Хабрахабр

7 штук, которые точно не надо делать при открытии кружка робототехники. Вот совсем не надо делать

Наверно громко сказано, однако недавно устроив вечер воспоминаний понял, что за это время под моим руководством было открыто 12 кружков по России. Уже 2 года я развиваю робототехнику в России. Так сказать, концентрированный опыт в 7 пунктах. Сегодня решил написать об основных штуках, которые я делал в процессе открытия, но Вам этого делать точно не нужно. Приятного чтения.
1. Выделил только самый сок. Открываться сходу в дорогом помещении, которое кладёт всю финансовую модель на лопатки, расположенное в торговом или бизнес центре.

Если вы проживаете в очень маленьком городе — открываться вблизи школ. Открываться строго в спальном районе, вблизи своих клиентов. За свой путь я просмотрел не меньше 50 помещений для кружка робототехники и всегда получалось выбрать то, которое устаревает по основным параметрам. Всегда можно найти подходящее помещение.

Нанимать преподавателя без опыта работы с детьми. 2.

Мой первый преподаватель — бывший полицейский с заочным высшим образованием юриста, занимающийся покраской машин. Вначале я думал, что преподавателем может быть практически каждый рукастый мужик, таких и брал на работу. Просто искать нужно заранее. Маленький город накладывает большие ограничения на поиск и выбор преподавателя, но найти его можно.) Поверьте, найти точно можно. Лучше всего, если занятие вначале будете вести вы сами, чтобы прочувствовать внутреннюю кухню и держать руку на пульсе в будущем.

Не использовать на занятиях интерактив. 3.

В советское время в станциях юных техников и прочих заведениях был конкурс на запись. В современном мире знание — далеко не единственное, зачем дети приходят в технический кружок. Детей полноценно обучали крутым штукам и раздолбаем путь туда был закрыт. Попасть туда было не так просто. Я очень редко выгоняю детей с занятий по причине плохого поведения. Сейчас же ситуация в корне изменилась — приходится бороться за каждого клиента, и очень часто не все клиенты нужного вам качества. Их наглость сильно превышает мои педагогические навыки. Но ещё не нашлось ни одного кружка, в котором бы я не выгонял детей. Перед тем, как учить детей, засел самый важный шаг — заинтересовать детей. Ключ к решению — интерактив на занятиях. В дальнейшем — интересными занятиями, на которых 80% практики. Вначале антуражем помещения и историей, которую расскажете при записи.

Выбрать неверный формат занятий. 4.

Одно из основных правил бизнеса — зарабатывай легко. Вы когда-нибудь пробовали 50 человек состыковать в группы на 1 час 2 раза в неделю? Это называется ограничивающее убеждение. Мы часто боимся тестировать какие-то моменты, ссылаясь на выдуманные причины. Думали, что это не сработает, что ощутимый процент детей перестанет ходить. Мы долго тянули с переходом на формат занятий — 1 раз в неделю 3 часа. Бывало такое, что в день только 1 занятие, при этом нужно потратить время на дорогу. Как итог — работали 6 дней в неделю. Когда перешли на формат — 1 раз в неделю, 3 часа, при этом вели занятия только по выходным — отвалилось всего несколько детей, при этом пришло гораздо больше новых. График радовал не особо. В общем — такой график гораздо приятнее. 2 дня в неделю работаешь — 5 дней тоже работаешь, но на дорогой работе.) Либо отдыхаешь.

Не считать финансы. 5.

И так всё плюс минус понятно. Казалось бы, чего вести финансовую модель при оборотке в 100 — 200 тысяч рублей? Да вот только такой подход заведёт Вас в кассовый разрыв. 20 000 на аренду, 5 000 на расходники, что-то на налоги, остальное себе в карман. Вы учитываете, что летом будет какой-то просест по выручке? На такой небольшой оборотке он будет совсем небольшим, но всё же. А то, что в декабре практически не будет новых записей? А в январе? — как итог деньги будут потрачены, а клиенты не придут? То, что вы потратите рекламный бюджет на плохо настроенную рекламную компанию? Она убережёт Вас от самых грубых ошибок, которые вы не увидите в упор. С самого начала ведите полную финансовую модель.

Непродуманно покупать оборудование. 6.

Однако многие уже на старте кружка задумываются о покупке ЧПУ и лазерных станков, паяльных станций и многого другого. Оборудования и инструментов в кружке должно быть с небольшим запасом, и это понятно. На занятия приходят дети, на столах их ждут новые красивые паяльные станции. Как итог, бюджета на самое необходимое не хватает. Припой, флюс? Да вот только купили ли вы к ним все расходники? Купили защитные очки? Сделали вытяжку с угольными фильтрами? Стрипперы и провода? А аптечку с мазями от ожогов? Оплётку для выпайки? Третьи руки? Как не забыть купить всё оборудование? И это не полный список. Посмотреть на инструмент, который будете использовать, у множить на количество детей в группах. Когда кружок уже будет готов, засесть в него на пару дней и сделать все проекты на пол года вперёд, которые будете давать детям. С одной стороны вы будете уверены, что на занятиях не будет нехватки инструмента и оборудования, с другой — получите модели проектов, которые будут делать дети. Записать и докупить, чего не хватает. Уровень вовлеченности в этом случае будет на порядок выше. Сможете их продемонстрировать.

При записи на занятия продавать родителем занятия. 7.

Важно понимать, что вы продаёте не абонементы на занятия, вы продаёте решение боли клиента. Каков основный продукт Вашего кружка робототехники? Если понять это сразу, то на занятия будут приходить абсолютно все, кто Вам позвонил. В чём боль родителей, которые записывают на занятия детей? Как Вам? Конверсия 100%! На первом пробном бесплатном занятии он уже будет работать с инструментом. К примеру — на наших занятиях ребёнок занимается 80% времени практикой. Чем отличаются наждачные бумаги и какой лучше шлифовать дерево, чем болт отличается от самореза. Узнает, какие виды пил бывают и что чем нужно пилить. И это только на первом занятии. Научится использовать угольник, линейку и рулетку. Работу со станками? Представляете что будет через месяц, когда мы добавим к этим навыкам чтение чертежей и программирование? Мы вырастим в Вашем сыне все навыки инженера на реальных проектах. Пайку. На момент окончания школы Ваш сын будет точно знать, куда пойти учиться дальше, т.к. Изменения вы заметите уже через неделю. в нашем кружке он перепробует и обучится всем направлениям инженерии.

Что ещё?

Я выделил 22 вопроса, которые нужно детально проработать до, во время, и после открытия. На самом деле вопрос, касающихся открытия кружка очень много. За последний год мне поступило множество сообщений и заявок с просьбой помочь в тех или иных вопросах открытия. Только детально изучив каждый вопрос вы минимизируйте риски провала своего кружка. Поэтому готов помочь в любых Ваших начинаниях.) В этом году у меня было несколько сложных периодов, связанных с кассовым разрывом в 5 млн рублей, и в это время я откровенно сливал просьбы о помощи, о в другое время был открыт.

Собственно 22 вопроса, которые нужно проработать при открытии кружка робототехники:

Концепция и трафик

1.Анализ рынка
2.Поиск локации
3.Календарный план открытия
4.Реклама
5.Точки контакта с ЦА
6.Как записывать на занятия.
7.Продажи

Финансовое планирование и оборудование

8.Финансовая модель
9.Ценообразование
10.Закупка мебели
11.Закупка электроники
12.Закупка компьютеров
13.Оформление помещения
14.Ремонт и расстановка

Юридические вопросы и учебная программа

15.Формат занятий
16.Учебные программы
17.Открытие ИП
18.Возрастные группы
19.Договоры с родителями

Финиш

Robo день
21.Первое занятие
22. 20. Найм преподавателей

Возможно, когда-нибудь я заряжусь настолько, что оформлю детальные статьи по каждому пункту, но обещать не могу.) Однозначно поможет понимание, что есть интерес к этой теме, так что милости прошу в комментарии. Каждый вопрос — это тема отдельно статьи.

Теги
Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть