поисковых системах и онлайн-изданиях: новостных, политических и бизнесовых. С каждой продажи ателье получали комиссионные — 38% от маржи. Там покупатели могли померить и заказать обувь.

Через три месяца после покупки первой пары менеджер звонит клиенту и узнает, как носится обувь, предлагает новые модели. Со старыми клиентами работает отдел продаж: у каждого клиента есть персональный менеджер. Такой опрос проводят три раза в год.

Клиент, который один раз заказал ботинки, с вероятностью 40% закажет три пары в год.

Результаты

Из них 2 015 000 рублей уходит на операционные расходы, а прибыль составляет 890 тысяч рублей в месяц. Ежемесячный оборот компании доходит до 2 905 000 рублей.

Он нашел помещение в центре города за два дня и через неделю завёз мебель. В апреле 2018 года Хайбаев открыл в Москве бутик площадью 23 м². Аренда обходится в 60 тысяч рублей в месяц. Ремонт делать не пришлось — даже стены были фирменного фиолетового цвета.

Его не так просто найти, но это и не нужно: бутик работает как шоурум, чтобы показать обувь, а потом пошить нужный клиенту вариант. В бутик приходят только клиенты из интернета.

Франшизу пока продвигают только в личных каналах: среди подписчиков в Instagram, Facebook и «ВКонтакте», по клиентской рассылке. В мае 2018 года Хайбаев начал продавать франшизу «Миглиори» за 1 700 000 рублей. Решили начать с бесплатных каналов, потому что среди покупателей много бизнесменов, которые могут стать франчайзи.

Раньше они платили 2 400 000 рублей в год. В июне 2018 года «Миглиори» перешли на патентную систему налогообложения и сэкономили на налогах. Теперь платят 60 тысяч рублей в год. Потом Хайбаев узнал, что дешевле получить патент.

Ей заинтересовались три клиента, но пока ничего не открыли. До конца 2018 года Хайбаев планирует открыть 30 магазинов по франшизе.

В будущем Хайбаев хочет расширить помещение под производство и открыть экспериментальный цех для разработки и пошива новых моделей.

Выводы Хайбаева

Лучше, чтобы они какое-то время работали в параллели. Не стоит нанимать одного руководителя вместо прежнего (например, директора по маркетингу). Иначе может оказаться, что новая модель продвижения работает плохо, а от старой уже отказались.

Во втором запуске партнёр никогда не был связан с ритейлом и не доверял Хайбаеву в его решениях. Не нужно брать в партнёры человека, который никогда не работал в этой сфере бизнеса.

Сколько стоит запуск производства мужской обуви

В Т—Ж каждый день пишут о бизнесе, налогах и российских законах. Почитайте из свежего:


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан
Обязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Ещё Hi-Tech Интересное!

30 сотрудников и оборот в 100 млн рублей: история SMM-агентства «Лайка» из Волгограда

Основатель агентства Василий Косарев — о выходе на европейский рынок, нежелании участвовать в тендерах и ведении бизнеса с друзьями. В закладки Как всё начиналось На одно бесплатное мероприятие мы собрали 550 человек. В 2011 году я помогал в организации мероприятий ...

Кратер Джезеро способен раскрыть тайну жизни на Марсе

Агентство NASA заинтересована в изучении этой гипотезы — именно этим через два года займется новый марсоход под названием Mars-2020. Марсоходы Spirit, Opportunity и Curiosity ранее находили подтверждения тому, что много лет назад на Марсе могла существовать жизнь. Агентство уже выбрало ...