Hi-Tech

10 важных законов видеомаркетинга для интернет-магазина

Правильный подход в работе сможет повысить узнаваемость компании, продажи. Логика понятна каждому: проще и выгоднее вложить средства в контекстную рекламу, где результат быстр и экономически выгоден, в то время как создать свой коммерческий канал и продавать товары, для многих кажется слишком дорогой инвестицией с призрачными перспективами.

Как выглядят ютуб-каналы крупных интернет-магазинов

подписчиков с ежемесячным оборотом в 8 мл. Проект компании Фотосклад запускался как имиджевый и не ставил цели увеличить продажи с канала, два года назад это был еще один небольшой канал о гаджетах, сегодня -- более 160 000 тыс. рублей.

Серебряная кнопка от ютуб. Фотосклад.ру первые получили ее в России среди интернет-магазинов.

Как добиться такого же результата?

Видеомаркетинг — это не реклама Закон 1.

Первое, что приходит на ум — это реклама, много рекламы. Как не надо делать: Зачем создается собственный канал компании? Ключевое слово — ошибочно. Даже взглянув на каналы очень успешных онлайн сетей, таких как Amazon, можно ошибочно подумать, что реклама и является конечной целью создания канала. Однако, в таком случае канал является только побочным имиджевым проектом. Действительно, многие стопроцентно раскрученные площадки могут позволить себе постить рекламные ролики и анонсы новых услуг, получая в среднем 300-400 просмотров.

Видеомаркетинг подразумевает грамотную стратегию, в соответствии с которой ролики будут целенаправленно продвигать ваш бренд.

Пользуясь примером успешных блоггеров, мы создали проект, совместивший сферу деятельности магазина и популярный жанр видеороликов. Мы обратились к динамичной и всегда полезной тематике обзоров на технику, гаджеты и аксессуары. При этом, мы подошли к каналу Фотосклад. Конечно, мы на этом не ограничиваемся, поскольку с развитием канала добавляется и другой контент, например мы проводим конкурсы, снимаем обучающие видео с фотографами и планируем расширять контент. Отсюда вывод: прежде чем запускать проект, продумайте концепцию. TV как к отдельному проекту, отдалившись от исключительно положительного “рекламного” освещения товаров, сделав шаг в сторону честных и взвешенных обзоров, где мы не пытаемся преуменьшать минусы,а говорим с аудиторией честно, посвящая во все детали.

Когда мы прорабатывали концепцию, мы разбили ее на четыре общих пункта, которые обязательно нужно определить:

Тематика канала 1.

Целевая аудитория 2.

Формат видео 3.

Название канала 4.

У нас же была другая ситуация. Вообще, название канала вполне терпит до запуска, и обычно вообще решается в последний момент. Это сложный путь, привязывать название магазина к каналу, так как сразу часть аудитории не захочет подписываться на этот проект, но ценность тех, кто подписался – значительно выше. Фотосклад.ТВ - это подразделение компании, поэтому название появилось сразу в связке с остальными: Фотосклад.ру, Фотосклад.школа и так далее. И это гораздо круче, чем имеил маркетинг, вы не надоедаете человеку письмами, фактически, он сам подписывается, чтоб следить за вашими видео. Мы собираем максимально лояльную аудиторию. Но основное решает, конечно, сфера работы компании. Если выбирать путь канала “не являющейся рекламным, то есть шанс набрать аудиторию значительно быстрее. Выбирайте формат исходя из понимания аудитории и тематики. Магазин стройтоваров - уроки и мастер-классы, магазин одежды - новости модных трендов, магазин книг - рецензии и интервью.

Презентация также важна, как содержание Закон 2.

Современный пользователь весьма придирчив к качеству видео и велика вероятность того, что наспех сделанный ролик даже с самой полезной информацией внутри совершенно не даст ожидаемого результата. Как не надо делать: задавшись целью создать собственный Youtube канал, вовсе не стоит хватать смартфон и бежать снимать ролик низкого качества с шипящим звуком. Иными словами, даже начинающий канал должен иметь качественные ролики, выполненные на профессиональном уровне. Здесь подойдет совет “одеваться для должности, которую ты хочешь получить, а не для той, которую занимаешь”. Это значит умелую команду, монтаж, площадку и аппаратуру.

Но настоящий успех пришел к каналу только после того, как мы озадачились подготовкой. Как сделал “Фотосклад”: Конечно, у нас за плечами есть пара-тройка видео, созданных на начальном уровне. В это время включается подготовка сценария, подготовка ведущего, подготовка площадки, раскадровка, съемки и монтаж. 10 видео снимается и монтируется около месяца. Работа над хорошей картинкой привлечет дополнительную аудиторию, все любят смотреть фильмы в хорошем качестве и никто не любит экранки, не делайте из вашего канала экранную версию. Зато в результате мы получаем ролики, который не стыдно выложить в сеть.

Если бюджет чуть больше, вы можете позволить себе аутсорс и стоимость одного, хорошего, ролика может варьироваться от 15 до 50 тыс. Расход на видеопроизводство зависит от ваших бюджетов, если они не очень высоки, вы можете привлечь заинтересованного сотрудника или приятеля, который умеет снимать и совместно с ним набивать шишки. Стоит отметить и регулярность выхода роликов, чем чаще -- тем лучше, снимая один ролик в месяц вы не получите аудиторию, каждый пользователь ждет новый выпуск как сериал и регулярность -- основа всего. рублей. Мы размещаем несколько роликов в неделю, этого достаточно, чтоб не быть слишком навязчивыми и не надоедать своей аудитории.

Хороший ведущий > Лучший ведущий Закон 3.

Говорить легко и с юмором, простым языком о сложных вещах. Как не надо делать: Ведущий канала несомненно должен быть харизматичен и обладать умением представить товар. Но не забывайте об одном важном моменте — никогда нельзя делать ставку на одного ведущего. Если вы нашли такого, смело сажайте его перед камерой. Но это значит, что если он решит покинуть вашу команду и отправиться в сольное путешествие, вы окажетесь в ситуации сериала, уволившегося исполнителя главной роли. Ведущий, разумеется, становится лицом канала.

Каждый из них обладает своими качествами, и у каждого есть собственные поклонники. Как сделал “Фотосклад”: Мы регулярно проводим кастинги ведущих, находя различных людей, которые одинаково успешно справляются с ролью. Плюс, мы даем пространство для развития молодым и творческим личностям. Все ведущие разные, что добавляет колорита каналу, разнообразит контент и предотвращает профессиональное выгорание.

Все траты со временем окупаются Закон 4.

Канал не является разовым вложением. Как не надо делать: Запустив Youtube проект, вы вовсе не можете позволить себе откинуться на спинку кресла и наблюдать за успехом. Порой придется вкладываться в акции, в рекламу, в привлечение зрительской аудитории. Недостаточно просто закупить аппаратуру, нанять на постоянную работу ведущего, сценариста и режиссера. Но когда к вам придет маркетолог с финансовым отчетом, не спешите паниковать. Нужно сразу осознать тот факт, что в первые несколько месяцев канал станет “денежной ямой” — вкладов будет достаточно, а прибыли, скорее всего, не будет.

Такие же вклады и такие же ожидания. Как сделал “Фотосклад”: Мы решили изначально рассматривать Youtube как стороннее ответвление проекта. Вы не ожидаете в первый месяц окупить все расходы на запуск бизнеса, смиритесь с тем, что Youtube работает по той же схеме. Разработали бизнес-план, в соответствии с которым и обдумывали дальнейшие действия. Монетизация является второстепенной задачей. Ваша прибыль в первые месяцы — это просмотры и подписчики. На начальных этапах мы развивали проект через свои площадки:

подписчиков. -Рассылка по нашей базе -- 300 тыс. В процессе мы стали отправлять контентные рассылки, где размещали наши обзоры.

сети: регулярно делились с нашими подписчиками свежими видео -Соц.

По нашей статистике, некоторые из видео, без какого-то продвижения только при размещении в карточке товаров на маркете набирали от 20 тыс. Также не стоит забывать про другие площадки, где можно получить дополнительные просмотры -- карточки товара на Маркете, куда Яндекс подгружает ваши видео. просмотров.

Погоня за легкой прибылью приносит убыток Закон 5.

Но делать этого категорически нельзя. Как не надо делать: Как только у вас на канале появились первые три ролика, наверняка появляется и желание зайти в настройки и подключить рекламу. Поэтому, пока вы не убедились, что у вас есть достаточное количество постоянных зрителей, что ваш канал систематически набирает популярность и зарабатывает доверие аудитории, даже не думайте о рекламе. Очень многое в Youtube индустрии строится на доверии, а как только ваше видео обрастет рекламой, особенно если вы подключите сразу все возможные способы заработка на ней, у зрителя попросту пропадет желание ждать 12 секунд, чтобы добраться до контента.

Все возможные места для размещения ссылок. Как сделал “Фотосклад”: На отметке в 10 тысяч подписчиков мы все-таки сдались и подключили рекламу, запустили ссылки на товары в описании, комментарии и карточки товара в подсказках видео, т.е. Тогда канал уже давал прибыль магазину, обеспечивая количество переходов на сайт и реальных покупателей. Таким образом под одним видео получается 3 ссылки на товар или группу товаров. Каждый конкурс или другой проект всегда сопровождался ссылками на сайт, по которым мы тоже могли оценивать эффективность продаж.

Сегодня на канале 160 000 постоянных подписчиков, и количество их продолжает расти. Таким образом, набрав 60 000 подписчиков, мы сумели получить оборот канала в 8 млн.рублей.

Основной проект всегда в приоритете Закон 6.

Вы создаете канал для магазина, бизнеса или производства. Как не надо делать: Итак, Youtube стал для вас вторым бизнесом, но это вовсе не значит, что можно забыть об основном проекте. Помните об этом, всегда оставайтесь в постоянном контакте с сайтом и соцсетями и старайтесь, чтобы ролики придерживались тематики канала, которая всегда должна быть связана с основным проектом.

Под каждым роликом мы оставляем описание товара и ссылку на него в нашем магазине. Как сделал Фотосклад: Обзоры на технику непосредственно связаны с магазином. Мы также всегда размещаем ролики в собственных соцсетях и на сайте, поэтому вы легко можете сориентироваться в том, стоит ли товар вашего внимания, где вы можете его приобрести, обсудить или задать дополнительный вопрос. Все в одном месте — это удобная политика, которая и обеспечивает дополнительный трафик на сайте. Также все ролики размещаются и на сайте и в каждом видео мы говорим о магазине.

Монетизация должна быть продуманной Закон 7.

Это немного напоминает рекламную паузу на телевидении и ужасно надоедает современному зрителю, привыкшему смотреть любое видео в условиях абсолютного комфорта. Как не надо делать: Вам наверняка попадались видеоролики, в которых через каждые три минуты появляется реклама, которую невозможно пропустить. Не перегружайте ролик рекламой. Ни в коем случае нельзя отнимать у зрителя данную привилегию.

Среди них выделяется нативная реклама и Google AdWords. Как сделал “Фотосклад”: Существует несколько способов размещения рекламы в видео. В данном случае идеально подходит фраза “все хорошо в меру”. Мы предпочитаем использовать и ту, и другую, но ограничиваемся одним рекламным роликом на одно видео. Если ваш проект коммерческий, то дополнительная реклама всегда будет сказываться негативно. Сама платформа ютуб дает возможность подключения дополнительной монетизации, мы тестировали ее три месяца и в итоге отключили, так как негатива и отписок гораздо больше, чем дополнительный доход с надоедающей рекламы.

Реклама никогда не заканчивается Закон 8.

Нет, нельзя останавливаться на достигнутом и ни в коем случае нельзя забывать о дальнейшем продвижении. Как нельзя делать: У вас появилась первая тысяча подписчиков, можно выдохнуть? Поэтому не переставайте рекламировать собственный канал. Подписчики не появляются ниоткуда и в огромном потоке контента им будет совсем непросто найти именно ваш канал.

Контекстная реклама хороша не только для заработка, но и для раскрутки. Как надо "Фотосклад": Получив первую прибыль с канала, мы тут же вложили ее… в развитие канала. С яркой обложкой, убедительным названием и качественным контентом вас обязательно заметят! Самый привлекательный и, пожалуй, удобный способ — это True View Video Discovery или размещение вашего ролика в рекомендациях к другим видео с аналогичной тематикой.

Youtube — это сообщество Закон 9.

Станьте частью этого сообщества, общайтесь с другими успешными блоггерами, привлекайте их к коллаборации и создавайте взаимовыгодные условия, при которых прибыль получат оба канала. Как не надо делать: У вашего канала наверняка появятся конкуренты, но как и любая другая площадка в сети, Youtube — это в первую очередь сообщество.

Мы запустили конкурс, который он анонсировал как на нашем, так и на своем канале. Как сделал “Фотосклад”: Один из самых успешных примеров сотрудничества на нашем канале — это совместный проект с Дмитрием Пучковым (Гоблин). Таким образом, за месяц после запуска конкурса мы заработали 30 тысяч подписчиков, и на этом тенденция роста не остановилась.

Постоянство приносит уверенность Закон 10.

Каждый имеет свой распорядок. Как не надо делать: Зритель привык смотреть сериал раз в неделю, новости каждый день. Постоянство — одно из основных правил по-настоящему успешных каналов. Поэтому не стоит выпускать ролики хаотично, опираясь исключительно на собственное настроение. Раз или два в неделю, раз в месяц, но новый контент должен появляться регулярно и забывать о канале ни в коем случае нельзя.

Все упирается только в скорость, с которой мы готовы снимать новые видео. Как сделал “Фотосклад”: Новые товары появляются едва ли не каждый день, так что у нас нет недостатка в материале. Однако, мы стараемся поддерживать систематичное появление нового контента, чтобы зритель не забывал о нас и ожидал новых видео.

Или даже сделать Youtube своим бизнесом. Зная эти 10 законов, опираясь на них и применяя их на практике, вы тоже можете создать успешный Youtube канал для своего бизнеса.

#маркетинг #видеомаркетинг #интернетмаркетинг #инвестиции #youtube

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть